Tenemos que aprender a vendernos”, afirmó Ricardo Moralejo, ministro de Producción de La Pampa en el marco del Congreso Argentina Supermercado del Mundo. Para ello, señaló que es importante medir los mercados a los que queremos llegar y hacer un estudio detallado del segmento al que apuntamos en la comercialización.
Para dimensionar las capacidades productivas de la provincia, el ministro de Producción detalló: “La Pampa tiene 140 mil kilómetros cuadrados, con una población de 350 mil habitantes y una producción fundamentalmente agrícola-ganadera”. En cuanto a la agricultura, indicó que producen dos millones de toneladas de maíz, 1, 8 millones de soja, 900 mil de trigo y 500 mil de girasol. Respecto de la ganadería, señaló que cuentan con una población bovina de 3,5 millones de animales, de los cuales se destetan alrededor de 1 millón de terneros. “Somos directamente productores de alimentos, directamente exportadores de alimentos, de nuestra provincia al resto del territorio nacional, como así también queremos serlo al resto del mundo. Para eso tenemos que vender y crear las condiciones para lograrlo”, remarcó Moralejo.
En ese sentido, explicó que para llegar a los mercados, tenemos que ser competitivos; “está en la demanda seleccionarnos por un producto que tiene la calidad y el precio adecuado”. La competitividad tiene que estar presente dentro de la empresa y de los Estados Provinciales y del Estado Nacional, ya que, sin ella, los productos no podrán ubicarse en los mercados. “Hoy sabemos que la competitividad está muy influenciada por la logística y sabemos que desde La Pampa nos sale más caro llevar un contenedor de nuestra aduana ubicada en General Pico al puerto de Buenos Aires, que llevar ese contenedor al puerto de Abu Dhabi”, expresó el ministro de Producción. Las mismas pymes también deben desarrollar su competitividad internamente para poder ubicar sus productos en los mercados; como indicó Moralejo, eso se logra agregando valor.
Asimismo, el ministro destacó la importancia de saber a qué mercados recurrir si queremos ser el supermercado del mundo; tenemos que “ir a los bloques económicos que quieran comprar nuestros productos con valor agregado porque si hacemos negocios con bloques que quieren comprarnos nuestras materias primas, no vamos a ser el supermercado del mundo; seremos el granero del mundo”. En esa línea, afirmó que estamos en condiciones de competir en el mercado global: “Producimos materias primas de calidad; en consecuencia, démosle calidad al producto que podemos ofrecer”.
La competitividad en el comercio internacional se adquiere, también, entendiendo que debemos insertarnos en distintos segmentos, como pueden ser el consumo masivo, Premium y ABC1. “Si no ponemos en el análisis y en el debate de la agenda política nacional los problemas de competitividad de nuestro país, difícilmente alcanzaremos a ser el supermercado del mundo”, aseguró Moralejo y explicó que desarrollar nuestras pymes significa hacerlas crecer, generar trabajo y generar inversiones: “Cuando se ve que en una región hay posibilidades de tener competitividad, van a venir solas las inversiones”. Por eso, es fundamental tratar el tema en la agenda política, identificando todos los factores involucrados en el proceso, que se relacionan con los costos internos, la burocracia y la información del producto, por ejemplo. Como señaló Moralejo, el dólar es un factor incidente en la competitividad, pero únicamente para determinados segmentos; para otros no lo es. Entonces, “tratemos nosotros de solucionar los problemas que realmente afectan a nuestra competitividad. Quizás tenemos una cultura muy agraria y estamos cómodos con vender commodities; pero eso no alcanza, no alcanza para el desarrollo, sobre todo en las economías regionales”, expresó el ministro.
“El potencial lo tenemos, creo que el pueblo va a acompañar. Las pymes están predispuestas a crecer”, aseguró; pero, aclaró que crecerán únicamente si tenemos un Estado que trabaja en pos de generar una mayor competitividad en distintos mercados y segmentos. “Ese es nuestro desafío; este es el mensaje: trabajar y poner en agenda que la competitividad es la herramienta para poder lograr ser el supermercado del mundo”, concluyó Moralejo.
