Pauny refuerza su estrategia y lanza nuevos modelos frente a la competencia importada

La empresa argentina Pauny, fabricante de tractores con base en Las Varillas, Córdoba, desmintió versiones sobre un supuesto concurso de acreedores y aseguró que no atraviesa una crisis estructural terminal, aunque reconoce que enfrenta un contexto complejo por la caída de las ventas en el sector de maquinaria agrícola. La compañía informó que mantiene su estructura operativa y laboral y que prepara una estrategia comercial agresiva para los próximos meses, con lanzamientos de nuevos modelos en Expoagro 2026, la principal muestra agroindustrial del país.

Según la compañía, la producción en su planta principal, diseñada para fabricar hasta 140 tractores mensuales, descendió en los períodos de menor actividad a aproximadamente 35 unidades por mes, reflejando la contracción del mercado. A pesar de ello, Pauny mantiene unos 450 empleos directos y sostiene una red de proveedores pymes que dependen en gran medida de su actividad. En total, se estima que alrededor de 900 familias entre empleos directos e indirectos dependen de la compañía en la región.

“No hay anuncios de despidos ni planes de reducción estructural. La prioridad es conservar la dotación, y los salarios se vienen abonando con regularidad pese a las dificultades del contexto”, señaló un vocero de la firma a Iprofesional.

El sector de maquinaria agrícola en Argentina transitó entre 2024 y 2025 un ciclo de contracción, marcado por tasas de financiamiento elevadas, incertidumbre macroeconómica y postergación de decisiones de inversión por parte de los productores. Tras el proceso electoral de 2023, el mercado quedó paralizado a la espera de mayor previsibilidad, y la normalización no trajo una mejora inmediata en el crédito, elemento clave para la adquisición de bienes de capital como tractores.

En respuesta a este escenario, Pauny aplicó medidas internas de administración, incluyendo esquemas de suspensión parcial, con el objetivo de preservar la plantilla completa. Actualmente, la producción opera con normalidad, aunque con turnos ajustados. La compañía también anunció que invertirá en marketing y lanzará nuevos modelos en Expoagro, buscando recuperar visibilidad y captar demanda en un mercado que muestra signos de estabilización, aunque aún lejos de los niveles históricos.

El mercado local enfrenta, además, un aumento de la competencia importada, tanto de equipos asiáticos como de tractores usados provenientes de Estados Unidos. Esta oferta introduce presión sobre los precios y obliga a los fabricantes nacionales a ajustar márgenes y fortalecer su propuesta de valor. Pauny compite con empresas internacionales como John Deere, Massey Ferguson, Valtra y New Holland, donde el financiamiento y la red de concesionarios son factores determinantes para cerrar operaciones.

La historia de Pauny explica parte de su identidad industrial. La compañía nació en 2002 tras la quiebra de Zanello en plena crisis económica, cuando un grupo de ex directivos, trabajadores y actores locales impulsó la reactivación de la planta. En lugar de constituirse como cooperativa, se organizó como sociedad anónima y retomó la producción, consolidándose como uno de los principales fabricantes nacionales de tractores, con una producción anual cercana a 2.000 unidades y presencia industrial también en Santiago del Estero.

Hoy, más de dos décadas después de aquel origen marcado por la adversidad, la firma vuelve a enfrentar un ciclo desafiante. La caída en las ventas es un dato concreto, pero la empresa descarta un escenario de insolvencia y apuesta a mantener su estructura hasta que el mercado recupere dinamismo. Según voceros de la compañía, los próximos meses serán clave para evaluar si la estrategia comercial logra revertir la tendencia y devolver volumen a la fábrica cordobesa.

Analistas del sector destacan que la renovación de un parque de maquinaria envejecido y el repunte parcial de la actividad agrícola podrían favorecer a Pauny en el mediano plazo, siempre que se mantenga el acceso al financiamiento para productores y se consolide la recuperación de la demanda interna.

En ese marco, la compañía busca combinar la preservación del empleo y la estructura productiva con una apuesta al mercado, reforzando la visibilidad de sus productos y anticipando lanzamientos que podrían atraer a clientes que postergaron inversiones en los últimos años. La exposición en Expoagro se perfila como un punto estratégico para medir la respuesta del mercado y proyectar un escenario de recuperación gradual en el sector de maquinaria agrícola nacional.