Total Austral, filial argentina de TotalEnergies, designó a Luciano Rojas como nuevo Director Comercial, en reemplazo de Soledad Lysak, quien asumió nuevas funciones dentro de la compañía en Francia. El nombramiento marca el regreso de Rojas al país luego de ocupar posiciones estratégicas en la casa matriz del grupo en París y resulta relevante para el sector energético local porque fortalece el equipo directivo de uno de los principales operadores de gas natural de la Argentina, en un contexto de creciente demanda de profesionalización comercial y expansión regional.
La compañía informó que Rojas cuenta con más de 23 años de experiencia en la industria energética, desarrollados íntegramente dentro del grupo TotalEnergies, con desempeño tanto en áreas vinculadas a Exploración y Producción como en negocios de Gas, Electricidad y Renovables. Su trayectoria incluye funciones de alta responsabilidad en el plano local, donde lideró la Gerencia Comercial y la Gerencia de Estrategia de Total Austral, además de su más reciente rol internacional como Senior Gas & LNG Negotiator en la casa matriz, posición que ocupaba desde septiembre de 2023.
El regreso de Rojas a la Argentina se produce en un momento en el que la comercialización de energía adquiere un rol cada vez más estratégico. El crecimiento sostenido de la producción de gas, el desarrollo de nuevos proyectos en Vaca Muerta, la integración regional de mercados y la necesidad de optimizar el valor de los recursos obligan a las compañías a contar con perfiles ejecutivos con experiencia técnica, visión comercial y capacidad de negociación en entornos complejos. En ese marco, la designación apunta a consolidar una conducción alineada con los desafíos actuales del sector.
Al asumir su nuevo cargo, Rojas expresó: “Estoy sumamente entusiasmado de regresar a mi país para iniciar una nueva etapa profesional. Asumo con plena convicción el desafío de consolidar nuestro rol como principal operador de gas en el país y pioneros en la integración energética del Cono Sur. Hoy, mi compromiso es continuar fortaleciendo ese liderazgo, maximizando el valor del gas y los líquidos producidos por la Compañía y capitalizando las oportunidades que emergen en el contexto actual, respaldados por equipos de excelencia”. La declaración sintetiza los ejes que tendrá su gestión: liderazgo, eficiencia comercial y proyección regional.
Desde la conducción de Total Austral, el nombramiento fue recibido como una señal de continuidad y fortalecimiento institucional. Sergio Martín Mengoni, Director General de Total Austral y Country Chair de TotalEnergies en Argentina, destacó la incorporación de Rojas en esta nueva etapa y señaló que su experiencia será determinante para profundizar la presencia de la compañía en los mercados locales e internacionales. En ese sentido, remarcó que TotalEnergies cuenta en el país con un portafolio diversificado, presencia en las dos cuencas productivas más relevantes y operación de cinco centrales de energías renovables, elementos que configuran una plataforma sólida para seguir creciendo.
El perfil profesional de Rojas combina formación académica especializada y experiencia práctica en distintos segmentos del negocio energético. Es Licenciado en Comercio Internacional con orientación en Economía, egresado de la Universidad Argentina de la Empresa (UADE), y posee un posgrado en Economía del Petróleo y Gas del Instituto Tecnológico de Buenos Aires (ITBA). Esa base teórica, sumada a su recorrido en mercados internacionales y a su paso por áreas clave de la compañía, le aporta una mirada integral sobre los desafíos de la industria, desde la producción hasta la colocación comercial de los productos.
Entre los principales desafíos que asumirá en su nuevo rol se encuentra el de impulsar la comercialización de gas natural y líquidos tanto en el mercado interno como en el externo. La tarea incluye fortalecer relaciones con grandes clientes industriales, generadoras eléctricas y distribuidores, además de identificar oportunidades de exportación que permitan posicionar a la Argentina como proveedor regional confiable. La integración energética del Cono Sur aparece como uno de los ejes centrales de esa estrategia, en línea con la visión expresada por el propio ejecutivo.
La designación también se inscribe en una etapa de consolidación del rol de TotalEnergies en el país. A través de su filial Total Austral, la compañía desarrolla actividades de exploración y producción de gas y petróleo en las provincias de Neuquén y Tierra del Fuego desde 1978. Con más de 1.100 colaboradores en Argentina, opera aproximadamente el 25% de la producción de gas nacional, lo que la convierte en la principal operadora privada del país en ese segmento. Ese posicionamiento le otorga un peso específico en el sistema energético argentino y una responsabilidad creciente en términos de abastecimiento y planificación.
En los últimos años, la empresa también amplió su presencia en el segmento de energías renovables, con la operación de centrales eólicas y solares en distintos puntos del país. A eso se suma su actividad en la comercialización de gas natural y lubricantes, lo que refuerza un modelo de negocio integrado que combina producción, transformación y llegada directa al mercado. En ese contexto, la función comercial deja de ser un área de soporte para convertirse en un pilar estratégico de la organización.
El nombramiento de Rojas se produce, además, en un escenario energético marcado por transformaciones profundas. La transición hacia matrices más limpias, la necesidad de reducir emisiones, la volatilidad de los precios internacionales y la competencia por mercados regionales obligan a las empresas a redefinir sus estrategias. La consigna de ofrecer “más energía, con menos emisiones”, que forma parte de los objetivos globales de TotalEnergies, requiere liderazgo y capacidad de ejecución en todos los niveles, en particular en áreas como la comercialización, donde se articulan la producción, la demanda y la planificación de largo plazo.
La experiencia internacional adquirida por Rojas en París, negociando contratos de Gas Natural Licuado (GNL) y participando en dinámicas globales de mercado, aparece como un valor agregado para enfrentar esos desafíos. La creciente relevancia del GNL en el comercio energético mundial, la posibilidad de que la Argentina avance en proyectos de licuefacción y exportación y el interés de los países vecinos por diversificar su abastecimiento son factores que podrían ganar protagonismo en los próximos años. Contar con un director comercial con conocimiento directo de esos mercados fortalece la posición de la compañía para anticipar escenarios y aprovechar oportunidades.
Desde el plano interno, el desafío también pasa por acompañar el desarrollo de nuevos proyectos productivos, optimizar la colocación de volúmenes crecientes de gas y líquidos y sostener relaciones estables con actores públicos y privados del sector. La complejidad regulatoria del mercado energético argentino, sumada a la necesidad de previsibilidad y planificación, exige perfiles ejecutivos con capacidad técnica, diálogo institucional y comprensión del entorno macroeconómico. En ese marco, la designación de Rojas puede interpretarse como una apuesta por la continuidad, pero también por la renovación estratégica.
La salida de Soledad Lysak del cargo, en tanto, se produce en un contexto de movilidad interna dentro de la compañía. Su reasignación a nuevas funciones en Francia responde a la dinámica habitual de los grandes grupos internacionales, que promueven la circulación de talento entre distintas filiales y regiones. Ese esquema permite, al mismo tiempo, nutrir a las operaciones locales con ejecutivos que conocen la cultura corporativa y cuentan con experiencia global.
Con este cambio en la conducción comercial, Total Austral busca consolidar su posición como actor central del sistema energético argentino y reforzar su proyección regional. La combinación de activos productivos relevantes, presencia en renovables, experiencia técnica acumulada y ahora un liderazgo comercial con fuerte respaldo interno configura un escenario en el que la compañía aspira a sostener y ampliar su protagonismo en los próximos años.
La llegada de Luciano Rojas al directorio comercial no solo implica un movimiento interno en la estructura de la empresa, sino que también envía una señal al mercado: TotalEnergies apuesta por el talento formado dentro de la organización, por el conocimiento del negocio local y por una visión estratégica capaz de articular la realidad argentina con las tendencias globales de la energía. En un sector atravesado por cambios acelerados, esa combinación de experiencia, formación y proyección internacional se convierte en un activo clave para enfrentar los desafíos que vienen.
