Soja: ROSARIO
$331.000 0.30%
Maíz: ROSARIO
$214.800 0.14%
Trigo: ROSARIO
$221.200 -1.47%
Por Agroempresario.com
La campaña 2024/25, que está entrando en su etapa final, ha presentado variaciones significativas en el modelo de negocio agropecuario. Mientras que antes se lograban rentabilidades en algunas áreas financieras, hoy esas oportunidades han cambiado, obligando a los productores a buscar eficiencia para mejorar sus resultados.
"Las reglas de juego cambiaron y eso lleva a replantearse muchas acciones que se venían haciendo en piloto automático", explica Matías Amorosi, gerente general de AZ-Group. "Hemos pasado por diferentes momentos y situaciones en la campaña: variaciones de precios e impuestos en granos e insumos, altas temperaturas y pocas lluvias, cambios en la financiación, etc. Hoy, con un panorama más claro y mejores condiciones climáticas, la situación resulta más alentadora", agrega.
La reducción de los derechos de exportación, anunciada en enero de este año, coincidió con pocas ventas anticipadas de granos, lo que permitió que la medida impactara directamente en la rentabilidad. En términos concretos, la mejora de precios generada por el nuevo esquema impositivo es del orden del 20%. Esto significa que, en los casos en los que la pérdida de rendimiento sea inferior al 20% debido a la sequía, la rentabilidad podría mejorar.
“Las empresas maiceras que enfrenten pérdidas menores al 20% en sus rendimientos iniciales pueden beneficiarse de un repunte en los márgenes proyectados gracias al aumento de precios. En cambio, aquellas que hayan sufrido mayores pérdidas no lograrán compensarlas completamente con esta suba”, sostiene Amorosi.
A pesar de las mejoras, los productores de maíz podrían adelantar la comercialización de parte de su producción para aprovechar los valores actuales, que rondan los 200 US$/t para la cosecha temprana. "Más adelante, con el ingreso masivo de la producción y ante la necesidad de vender aproximadamente el 20% de la cosecha para cubrir costos operativos, podrían registrarse caídas de precios debido a una oferta concentrada", advierte el experto.
En ese contexto, recomienda aprovechar la actual mejora en los precios del maíz para cerrar operaciones, sin perder de vista que hace algunas semanas los márgenes eran negativos incluso con rindes altos.
El panorama de la soja es distinto. Los precios actuales no permiten obtener rentabilidad a menos que los rendimientos sean elevados. Con valores medios o bajos, los resultados económicos se tornan negativos.
Para los productores sojeros, será clave monitorear la intención de siembra en Estados Unidos para la campaña 2025/26, donde se proyecta una reducción del área destinada a esta oleaginosa. "Frente a un contexto volátil, la decisión comercial debe basarse en el precio objetivo, es decir, la cotización necesaria para cubrir costos y lograr una rentabilidad deseada", recomienda Amorosi.
Entre las herramientas disponibles, sugiere la compra de contratos a futuro o el uso de opciones call para capturar posibles subas en el precio. "Una alternativa es vender la soja en plena cosecha y luego recomprar un contrato noviembre, lo que permitiría permanecer en el mercado sin asumir riesgos físicos", añade.
Los cálculos de márgenes netos muestran que el maíz presenta mejores perspectivas económicas que la soja en la zona núcleo. Con precios a cosecha de principios de semana, en un campo alquilado y con tecnología de alta producción, un maíz temprano con 100 qq/ha puede generar un margen neto de 458 US$/ha. Si el rendimiento cae un 20%, hasta 80 qq/ha, el margen se reduce a 128 US$/ha, mientras que con 70 qq/ha entra en terreno negativo con -37 US$/ha.
En el caso de la soja, los números son más ajustados. Un rendimiento de 40 qq/ha permite alcanzar un margen neto de 104 US$/ha, pero si el rinde baja un 20%, hasta 32 qq/ha, el margen se vuelve negativo en -105 US$/ha. Con 28 qq/ha, las pérdidas llegan a -236 US$/ha.
A medida que la campaña avanza, los productores deben estar atentos a las oportunidades de mercado y ajustar sus estrategias de comercialización. La baja de retenciones y las lluvias han aportado cierto alivio, pero la rentabilidad sigue siendo ajustada en muchas regiones. En este nuevo contexto, la eficiencia en la gestión y la planificación comercial serán clave para maximizar los resultados en el agro argentino.
