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Más de 250 compradores internacionales y 1.100 vendedores argentinos participan en las rondas de negocios del Santa Fe Business Forum, que se desarrolla en La Fluvial de Rosario con el objetivo de generar acuerdos comerciales y abrir nuevos mercados para la producción nacional. El sector alimenticio aparece entre los principales protagonistas y durante la primera jornada ya se concretaron 915 contactos, según informó Infobae.
La dinámica del encuentro se organiza alrededor de reuniones de apenas 25 minutos, en las que importadores extranjeros y empresas argentinas presentan productos, analizan precios y evalúan posibilidades concretas de avanzar en operaciones comerciales.
Brasil, Uruguay, Colombia, Países Bajos, Nicaragua, Costa Rica, India, Emiratos Árabes Unidos, Alemania, Noruega y Venezuela se encuentran entre los mercados representados en el encuentro.
Para las empresas argentinas, el objetivo pasa por ampliar sus exportaciones y reducir la dependencia del mercado interno. Para los compradores internacionales, en cambio, el encuentro permite encontrar nuevos proveedores y diversificar los países desde donde abastecen sus mercados.
Uno de los sectores con mayor presencia es el de los alimentos argentinos. Empresas vinculadas con carnes, lácteos, granos, legumbres y productos elaborados buscan ingresar o ampliar su participación en mercados de América Latina, Asia y Europa.
Campo Austral y La Piamontesa, por ejemplo, llegaron a las rondas con el objetivo de ampliar las exportaciones de carne porcina y subproductos. El grupo ya tiene presencia en China, Filipinas y Singapur, pero apunta a sumar destinos regionales.
“Buscamos exportar a México, Perú, Paraguay, Bolivia y Chile. Hoy tuvimos reuniones con brasileños y tenemos buenas expectativas”, explicó Ornella Giacosa, representante de las compañías, según informó Infobae.
La competitividad aparece, sin embargo, como uno de los principales obstáculos. Giacosa señaló que “La Argentina está siendo poco competitiva en los cortes de carne” y explicó que la escala productiva de Brasil termina teniendo una influencia relevante sobre los precios.
La estrategia de las empresas pasa entonces por construir vínculos comerciales que permitan aprovechar una eventual mejora de las condiciones para exportar.
Las pequeñas y medianas empresas también buscan oportunidades. Angiola, una pyme de Esperanza dedicada a producir panificados sin gluten, llegó con la intención inicial de expandirse hacia países limítrofes, aunque encontró también interés proveniente de compradores asiáticos.
La empresa tiene 11 empleados y una década de trayectoria en el mercado interno. Su objetivo ahora es iniciar un proceso de internacionalización.
Para su propietario, Guillermo Federico Schreyer, la posibilidad de crecer en el exterior dependerá también de factores como la previsibilidad económica, la estabilidad cambiaria y el acceso al financiamiento, necesario para incorporar maquinaria y aumentar la automatización.
Otro de los participantes es Agricultores Federados Argentinos (AFA), compañía con presencia en más de diez provincias, 130 plantas de acopio y alrededor de 1.700 empleados.
La firma ya exporta a 65 países y detecta nuevas oportunidades para productos como arvejas, garbanzos, porotos y maíz pisingallo. Colombia, Ecuador y Perú aparecen entre los mercados de interés.
“Estamos en condiciones de abastecer a sus industrias y a los consumidores finales”, aseguró Alejandro Scarabelli, trader de productos especiales de AFA.
El sector lácteo también participa de la búsqueda de mercados. Lácteos Ramolac, una pyme familiar con 76 años de trayectoria, actualmente exporta leche en polvo a Brasil y busca ampliar sus operaciones hacia Colombia.
Del otro lado de las mesas, los compradores internacionales analizan la oferta argentina con especial atención sobre precios, calidad y capacidad de abastecimiento.
Rajesh Somarajan, representante de Truebell Marketing and Trading, busca incorporar proveedores argentinos de carnes y lácteos. La empresa importa actualmente desde 48 países y durante las primeras reuniones del foro encontró coincidencias comerciales con dos compañías locales, aunque todavía debe negociar precios.
Desde Paraguay también existe interés. Dario Cavadini Morcio, de GP Importadora, destacó la calidad de la industria alimenticia nacional y observó una mayor vocación exportadora entre las empresas. “Quieren salir más del país, antes era todo mercado interno”, afirmó.
La demanda también llega desde Europa. Harmen Vlaardingerbroek, propietario de Samax Meat Trading, eligió a Argentina como uno de los primeros países donde buscar proveedores para su nueva empresa en Países Bajos, ante las dificultades que atraviesa actualmente el mercado europeo.
El Santa Fe Business Forum busca aprovechar ese interés internacional para conectar directamente oferta y demanda. El ministro de Desarrollo Productivo provincial, Gustavo Puccini, definió las rondas comerciales como el “corazón” del encuentro y destacó su impacto sobre la actividad económica.
“Cada producto que se exporta genera mano de obra, trabajo y que nuestras industrias se consoliden en el mercado internacional”, afirmó.
Con cientos de compradores y vendedores reunidos en Rosario, el foro expone tanto las oportunidades como los desafíos que enfrentan las empresas argentinas para crecer en el exterior: competitividad, financiamiento, escala y acceso a nuevos mercados aparecen como factores decisivos para transformar los contactos comerciales en exportaciones.
