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Hunter abrió su primer local exclusivo en la Argentina, ubicado en Rosario, y ya avanza con un plan de expansión que contempla nuevas aperturas y formatos comerciales junto a Perramus y Náutica. Según informó Forbes, la marca británica desembarcó en el país hace poco más de un año y actualmente ya representa cerca del 20% de las ventas de Perramus.
La apertura marca un nuevo paso en la estrategia de crecimiento de Hunter en el mercado argentino. La compañía llegó al país de la mano de Perramus en julio de 2025 y, según publicó Forbes, la respuesta del público superó las expectativas iniciales de la empresa.
El primer local exclusivo fue inaugurado en Rosario junto a un socio estratégico de la zona, la familia Masoero, que ya trabajaba con Perramus. La elección de la ciudad estuvo vinculada con la demanda detectada por la compañía y con la posibilidad de apoyarse en operadores con experiencia previa dentro de la red comercial.
“Nos sorprendió la demanda. Estamos trayendo la marca en un momento desafiante con una fuerte retracción en las ventas, así todo encontramos que había un público para una propuesta exclusiva de Hunter”, explicó Francisco Vaca Arenaza, gerente comercial de Hunter, Perramus y Náutica, en diálogo con Forbes.
Según informó Forbes, la expansión no se limitará a la apertura de locales exclusivos. El grupo analiza un formato comercial que combine las tres marcas, con espacios donde convivan Hunter, Perramus y Náutica, aunque cada una mantenga su propia identidad.
“Apuntamos a abrir locales similares al Corte Inglés”, explicó Vaca Arenaza al describir el modelo, según publicó Forbes. La idea es desarrollar puntos de venta donde las distintas propuestas comerciales puedan complementarse sin competir entre sí.
El formato está pensado como un modelo de franquicias y contempla locales de más de 90 metros cuadrados. Este año, el grupo inauguró dos espacios de este tipo en Mar del Plata y Rosario, mientras que para el segundo semestre proyecta otras aperturas en la ciudad santafesina y una nueva tienda en Recoleta de la mano del shopping OH!, según informó Forbes.
La estrategia responde al crecimiento que tuvo Hunter desde su regreso al país. La marca dejó de ser una propuesta complementaria dentro de los locales de Perramus y comenzó a desarrollar una demanda propia.
Actualmente, alrededor de 60 cuentas comerciales venden productos Hunter en la Argentina. “Se ve la marca como un diferencial”, señaló el ejecutivo, según publicó Forbes.
El crecimiento también tuvo impacto en el perfil de los consumidores. De acuerdo con lo informado por Forbes, la incorporación de Hunter permitió a Perramus sumar compradores que anteriormente no formaban parte de su público habitual.
“Nos trajo un comprador que no teníamos”, resumió Vaca Arenaza.
La apertura del local exclusivo permitirá, además, ampliar la oferta disponible en el mercado argentino. Mientras que en los locales de Perramus se comercializan principalmente botas de lluvia y accesorios, la nueva tienda cuenta con una colección más amplia de productos de la marca.
“En Perramus tenemos las botas de lluvia y accesorios. Son productos que hacen sinergia con la marca. El nuevo local exclusivo tiene toda la colección de la marca. Nosotros tenemos la licencia para producir la línea de Hunter en la Argentina”, explicó el gerente comercial, según informó Forbes.
Hunter llegó inicialmente al país con sus tradicionales botas de lluvia, pero su propuesta se amplió con accesorios y otros productos, entre ellos mochilas, paraguas y gorros.
La alianza también refleja una transformación en el modelo de negocio de Perramus. La compañía, con más de 100 años de trayectoria en la Argentina, pasó de una estructura predominantemente basada en la producción local a una combinación mayor entre fabricación nacional e importaciones.
Según informó Forbes, actualmente el 30% de la oferta es producida en el país y el 70% corresponde a productos importados. Esa lógica también se aplica a Hunter.
La llegada de la marca británica formó parte de una estrategia para ampliar el negocio de Perramus y aprovechar la apertura de las importaciones. Un año después, el resultado llevó a la compañía a avanzar con una red de locales propios y franquiciados.
Con 18 locales, una planta de producción en Constitución y más de 180 empleados, Perramus busca ahora consolidar el crecimiento de sus distintas marcas. El objetivo es transformar el interés inicial por Hunter en una presencia comercial más amplia, con locales exclusivos y espacios multimarca en diferentes puntos del país, según informó Forbes.
