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La multinacional holandesa Hunter Douglas anunció en febrero de 2026 un ambicioso plan para acelerar su crecimiento en la Argentina, con el objetivo de superar los 400.000 metros cuadrados de producción anual en su planta de Villa Martelli y consolidarse como la empresa de mayor expansión y eficiencia del sector Deco en el país. La estrategia es impulsada por su nuevo CEO local, Guilherme Jordão, quien asumió en octubre de 2025 y busca capitalizar el nuevo contexto macroeconómico para fortalecer la marca, ampliar la red comercial e incrementar la capacidad productiva.
Con más de 100 años de historia global y tres décadas de presencia en el mercado argentino, la compañía apuesta a una transformación integral que combina inversión industrial, desarrollo de nuevos productos y un programa de relacionamiento con arquitectos, diseñadores y desarrolladoras.
“Queremos ser la empresa que más crezca en el rubro de decoración, pero también la más amada por los clientes y la más eficiente”, señaló Jordão al presentar el plan de negocios para el período 2026.
Uno de los ejes centrales es la expansión de la capacidad productiva en la planta de Villa Martelli, desde donde la firma fabrica cortinas, persianas y toldos a medida. El objetivo de superar los 400.000 metros cuadrados de producción anual no solo implica aumentar el volumen, sino modernizar procesos, incorporar nuevas máquinas y optimizar controles de calidad.
La compañía busca producir más con la misma dotación —actualmente de alrededor de 100 empleados— y mejorar su estructura operativa. “La remodelación en la planta, con nuevas máquinas, nos dará una mejor estructura para trabajar”, explicó el ejecutivo.
Además de la actualización tecnológica, la empresa renovará sus oficinas y el showroom, con la intención de ofrecer una experiencia integral para arquitectos y clientes finales. Según la conducción local, el foco está puesto en mejorar cada etapa del recorrido del consumidor, desde el primer contacto digital hasta la instalación y el servicio postventa.
La estrategia comercial se apoya en dos grandes divisiones. Por un lado, Productos Arquitectónicos, orientada a fachadas, revestimientos, cielorrasos y sistemas de control solar. Por otro, la unidad de Cortinas, Persianas y Toldos, que concentra el mayor volumen del negocio en la Argentina.
En el segmento arquitectónico, la empresa busca profundizar su vínculo con desarrolladoras y estudios de arquitectura, y ampliar su participación en proyectos de gran escala. En los últimos años, la firma intervino en obras emblemáticas como la renovación del estadio de River Plate, donde aportó soluciones para sectores específicos del complejo.
En paralelo, el plan contempla el lanzamiento de nuevas líneas de revestimientos de madera para interior y exterior, con una propuesta que combine diseño y competitividad en costos.
Para 2026, la compañía también reforzará su oferta en el segmento de cortinas premium. Entre las novedades figuran cortinas tradicionales motorizadas confeccionadas con tejidos italianos presentados en la Milano Design Week 2024 y la línea “ettes”, que incluye productos icónicos como Duette®, Pirouette®, Silhouette® y Luminette®.
En el país, la empresa opera con dos marcas diferenciadas. Hunter Douglas, orientada al segmento de lujo y distribuida a través de 55 puntos exclusivos, y Sunset, una línea más accesible con más de 250 distribuidores multimarcas.
El plan prevé fortalecer ambas redes y ganar presencia en plazas donde aún no tienen cobertura suficiente. La expansión se apoyará en campañas digitales, mayor presencia en redes sociales, acciones con influencers y sponsoreo de eventos vinculados al diseño y la arquitectura.
Otro de los pilares será la implementación de un programa de relacionamiento destinado a arquitectos, diseñadores, constructoras y desarrolladoras, con el objetivo de consolidar la red profesional que prescribe sus productos.
“La experiencia del cliente con nosotros tiene que ser la mejor, todo el journey, desde que conoce nuestros productos en las redes o con los arquitectos, pasando por la experiencia en la tienda, en el distribuidor, la instalación, y después del post-venta, tiene que ser una experiencia de alto nivel”, afirmó Jordão.
La compañía también identifica oportunidades en el segmento outdoor. Toldos y pérgolas aparecen como categorías con alto potencial de crecimiento, impulsadas por la mayor valorización de los espacios exteriores en viviendas y desarrollos inmobiliarios.
“Las pérgolas son un segmento del mercado que está creciendo un montón y estamos muy preparados para competir en ese mercado con productos de alta gama, alta calidad, pero también buen costo-beneficio”, sostuvo el CEO.
La tecnología atraviesa todo el plan de expansión. Desde soluciones de inteligencia artificial aplicadas a la atención al cliente —para gestionar pedidos, consultas y reclamos— hasta nuevas alternativas de motorización e integración con sistemas de automatización para hogares inteligentes, la firma apunta a posicionarse a la vanguardia del sector.
Para la conducción local, el atractivo del mercado argentino no radica únicamente en su tamaño, sino en la afinidad entre la propuesta de valor de la empresa y las preferencias del consumidor.
“Argentina es un mercado donde se valora el diseño, la tecnología y la calidad de los productos. Eso es exactamente lo que hacemos”, resumió Guilherme Jordão.
La estrategia y los objetivos de expansión fueron detallados por la compañía en diálogo con Forbes, donde la conducción local reafirmó su meta de convertir a Hunter Douglas en la empresa de mayor crecimiento, la más valorada por sus clientes y la más eficiente del sector en la Argentina.
