La industria de la maquinaria agrícola en Argentina atraviesa una etapa de transformación marcada por la apertura del mercado y el ingreso de nuevos competidores internacionales. Así lo planteó Sergio Karin, director Comercial de Massey Ferguson para Hispanoamérica, quien durante Expoagro sostuvo que el sector enfrenta un “cambio de época” que obliga a las empresas a redefinir sus estrategias comerciales y productivas, según informó Clarín.
De acuerdo con el ejecutivo, la dinámica del mercado se modificó en los últimos años con la llegada de más jugadores y una oferta creciente de maquinaria importada. Este nuevo escenario genera mayor presión competitiva y obliga a las marcas a mejorar la eficiencia de sus productos y servicios.
“Estamos viviendo un cambio de época importante. La industria argentina de maquinaria se está transformando y nosotros, como marca, tenemos que estar atentos a los movimientos del mercado”, afirmó Karin.
Un mercado cada vez más abierto
Karin explicó que el contexto actual de competencia global no es una novedad en varios países de la región. El ejecutivo tiene a su cargo 24 mercados de Hispanoamérica —excepto Brasil—, lo que le permite comparar el funcionamiento del negocio en distintos países.
Según detalló, en economías como Chile, Perú, Ecuador, Paraguay o Bolivia el ingreso de maquinaria de diferentes orígenes forma parte del funcionamiento habitual del mercado.
“En esos mercados este escenario es parte del juego desde hace mucho tiempo. En Argentina es algo nuevo y ahora hay que ver cómo se sostiene en el mediano y largo plazo”, señaló.
Uno de los factores que más incide en esta nueva dinámica es el aumento de la oferta de tractores provenientes de Asia. Karin indicó que durante el último año ingresaron al país alrededor de 4.200 unidades, procedentes no sólo de China, sino también de Turquía, India y Japón.
“Es un nuevo momento al que tenemos que acostumbrarnos. Lo que nos toca a nosotros es interpretar el mercado y encontrar soluciones eficientes para competir con lo que viene”, explicó.
Nuevos modelos para competir
Ante este escenario más competitivo, Massey Ferguson decidió ampliar su oferta de maquinaria para cubrir segmentos de potencia donde hoy existe mayor presión de precios.
En Expoagro, la empresa presentó el tractor de la serie MF 3700, disponible en versiones de 70 y 80 CV, orientado a productores que buscan equipos más accesibles.
Además, Karin adelantó que durante este año llegará al mercado argentino la serie MF 2700, con modelos que van de 45 a 70 CV, un segmento donde actualmente se concentra buena parte de las importaciones.
“Antes el productor argentino no tenía en cuenta tractores con estas configuraciones. Hoy sí los está considerando y eso nos obliga a revisar permanentemente nuestras propuestas y configuraciones”, explicó.
Según el ejecutivo, el productor actual busca un equilibrio entre tecnología, precio y prestaciones a la hora de decidir una inversión en maquinaria.
“Hoy el productor quiere todo: tecnología, precios y prestaciones”, resumió.
Posventa y financiamiento
En un mercado con más competencia, la posventa aparece como uno de los pilares estratégicos para las empresas del sector.
En el caso de Massey Ferguson, la compañía cuenta con 17 grupos concesionarios y 43 puntos de venta y servicio distribuidos en el país, lo que permite brindar asistencia técnica y soporte a los productores.
“La posventa es clave, pero todo se sostiene sobre la confiabilidad del producto. En un mercado donde hay muchos jugadores y presión por reducir costos, no podemos perder de vista la calidad, que es lo que finalmente fortalece a una marca”, sostuvo Karin.
El financiamiento también es un elemento cada vez más relevante en las decisiones de compra.
“Tenemos que ser eficientes en las condiciones financieras. Siempre fue importante, pero hoy juega un papel aún mayor”, indicó.
Producción nacional y estrategia a largo plazo
Dentro de su estrategia para el mercado argentino, la empresa mantiene su apuesta por la producción nacional, incluso en un contexto de mayor apertura comercial.
Karin recordó que el año pasado la marca presentó el MF 8S, un tractor de alta potencia y tecnología que forma parte del portafolio global de la compañía.
Además, adelantó que la empresa prevé lanzar tres nuevos modelos globales durante este año para competir en el segmento de mayor potencia.
El ejecutivo explicó que cuando se lanzan nuevos productos en el mundo, inicialmente suelen importarse completos para acelerar su disponibilidad en el mercado. Sin embargo, la intención de la compañía es avanzar luego hacia su fabricación local.
“Tenemos una estrategia muy clara de autosuficiencia en Argentina. A mediano plazo buscamos internalizar la producción porque creemos en la industria nacional”, afirmó.
Si bien reconoció que producir en el país puede implicar costos algo superiores frente a la importación directa, sostuvo que se trata de una decisión estratégica.
“No queremos transformarnos en simples importadores y distribuidores. Tenemos un compromiso con la producción nacional, con el empleo y con el desarrollo industrial”, concluyó.
