Luis Galli redefine el rumbo de Newsan y anticipa cómo evolucionará el consumo en 2026

Luis Galli, presidente y CEO de Grupo Newsan, trazó un diagnóstico prudente sobre la economía argentina y adelantó que el consumo crecerá en 2026, pero a un ritmo lento, en un contexto donde la estabilidad macro y la inversión aparecen como los principales motores de la actividad. Las definiciones fueron realizadas durante su participación en Forbes Líderes Unplugged, según informó Forbes, y adquieren relevancia por el peso que tiene Newsan en sectores clave como electrónica, consumo masivo, pesca y energía.

Galli no solo encabeza uno de los holdings más diversificados del país, sino que además protagonizó una evolución poco frecuente en el mundo corporativo local: en 14 años pasó de ser CEO profesional a socio del grupo, con más de 10.000 empleados y operaciones en múltiples industrias. Esa transformación, explicó, estuvo ligada a la confianza construida con el fundador Rubén Cherñajovsky y a una cultura empresarial que combina prácticas profesionales con lógica de empresa familiar.

“Lo más importante es la oportunidad que me dio Rubén Cherñajovsky. Fueron años muy intensos y vertiginosos, parecen más”, afirmó Galli en el encuentro, citado por Forbes. También reconoció que su llegada implicó un desafío personal, dado que provenía del mundo de las telecomunicaciones y no de la industria manufacturera, aunque destacó que su experiencia previa en empresas familiares fue un diferencial clave para adaptarse al ADN de Newsan.

Cuando Galli desembarcó en la compañía, el foco estaba puesto casi exclusivamente en la electrónica de consumo. Su gestión impulsó un proceso de profesionalización y fortalecimiento del gobierno corporativo, que incluyó instancias de coaching y revisión periódica de la estructura de conducción. “No fue un camino fácil. Cada dos años, al principio, entrábamos a boxes (hacíamos coaching). Era para definir, entre muchas cosas, el governance de la compañía hacia adelante”, explicó el ejecutivo, siempre según la reconstrucción publicada por Forbes.

Esa evolución interna fue acompañada por una transformación profunda del modelo de negocios. Newsan dejó de ser únicamente un grupo industrial enfocado en electrodomésticos para convertirse en un holding diversificado, con presencia relevante en pesca, consumo masivo, energía y distribución. Parte de ese proceso respondió a cambios en el contexto económico y regulatorio. “A veces las situaciones te llevan, la capacidad de supervivencia y esta necesidad de reconvertirse forma parte de nuestro ADN”, sostuvo Galli.

Uno de los hitos más significativos fue el ingreso al negocio pesquero, que convirtió a Newsan en la segunda exportadora de pesca de la Argentina, con generación de divisas cercana a los US$ 500 millones. Ese salto se produjo a partir de un proceso de reconversión forzada por restricciones a las importaciones industriales, que llevó al grupo a buscar nuevas fuentes de actividad y exportación.

En paralelo, Galli defendió con énfasis la importancia de preservar la seguridad jurídica y los regímenes de promoción vigentes, en particular el esquema industrial de Tierra del Fuego. Según expresó en el encuentro, “Argentina tiene que respetar la seguridad jurídica” y remarcó que así como existen nuevos instrumentos como el RIGI, también debe sostenerse la previsibilidad para los proyectos ya instalados. En esa línea, advirtió que desarmar el régimen fueguino implicaría perder capacidades productivas frente a competidores regionales, como el polo industrial de Manaos, en Brasil.

El directivo también abordó el debate sobre precios y competitividad en el mercado de electrodomésticos. Señaló que la baja reciente en los valores —que estimó en torno al 40% en dólares— respondió principalmente a la eliminación de impuestos como el PAIS y a la flexibilización de restricciones. “Al bajar impuestos, derechos y restricciones, eso automáticamente va al precio”, sostuvo, y denunció además el impacto de la competencia desleal y el contrabando, especialmente en el mercado de teléfonos móviles.

Otro movimiento estratégico de alto impacto fue la adquisición del 100% de la operación de P&G Argentina, una decisión que consolidó a Newsan como un actor central también en el consumo masivo. Galli explicó que la operación comenzó a gestarse incluso antes del cambio de gobierno, bajo la premisa de que se abriría una etapa más favorable para la inversión. “Veíamos que con la apertura era muy difícil seguir creciendo en participación en electrónica. Entonces buscamos un negocio con sinergia”, afirmó.

Los primeros resultados, según los datos compartidos por el propio ejecutivo, fueron positivos: mientras el consumo general permanece entre 12% y 13% por debajo de años anteriores, Newsan logró crecer 15% en su desempeño vinculado a las marcas de P&G. En este período, el grupo relanzó y fortaleció marcas como Gillette, Pantene, Head & Shoulders y Pampers, y sumó nuevas líneas como Oral-B, Old Spice, Secret y Herbal Essences. “El potencial de P&G es infinito. El trabajo que hacemos es tratar de seducir a la corporación para que crea en el socio local para traer más marcas y productos”, expresó Galli, citado por Forbes.

La expansión también alcanzó al negocio de belleza y fragancias, a partir de la compra del 50% de Cdimex, una compañía dedicada al desarrollo y comercialización de perfumes, cosmética y cuidado personal. Aun en un mercado estancado, el grupo decidió profundizar su apuesta. “A pesar de que el mercado no crece, seguimos apostando”, señaló el ejecutivo durante la entrevista.

De cara a 2026, el diagnóstico de Galli combina realismo y moderado optimismo. Considera que el actual modelo económico está más orientado a la inversión que al consumo, lo que puede resultar más sostenible en el largo plazo, aunque implique una recuperación más lenta del mercado interno. “La mirada macro es que este modelo no está basado en el consumo, no lo estimula. Más tarde o más temprano, la estabilidad macro va a derramar, pero no va a ser sustancial”, afirmó. También vinculó la mejora reciente del consumo con la reducción de la incertidumbre tras el proceso electoral y subrayó la importancia de la previsibilidad para el comportamiento del consumidor.

Más allá de los números y las proyecciones, Galli puso el foco en la dimensión humana del liderazgo empresarial. Destacó el valor del vínculo de confianza con los accionistas, la construcción colectiva dentro de la organización y la necesidad de trabajar con compromiso personal. “Cuando uno trabaja con un dueño, lo más importante es la confianza y el vínculo que se crea. No es de un día para el otro, es una construcción de muchos años”, afirmó. Y concluyó con una reflexión personal que también rescata Forbes en su cobertura: “El proyecto más importante de mi vida es la familia que construimos con mi mujer y mis cuatro hijos. Es del cual más orgulloso estoy”.

Con un grupo en plena transformación, negocios diversificados y una mirada cauta sobre el futuro inmediato, la voz de Galli aparece hoy como una de las más representativas del empresariado argentino, en un momento donde las decisiones de inversión, la seguridad jurídica y la estabilidad macroeconómica vuelven a ocupar el centro del debate.