Diplomatura en Comercialización y Plan de Negocios en PYMES

P

or eso queremos brindar a los participantes los conocimientos imprescindibles para una mejor toma de decisiones en sus empresas, logrando ser más eficientes y por ende conseguir más rentabilidad, a través de una estrategia de Gestión, Comercialización – Marketing y Ventas – que sustente un eficiente Plan de Negocios.

Objetivos 

Brindar los elementos – ideas, conceptos y herramientas – para rediseñar Comercialización y Ventas de una organización que les permita a los participantes optimizar el proceso de la elaboración de un Plan de Negocios:

• Aprendiendo a diseñar planes de negocios prácticos y efectivos.
• Identificando oportunidades de negocios con potencial.
• Definiendo herramientas y fuentes de información para identificar los mercados.
• Aplicando un enfoque estratégico en el diseño del Plan, a través de métodos tradicionales y del modelo CANVAS.

Metodología 

La metodología a impartir será netamente práctica. Los participantes serán los protagonistas de manera activa, ya que desde el comienzo de la Diplomatura deberán definir una empresa/producto con el fin de desarrollar un Plan de Negocios que avanzará a medida que se vayan conociendo los conceptos teóricos/prácticos. Se deberá concluir dicho Plan a la finalización de la Diplomatura.

Dirigido a 

Integrantes de empresas Pequeñas y Medianas (PYMES) que quieran desarrollar y/o lanzar productos en mercados nuevos, o bien ampliar su cartera de productos en los mercados en los cuales se desempeñan actualmente.

Emprendedores que requieran fortalecer sus conocimientos y herramientas, a fin de poder planificar y desarrollar un modelo de negocio o un proyecto en particular.
 

Plan de Negocios

Objetivos – Beneficios de contar con un Plan de Negocios – Diferencias entre Plan de Negocios y Planeamiento Estratégico – Etapas para el desarrollo del Plan de Negocios.

Elementos para la realización de un Plan de Negocios: Este capítulo se desarrollará durante todo el transcurso de la Diplomatura, debiendo definir previamente:

La actividad a desarrollar – La evolución del proyecto - La evaluación del mismo.

Modelo Canvas: Desarrollo – Ejemplos del Modelo.

Innovación y Creatividad:

Las nuevas fuerzas de cambio: Concepto de valor – Nueva era de globalización – Internet y la Revolución tecnológica – El modelo Empresa como Sistema.

Enfoque moderno de Diseño: Design Thinking.

Experiencia del cliente

Cinco fuerzas de Porter: Océanos Rojos – Océanos Azules.

La Toma de Decisiones: Esquema ABC – Matriz de prioridades – Pros y Contras – Categoría y Estilos de Decisiones.

Plan de Comercialización

Plan de Marketing

El mercado – La competencia – El producto – El consumidor – La Investigación de mercado – El posicionamiento – Branding – La estrategia de precios – La Publicidad.

Plan de Marketing Digital:

Evolución de la Web y las Redes Sociales – La Investigación – La estrategia digital – La etapa táctica – Los análisis de resultados – Un modelo de E-business. Sistemas de negocios y comercio electrónico – Sistema de Pago de comercio electrónico. Identificación de las audiencias objetivo.

Plan de Ventas

Gestión de ventas: Forma de venta – punto de venta - Gestión del cliente – Objetivos mediano y largo plazo – Técnicas de Negociación

Plan de Recursos Humanos

La estructura de la empresa – La organización – La capacitación – El Desempeño y el desarrollo – Las habilidades y responsabilidades – Las remuneraciones.

Plan Económico - Financiero

Presupuestos – Estado de Resultados – EDITBA – EDIT – Balances: Interpretación de la información contable.

Información

Inicio: 1 de junio de 2020

Duración: 14 clases

Días y horarios: Lunes de 19 a 22 hs.

Modalidad: Presencial

UCES