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La significativa caída del precio de la urea modificó el escenario para la planificación de la campaña agrícola 2026/27 y generó mejores condiciones para la compra anticipada de fertilizantes. Según un análisis de AZ Group difundido por Bichos de Campo, el principal fertilizante nitrogenado redujo prácticamente a la mitad su cotización en los últimos meses, una situación que mejora las relaciones insumo-producto para los productores. Sin embargo, desde la consultora advierten que la incertidumbre geopolítica internacional podría volver a presionar sobre los valores, por lo que consideran conveniente comenzar a asegurar parte de las necesidades de fertilización.
El mercado de insumos empieza a ocupar un lugar central en las decisiones de los productores que preparan la próxima siembra, especialmente después de un período caracterizado por altos costos y escasas oportunidades de compra.
En ese contexto, la evolución de los fertilizantes aparece como uno de los factores más relevantes para la rentabilidad de la nueva campaña.
El cambio más importante se registró en el mercado de la urea, uno de los principales fertilizantes utilizados en la producción de cereales.
De acuerdo con el análisis de AZ Group, el producto pasó de cotizar cerca de 1.000 dólares por tonelada hace apenas unos meses a ubicarse actualmente alrededor de 550 dólares en el mercado local.
La reducción representa una caída cercana al 50%, dependiendo del período de comparación considerado.
En declaraciones reproducidas por Bichos de Campo, el analista de la consultora, Jeremías Battistoni, explicó: "Hace tres o cuatro meses la urea valía en torno a los 1.000 dólares por tonelada en el mercado local y hoy estamos hablando de 550 dólares. Tuvimos una baja sumamente importante, prácticamente 50%, dependiendo desde dónde se tome la comparación".
Para el especialista, esta corrección modifica sustancialmente las relaciones de compra y genera una oportunidad para quienes aún no definieron sus adquisiciones de insumos.
A pesar del descenso registrado en los precios, el escenario internacional continúa mostrando factores que podrían alterar nuevamente el mercado.
Los conflictos geopolíticos, especialmente en Medio Oriente, siguen siendo una variable observada por los operadores debido a su influencia sobre la producción y comercialización de fertilizantes nitrogenados.
En ese marco, Battistoni consideró oportuno avanzar con compras anticipadas para reducir la exposición a futuras subas.
Según expresó en declaraciones publicadas por Bichos de Campo: "Seguís teniendo conflicto, sobre todo en Medio Oriente, que fue justamente el que catapultó los precios internacionales. Me parece que es un momento para tomar posicionamiento, aprovechar las buenas relaciones de compra e ir cerrando parte de las necesidades para bajarle volatilidad e incertidumbre a la próxima campaña".
La estrategia, explicó, apunta a asegurar parte de los costos antes de eventuales cambios en el escenario internacional.
La consultora también observa que la comercialización de fertilizantes mantiene un ritmo inferior al registrado en otras campañas.
No obstante, atribuye ese comportamiento a la falta de oportunidades de compra durante buena parte del año y no necesariamente a un retraso significativo en las decisiones de los productores.
En ese sentido, Battistoni señaló: "No sé si estamos muy atrasados, pero sí con una dinámica lenta. Prácticamente no has tenido oportunidades de compras a precios interesantes como anticiparse. Ahora, con estas bajas, hay varias empresas que fueron tomando posición anticipada y me parece que es un camino interesante".
El nuevo nivel de precios comenzó a generar mayor interés por parte de productores que buscan asegurar parte de sus requerimientos para la campaña gruesa.
La situación resulta diferente para los fertilizantes fosfatados, donde las condiciones del mercado internacional continúan limitando una baja más pronunciada de las cotizaciones.
Según el análisis de AZ Group, la oferta permanece condicionada por las restricciones que mantiene China sobre las exportaciones de estos productos.
Actualmente, el fertilizante MAP se comercializa alrededor de 965 dólares por tonelada, apenas por debajo de los 990 dólares registrados el mes anterior.
En este caso, el analista considera que las relaciones de compra son más equilibradas y no representan una oportunidad tan favorable como ocurre con la urea.
El informe también analiza las relaciones insumo-producto de cara a la próxima campaña.
Entre los principales cultivos, el girasol aparece como el que presenta las mejores condiciones relativas para la adquisición de insumos.
Según el relevamiento, la capacidad de compra del cultivo se ubica aproximadamente un 60% por encima del promedio de los últimos años.
Los precios disponibles superiores a 430 dólares por tonelada y las cotizaciones a cosecha cercanas a 400 dólares fortalecen las perspectivas para el cultivo.
De acuerdo con el análisis de Battistoni, este escenario podría impulsar una expansión de la superficie sembrada durante la campaña 2026/27.
Las relaciones de compra también resultan favorables para otros cultivos cuando se consideran las cotizaciones de la próxima cosecha.
El informe destaca que una soja cercana a 340 dólares, un maíz de alrededor de 190 dólares y un trigo con valores de entre 220 y 230 dólares por tonelada permiten acceder a mejores condiciones para la adquisición de la mayor parte de los insumos agrícolas.
Sin embargo, no todos los componentes de la estructura de costos presentan la misma evolución.
Mientras el fósforo mantiene relaciones consideradas neutrales, el gasoil continúa siendo uno de los principales factores de presión sobre la rentabilidad de las empresas agropecuarias.
Con valores cercanos a 1,40 dólares por litro, el combustible sigue mostrando relaciones desfavorables para prácticamente todos los cultivos analizados.
La evolución de los precios de los fertilizantes y de los granos será determinante en las próximas semanas para las decisiones comerciales de los productores. Según el análisis difundido por Bichos de Campo, la caída de la urea ofrece una oportunidad para reducir costos de cara a la campaña 2026/27, aunque la persistencia de factores geopolíticos mantiene un escenario de incertidumbre. En ese contexto, desde AZ Group consideran que avanzar con compras anticipadas de parte de los requerimientos puede ser una estrategia adecuada para disminuir la volatilidad y mejorar la previsibilidad de los costos de producción.
