China abre oportunidades para las empresas exportadoras argentinas

China se consolida como un mercado estratégico para las empresas argentinas que buscan ampliar sus exportaciones, incorporar tecnología y mejorar su competitividad. En el marco de Forbes Comex Sessions by Andreani GlobAll Pack, especialistas en comercio exterior analizaron las oportunidades que ofrece el país asiático y explicaron siete aspectos fundamentales para desarrollar operaciones de importación y exportación sostenibles.

Según informó Forbes Argentina, el encuentro reunió a Javier Lozada, presidente de la Cámara Argentino China de la Industria, la Producción y el Comercio (CACPIC); Tomás González Johansen, CEO de Avantek, distribuidor oficial de GAC Motor en Argentina; y Maximiliano Ganin, director de Andreani GlobAll Pack.

Durante la conversación, los especialistas destacaron que el intercambio comercial entre Argentina y China se acercó a los US$30.000 millones en 2025, una cifra que refleja la importancia del vínculo económico bilateral.

Si bien históricamente las exportaciones argentinas estuvieron concentradas en materias primas y las importaciones en productos manufacturados, los participantes señalaron oportunidades para diversificar el comercio hacia sectores como alimentos, biotecnología, energía y tecnología industrial.

El primer aspecto para desarrollar negocios con China es identificar una oportunidad comercial concreta. Antes de iniciar una operación, las empresas necesitan estudiar la demanda, conocer las características del mercado y determinar qué ventajas competitivas ofrece su producto.

Para las compañías exportadoras, esto implica analizar las preferencias de los consumidores chinos y evaluar posibles adaptaciones. En el caso de las importadoras, el objetivo es identificar tecnologías, insumos o bienes que permitan mejorar su productividad.

"Hay que hacer un buen estudio de mercado para establecer cuál es el producto que se tiene, que tiene posibilidades de introducirse al mercado chino, cómo tiene que ser adaptado al gusto del consumidor chino y evaluar en China las distintas oportunidades", recomendó Lozada.

El segundo punto es conocer las regulaciones y los requisitos de homologación. Las operaciones internacionales requieren verificar autorizaciones, certificaciones y condiciones técnicas antes de concretar una compra o venta.

En las exportaciones argentinas, determinados productos pueden necesitar aprobaciones sanitarias o fitosanitarias para ingresar al mercado chino.

Por su parte, las importaciones deben cumplir con las exigencias regulatorias argentinas, incluso cuando la mercadería ya cuenta con certificaciones internacionales.

La elección de socios comerciales confiables constituye el tercer factor destacado por los especialistas.

González Johansen explicó que establecer relaciones de largo plazo con fabricantes y distribuidores puede resultar más importante que conseguir el precio inicial más bajo.

"Es más importante encontrar un buen socio que encontrar un buen proveedor", sostuvo el CEO de Avantek.

La continuidad del vínculo permite asegurar asistencia técnica, garantías, disponibilidad de repuestos y acompañamiento comercial después de concretar una operación.

El cuarto aspecto consiste en calcular el costo total de importar o exportar, más allá del valor inicial de la mercadería.

Los especialistas recomendaron contemplar gastos logísticos, certificaciones, mantenimiento, garantías y posibles devoluciones.

Una evaluación completa permite determinar la rentabilidad real de cada operación y reducir riesgos vinculados con costos adicionales.

El quinto punto es desarrollar una cadena comercial que permita conectar los productos con los compradores.

Para las empresas argentinas interesadas en exportar, identificar distribuidores, representantes o plataformas comerciales en China puede facilitar el ingreso al mercado.

"Por más que tengas el mejor producto del mundo y sepas que lo valoran, si no armás la cadena comercial en el exterior, no alcanza", planteó Ganin.

El director de Andreani GlobAll Pack también destacó que la logística, la trazabilidad y la disponibilidad de información sobre los envíos son elementos fundamentales para generar confianza.

Conocer el estado de una operación y anticipar posibles demoras contribuye a mejorar la experiencia comercial y fortalecer las relaciones con los clientes.

El sexto aspecto es conocer personalmente el mercado chino y construir vínculos comerciales duraderos.

Los especialistas coincidieron en que las herramientas digitales facilitan la investigación inicial, pero las visitas presenciales continúan siendo relevantes para establecer relaciones de confianza.

China cuenta con distintas regiones y centros productivos especializados, por lo que resulta importante planificar los viajes según las características de cada industria.

Lozada recomendó identificar previamente las ciudades, ferias comerciales y potenciales socios que pueden aportar valor a cada proyecto.

Ganin explicó que Andreani realiza al menos seis viajes anuales y mantiene contacto permanente con sus contrapartes para fortalecer sus relaciones comerciales.

El séptimo punto es desarrollar una estrategia de largo plazo y adaptar la propuesta a las necesidades del mercado.

En las exportaciones, esto puede incluir cambios en la presentación, el packaging y las características de los productos para responder a las preferencias de los consumidores chinos.

En las importaciones, implica garantizar continuidad en el abastecimiento, calidad constante y disponibilidad de servicios posteriores a la venta.

Los especialistas destacaron que las diferencias culturales y comerciales requieren planificación, flexibilidad y comunicación permanente.

China también representa una oportunidad para que las empresas argentinas amplíen su presencia en otros mercados asiáticos.

Según Ganin, aprovechar esa posibilidad exige especialización, inversión tecnológica y una propuesta competitiva que no dependa exclusivamente del precio.

En este escenario, el fortalecimiento del comercio bilateral puede contribuir a mejorar la productividad de las empresas argentinas, incorporar nuevas tecnologías y diversificar los destinos de exportación.

La combinación de planificación comercial, socios confiables y soluciones logísticas aparece como una herramienta central para transformar las oportunidades del mercado chino en negocios sostenibles.