Gabriela Tolchinsky: "Estamos listos para financiar todo lo vinculado al crecimiento de la economía en términos sostenidos"

La financiación es un factor importante para el desarrollo de un país; en esa línea, Gabriela Tolchinsky, presidenta de la Asociación de Leasing de la Argentina, presentó esta herramienta en el congreso Argentina Supermercado del Mundo. “Transformar un país en el supermercado del mundo tiene un sinnúmero de procesos productivos, por lo tanto, un sinnúmero de bienes de capital asociados a esos procesos productivos; creo que ahí el leasing tiene una oportunidad”, introdujo la presidenta de ALA, entidad que nuclea a más de 30 dadores de leasing, es decir las principales entidades financieras del país.

En la Argentina, tomando información recabada en marzo de este año, hay contratos de leasing vigentes por $17.300.000. Para comprender cómo funciona esta herramienta, Tolchinsky explicó: “En el leasing hay un contrato que nosotros llamamos ‘tripartito’. Hay un vendedor del bien de capital; hay un cliente, un tomador de leasing, que elige qué bien necesita. Y hay un dador, o entidad financiera, que es el que lo financia. El dador recibe la instrucción del tomador, de qué equipo adquirir y el dador es quién compra directamente al proveedor esos bienes de capital y se los da en leasing al tomador”.

Como señaló Tolchinsky, el 60% de los destinatarios del equipamiento en leasing son pymes que están comenzando o expandiendo sus emprendimientos. De todas formas, hay un 30% de grandes empresas que también utilizan esta herramienta para equiparse. En menor medida, pero presente también, está el sector público que la utiliza para todo lo relacionado a la infraestructura, logística, transporte, maquinaria vial. Finalmente, los individuos también comienzan a confiar en el leasing para financiarse.

En cuanto a los bienes, la presidenta de ALA destacó, principalmente, aquellos en relación al transporte y la logística, los equipos industriales, maquinaria de construcción, sector del agro, tecnología y telecomunicaciones.  “Estamos listos para financiar todo lo vinculado al crecimiento de la economía en términos sostenidos. Cuando un emprendedor adquiere un bien de capital es que está viendo un horizonte, está viendo que su negocio va a ser mejor. En cualquier arista de la economía es viable el leasing”, afirmó.

Como son más de 30 dadores asociados a ALA, éstos compiten en el mercado por obtener contratos con los tomadores: “Competimos para ofrecer el mejor servicio y producto a cada uno de nuestros clientes, así que en este sentido también es un producto que va teniendo cada vez mejor oferta, mejores condiciones para los tomadores”. Desde la Asociación, la función principal que tienen es fomentar y vender el leasing como herramienta confiable de financiación. “Nuestra obligación es darlo a conocer, explicar las ventajas, explicar la utilidad que tiene la herramienta para el desarrollo del país”, destacó Tolchinsky.

En el resto del mundo, el leasing tiene un mayor peso que en Argentina. Por ejemplo, la presidenta de ALA informó que en Australia y Nueva Zelanda tienen una cartera de 8 mil millones de euros, en Europa cerca de 300 mil y en Estados Unidos alrededor de 500 mil. Sin embargo, en Argentina, no se llega a los mil millones de euros.  Si bien “es poca la comparación que podemos hacer, es grande la aspiración de hasta dónde podemos llegar”, señaló Tolchinsky. 

Como indicó la presidenta de ALA, Estados Unidos es el país con mayor desarrollo en esta herramienta de financiación, con 550 mil millones de dólares en contratos. “El leasing tiene que ser la primera alternativa para pensar en que lo adquiero porque tengo largo plazo, porque tengo ventajas impositivas, porque acomodo mis pagos a lo que puedo pagar en la financiación y porque no tengo la propiedad; muchas veces eso significa permitir renovarlo periódicamente sin quedarme obsoleto técnicamente”, afirmó Tolchinsky.

Como ventaja impositiva para el tomador, la presidenta de ALA transmitió que “la cuota se puede deducir totalmente para el impuesto a las ganancias como un gasto. Para eso es necesario que el contrato tenga una cierta extensión”, que tiene que ser más del 50% de la vida útil del bien. Además, “el leasing ofrece la posibilidad de pagar el IVA con cada cuota para no tener que hacer el desembolso desde el punto de vista financiero todo al inicio, sino pagar cánones + IVA a lo largo del contrato”, resaltó.

Planteados todos los beneficios de utilizar el leasing como herramienta de financiación, recomendó a todos que “se acerquen a su entidad financiera habitual y pregunten sobre esto porque crecer y profesionalizarse en la forma también es equiparse, es una forma de estar más maduros para ser el supermercado del mundo”.