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a feria Agritechnica –que se realiza cada dos años en Hannover, Alemania – tiene sus raíces en la exposición DLG, que se celebró por primera vez en 1887, y desde 1985 se realiza en forma bianual en el centro de exposiciones más importante de este país.
En 2017 fue visitada por 450.000 personas ligadas a la maquinaria agrícola en busca de tendencias, contactos, negocios y nuevas aplicaciones.
En el stand argentino se encuentró una abundante oferta de maquinaria de producción nacional, entre las que se destacan Richiger (embolsadoras), Indecar (sembradoras), Tanzi (sembradoras), Ombú (implementos agrícolas), Akron (tolvas), Superwalter (sembradoras) y Cestari (tolvas).
“Esta feria es muy importante, nos encontramos con clientes y distribuidores de todas partes del mundo”, señaló Néstor Cestari, presidente de la Cámara Argentina
“Este trabajo –agregó el industrial de Colón, Buenos Aires- es una inversión que hay que hacer a través del tiempo. Si se hace de manera esporádica quizás no se obtengan los mejores resultados”.
Opinó Cestari que la continuidad es parte del proceso de exportación, por eso es importante la atención y el acompañamiento más allá de la posición económica del dólar, porque muchas veces los números no cierran pero el cliente existe.
“En cuanto lo dejás de atender, deja de ser un cliente y tiene muchas opciones para reemplazarte. La exposición nos sorprende porque nos encontramos con gente de hace muchos años, y recibimos muchas consultas por la maquinaria agrícola argentina”.
Por su parte Alberto Gaviglio, de la firma cordobesa Akron, declaró que “es un gran gusto estar en esta Agritechnica con las empresas asociadas a Cafma. Es muy importante mostrar los productos argentinos, tenemos un gran entusiasmo para seguir creciendo y seguir aprendiendo.
“Las perspectivas son muy buenas –indicó- y depende mucho más de nosotros que de lo que sucede afuera del país. Sigamos con este entusiasmo que seguramente vamos a tener buenos resultados”.
La firma Ombú también participó de la muestra realizada en Alemania.
También se refirió a la feria, Adrián Scarpeccio, de la marca Superwalter. “En el marco de Agritechica –dijo- logramos un acuerdo de entendimiento de cooperación con una empresa rusa con la que venimos trabajando desde 2018”.
“Ellos fabrican implementos agrícolas de roturación y están muy interesados en comenzar con la venta, distribución y posterior ensamble de nuestras máquinas. Son de la Siberia rusa y están muy interesados en la tecnología de la siembra directa.
“Pensamos que va a ser una buena parte de sus ventas, porque nosotros apostamos también a la posventa, para darles garantía y repuestos para no dejar solo al productor.
“Los acompañamos también con el sistema agronómico de la siembra directa de Argentina. La tecnología rusa es muy antigua, pero se están modernizando con rapidez”.
Lucila Cestari: “Una exposición súper positiva”
“Es la cuarta vez que estuvimos con tolvas a Agritechnica”, contó Lucila Cestari, de
“Vinimos con el objetivo de conseguir más clientes, reforzar el contacto con nuestros distribuidores y buscar nuevos que estén en países donde todavía no estamos. “Hemos recibido muchas consultas de India, Rusia, Bulgaria, Rusia, Serbia, Ucrania, Letonia, Lituania, de los países nórdicos, de EEUU, Francia, España y hasta Marruecos. Fueron contactos que tienen un gran potencial y esperamos concretarlos a mediano o largo plazo”.
“De la feria pasada ya hemos concretado ventas en Portugal y Bulgaria y ahora aprovechamos este viaje para visitar a estos nuevos distribuidores, y a sus clientes actuales, para aprender los usos y si necesitan algo puntual en nuestras tolvas, y poder darle una buena atención. Es una exposición super positiva y los resultados los veremos en el tiempo”.
“Venimos de una recorrida por Europa Central y Europa del Este con muchísimas expectativas”, señaló Matías Basualdo, de la firma Indecar,
”Vinimos a esta feria por primera vez con una sembradora EuroCombi 505, y tenemos varias consultas de distribuidores interesados. Esta máquina es específica para este tipo de suelo en Europa y es universal: sirve para todo tipo de semillas.
“Tiene motores hidráulicos para la transmisión de semilla y de grano grueso y tiene monitores de siembra para el control de dosificación de semilla y fertilizante. Estamos más que conformes por nuestra participación en esta feria”.
El ABC Rural
