Soja: ROSARIO
$295.000 -1.60%
Maíz: ROSARIO
$185.000 0.00%
Trigo: ROSARIO
$191.500 0.00%
Por Agroempresario.com
En un contexto de creciente inflación y caída en las ventas, varias cadenas de supermercados en Argentina han comenzado a implementar una estrategia poco convencional para atraer a los consumidores: aceptar dólares en efectivo a una cotización superior a la del mercado paralelo. Esta tendencia, que comenzó con Diarco, se ha extendido rápidamente a otras grandes superficies en el país, marcando un nuevo capítulo en la competencia por captar clientes.
El pasado lunes, Diarco sorprendió al mercado al anunciar que recibiría dólares billete a $1.400, un valor que superó ampliamente los $1.355 del dólar blue. Este movimiento, diseñado para incentivar el consumo en un momento en que la inflación erosiona el poder adquisitivo, ha motivado a otros jugadores en el sector a seguir su ejemplo.
A la iniciativa de Diarco se han sumado otras cadenas de supermercados, tanto en el Área Metropolitana de Buenos Aires (AMBA) como en el interior del país, con cotizaciones que, si bien no alcanzan los $1.400, aún resultan atractivas para los consumidores. Por ejemplo, Yaguar en Río Negro ha establecido una cotización de $1.390, mientras que Super Mami en Córdoba ofrece $1.375 por cada dólar en efectivo.
Cada cadena ha adoptado políticas específicas respecto a los dólares aceptados. Por ejemplo, HiperTehuelche en Neuquén acepta dólares a $1.265, pero exige que los billetes estén en perfecto estado, rechazando aquellos con marcas, rayaduras o los denominados "cara chica". Vital, también en Neuquén, recibe dólares a $960, una cifra similar al tipo de cambio oficial del Banco Nación, pero igualmente limita la aceptación a billetes "cara grande".
Según Laureano García, director de marketing del Grupo Goldfarb, propietario de Diarco, el objetivo de esta iniciativa es claro: "Buscamos incentivar las ventas brindando una nueva forma de pago conveniente para los clientes". García añadió que si bien siempre aceptaron dólares en sus tiendas, han decidido flexibilizar las condiciones, permitiendo la aceptación de billetes en condiciones no óptimas y a una cotización altamente competitiva.
Esta iniciativa ya ha mostrado sus primeros resultados. García comentó que "en las primeras horas tras el anuncio, observamos un incremento en el uso de este beneficio por parte de los clientes, superando nuestras expectativas iniciales".
El éxito de esta estrategia ha puesto en evidencia la necesidad de los supermercados de adaptarse rápidamente a las fluctuaciones económicas y a las demandas del consumidor. La pregunta que surge es cómo evolucionará esta tendencia en el futuro, especialmente si el dólar blue continúa en ascenso.
García subraya que la cotización del "dólar Diarco" se ajustará en función de diversas variables económicas, pero que la intención es siempre beneficiar al consumidor. Este tipo de promociones, según García, deben verse como un valor agregado similar a los descuentos o promociones bancarias.
En resumen, la aceptación de dólares a una cotización superior al blue por parte de las cadenas de supermercados no solo es una estrategia para captar clientes, sino también un indicio de cómo el sector comercial se adapta a un escenario de alta inflación y volatilidad cambiaria. Con el tiempo, será interesante observar si esta tendencia se consolida o si, por el contrario, nuevas estrategias emergen en el siempre dinámico mercado argentino.
