Don Mario busca crecer en Brasil y Norteamérica

Luego del éxito conseguido con las semillas de soja en Brasil, la semillera argentina Don Mario planea insistir en el país vecino en el mercado de la genética del maíz. También analiza la posibilidad de desembarcar en los Estados Unidos con trigo.

La compañía fundada en Chacabuco (Buenos Aires) en 1982, es líder en el mercado nacional de semillas de soja, con más del 50% de market share. Actualmente maneja negocios en Latinoamérica, Estados Unidos, Europa y Sudáfrica, y es responsable del 20% del germoplasma de soja mundial.

Don Mario tiene dos plantas propias con capacidad de procesar anualmente 430.000 bolsas de soja y 230.000 de trigo, respectivamente. Además, cuenta con otro establecimiento a través de la subsidiaria Norclas y otras dos plantas de terceros que le brindan servicios complementarios y funcionan como socios estratégicos.

Pese a los grandes objetivos, tiene que afrontar un problema grande en territorio nacional, debido a la necesidad de adoptar una nueva Ley de Semillas. La empresa trabaja en genética que puede comercializarse a través de dos clases de productos, que son las bolsas o las regalías. Precisamente es en este último punto donde todavía existen discusiones, ya que hubo pocos avances por parte de la Cámara de Diputados.

“Los ingresos por ventas corresponden a semillas con valor tecnológico. Estos se ven perjudicados por los altos niveles de mercado no controlado, que alcanzan alrededor del 64% en el caso de la soja. La evolución del negocio se verá afectada con una nueva Ley de Semillas que permita elevar los niveles de formalidad en el mercado. Para esto, Don Mario y su red comercial disponen de una capacidad productiva de 14,5 millones de bolsas, aunque actualmente se producen 8,5 millones”, plantea la calificadora de riesgo Fix.

Aun así, la firma viene realizando una apuesta grande en el país, donde busca aumentar la productividad de la soja, sin sumar hectáreas. La propuesta se basa en trabajar con edición genética e informática, para lograr que el cultivo mejore sus rendimientos a razón de un 2% por año.

Por medio de un programa especial, se ofrecen alternativas de manejo, tecnológicas y de asesoramiento a campo abierto, para que los productores logren grandes resultados en relación a su terreno. También busca achicar la brecha entre los rendimientos de la soja de productores de punta y el resto de los agricultores, que en la actualidad llega al 25%.

No es un tema menor para una economía como la nuestra, ya que aumentar la producción generaría mayor ingreso de divisas y recursos para el fisco.