Empresas argentinas de exportación: el modelo de Base España para operar con éxito en el Viejo Continente

La startup fundada por tres argentinos, ayuda a compañías locales a desembarcar, conocer y operar con eficiencia en el mercado español. Este año espera facturar €300 mil

Empresas argentinas de exportación: el modelo de Base España para operar con éxito en el Viejo Continente

Según el CEO de Base España, Agustín Kelly, salir de la Argentina y expandirse hacia el mercado internacional implica nuevos desafíos. Su emprendimiento, fundado junto con otros dos compatriotas, ayuda a compañías locales a arribar y operar con éxito en el Viejo Continente.

La idea fue formar una especie de “exportadora de empresas”, que contribuya a disminuir los costos de logística y operación de firmas de innovación tecnológica que estén buscando aumentar sus posibilidades de venta en España. Tras una inversión inicial de 5 mil euros, los socios fundadores esperan facturar cerca de 300 mil este año.

Kelly explica que al observar cómo ciertos emprendedores cometían errores en su proceso de expansión por el mundo -viajar sin conocer el destino, tener una visión a corto plazo poco viablee ignorar si el escenario es el adecuado para hacer escalar el negocio, por ejemplo-, el trío diseñó su modelo a partir de lo siguiente: desde la consultora, se realiza un trabajo de evaluación previo de cada empresa, a fin de interiorizarse acerca de su facturación proyectada, crecimiento posible y calidad de clientes potenciales y establecidos. La meta es determinar si España es el sitio indicado donde desembarcar.

De esta manera, la firma simula un modelo de laboratorio en donde se estresa al sujeto de estudio (empresa o emprendimiento), con clientes españoles que ponen a prueba el negocio buscando posibles fisuras. El objetivo finales analizar si la compañía posee la capacidad de adaptarse con éxito al nuevo contexto.

Jorge Araujo Müller, otro de los fundadores, afirma que el mercado español es la puerta de entrada para las empresas argentinas en Europa. “Desde allí, es posible expandirse hacia toda la Unión Europea (UE)”, plantea. Previo a este proyecto, el emprendedor había creado Nubelo, una startup que une profesionales freelancers con empleos en el exterior. Dicha iniciativa fue adquirida por una corporativa australiana que funciona en Argentina, Reino Unido, Filipinas e Indonesia.

En sus palabras, instalarse en un país de la UE genera mayores posibilidades que en uno del Mercosur, donde para poder llevar a cabo diversas actividades, es necesario que la empresa en cuestión constituya una sociedad en cada nación que integra el bloque. Asimismo, en España existe alta demanda de soluciones tecnológicas de excelencia, a diferencia de Latinoamérica.

La última integrante del equipo es Sandra Di Lucca, quien anteriormente se había desempeñado como corporativa en varias multinacionales. La mujer asegura que el empresario argentino que arriba a España tiene que entender cómo funciona dicho mercado y saber que sus clientes reaccionan distinto. “Para entrar aquí, hay que conocer a las empresas europeas: tienen una dinámica particular y su jerarquía sigue una línea vertical muy marcada, a diferencia de las compañías de Estados Unidos que son más ágiles y horizontales”, resalta.

Según Di Lucca, las empresas argentinas están acostumbradas a esperar grandes márgenes de venta, mientras que en Europa tienen una posición al respecto muy distinta. El mercado se enfoca más en el volumen, ya que la competencia es “despiadada”. “Siempre hay un competidor que puede ocupar el lugar del otro como proveedor de productos y servicios”, concluye.

 

Clientes

- QualesGroup: startup que brinda herramientas de reporteo y acceso a información. El año pasado facturó cerca de US$1.422 millones y cuenta con Mercado Libre y Telefónica, entre sus clientes.

- Gosys: provee servicios de software a Coca Cola y Unilever, entre otras grandes multinacionales. En 2020 facturó más de US$400 mil.

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