Bioinsumos en América Latina: el crecimiento continúa, pero la rentabilidad será la prueba clave en 2026

El mercado de bioinsumos agrícolas en América Latina mantendrá su ritmo de crecimiento en 2026, aunque el eje del debate sectorial ya no será la adopción tecnológica sino la rentabilidad de los negocios. Así lo advierte un análisis difundido por AgroLatam.com, que recoge la mirada de Ignacio Moyano, vicepresidente para América Latina de la consultora DunhamTrimmer, especializada en inteligencia de mercado agrícola. El diagnóstico marca un punto de inflexión: el volumen ya no alcanza y el desafío pasa por convertir expansión en resultados sostenibles.

La región se consolidó en los últimos años como uno de los principales motores de adopción de biocontroladores, biofertilizantes y bioestimulantes, empujada por regulaciones ambientales más estrictas, exigencias de trazabilidad de los mercados internacionales y la búsqueda de mayor eficiencia productiva. Sin embargo, ese crecimiento acelerado empieza a mostrar tensiones. La presión competitiva, la multiplicación de oferentes y la madurez incipiente de algunos mercados están reduciendo márgenes y obligando a revisar estrategias.

Según el análisis publicado por AgroLatam, el principal riesgo es confundir crecimiento en volumen con solidez del negocio. En varios países latinoamericanos, la oferta de bioinsumos avanza a un ritmo superior al de la demanda rentable, generando saturación y trasladando la competencia al precio. En ese escenario, la discusión central deja de ser cuántos productos se venden y pasa a ser quién captura valor dentro de ese crecimiento.

En palabras de Moyano, citadas por el medio, “lo que comienza a entrar en debate es quién captura valor dentro de este crecimiento”. La frase sintetiza el cambio de etapa que atraviesa el sector: el diferencial ya no será exclusivamente tecnológico, sino estratégico y operativo. Las empresas que logren posicionarse con foco claro, disciplina financiera y una ejecución eficiente en el campo tendrán mayores chances de consolidarse.

El nuevo contexto plantea exigencias más altas. El servicio técnico, la capacidad de acompañar al productor con soluciones integradas y la consistencia en la performance de los productos pasan a ser factores decisivos. Las compañías que basan su propuesta solo en precios bajos o en portafolios amplios, sin una estrategia definida, enfrentan mayores dificultades para sostener márgenes en un mercado cada vez más competitivo.

A este escenario se suma un proceso de consolidación empresarial que avanza de manera silenciosa pero sostenida. Sin grandes anuncios, el sector viene registrando adquisiciones, licencias estratégicas y fusiones orientadas a ganar escala, acceso a mercado y capacidades industriales. El informe de AgroLatam menciona operaciones recientes que reflejan esta tendencia, como la compra de AgBiTech por parte de BASF o la adquisición de Pharmgrade por HGS BioScience.

Estos movimientos responden a una lógica clara: en el nuevo ciclo del negocio de bioinsumos, los activos más valiosos son las plataformas biológicas integradas, con llegada directa al productor, respaldo técnico y capacidad de producción a escala. La integración vertical y la proximidad con el mercado final se convierten en ventajas competitivas difíciles de replicar.

Pese a las presiones sobre la rentabilidad, los fundamentos estructurales del sector siguen siendo sólidos. La demanda por soluciones biológicas continúa impulsada por restricciones sobre residuos químicos, exigencias de certificación y la necesidad de reducir costos en sistemas productivos cada vez más ajustados. En ese marco, los bioinsumos dejaron de ser una alternativa marginal para convertirse en un componente estratégico de los portafolios de las grandes empresas del agronegocio.

Este cambio de percepción valida al sector, pero también eleva la vara. La entrada de jugadores globales con músculo financiero y capacidades industriales incrementa la competencia y obliga a los actores locales a profesionalizar sus estructuras. El mensaje es claro: el mercado seguirá creciendo, pero no todos crecerán de la misma manera ni con los mismos resultados.

El análisis de AgroLatam también señala que, a pesar de la madurez creciente, persisten nichos poco profesionalizados en distintos países de la región. En esos espacios, aún existen oportunidades para empresas con foco definido, buen servicio técnico y ejecución disciplinada. Incluso en contextos competitivos, es posible construir ventajas defensables si se combinan conocimiento agronómico, cercanía con el productor y modelos de negocio eficientes.

De cara a 2026, el sector de bioinsumos en América Latina se encamina hacia una etapa más exigente. La resiliencia empresarial, el enfoque operativo y la integración con las cadenas agroalimentarias globales serán determinantes. Ya no alcanza con contar con un producto innovador o con subirse a la ola del crecimiento. La clave estará en transformar ese crecimiento en rentabilidad sostenible, en un entorno donde competir será cada vez más complejo.

En definitiva, el giro que se anticipa para el próximo año no implica un freno al desarrollo del mercado, sino una depuración natural. El crecimiento continuará, pero quedará en evidencia qué empresas lograron construir modelos sólidos y cuáles dependerán de un contexto favorable para sobrevivir. En ese proceso, América Latina seguirá siendo un territorio estratégico para los bioinsumos, aunque con reglas de juego más claras y exigentes.