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Por Agroempresario.com
Lo que comenzó como una conversación casual entre dos padres en una cancha de rugby en Bahía Blanca se transformó en un emprendimiento que busca modernizar un eslabón clave del agro argentino: la etapa poscosecha. Sebastián Valero, Joaquín Arco y Santiago Negri detectaron una necesidad concreta mientras hablaban entre mates, entrenamientos y experiencias laborales. Hoy, su plataforma digital Uagri conecta a productores, corredores y plantas de acondicionamiento de granos, rompiendo el esquema tradicional y apostando por la eficiencia y la transparencia.
La historia de Uagri tiene un origen atípico. Joaquín Arco, gerente de una planta de servicio de granos, y Sebastián Valero, experto en marketing y comercio electrónico agroindustrial, coincidieron una tarde en la que ambos esperaban que sus hijos terminaran de entrenar en rugby. Allí comenzó una charla sobre el estado de la industria agrícola y, particularmente, sobre lo poco digitalizada que estaba la etapa de poscosecha.
"Nos dimos cuenta de que los negocios seguían funcionando de forma muy manual: llamadas, contactos de siempre, poca comparación de precios o servicios", cuenta Arco. "Y eso era una oportunidad clara para innovar."
La inquietud se convirtió en acción. Se sumó al proyecto Santiago Negri, colega de Valero en la Acondicionadora de Cereales Bahía y miembro del directorio. Juntos, comenzaron a darle forma a una solución digital para conectar las puntas del negocio agrícola.
Así nació Uagri, una plataforma tipo marketplace que permite a productores, corredores y acopiadores encontrar y comparar plantas de servicio poscosecha en todo el país. Como en Airbnb, el usuario puede ver precios, ubicación, disponibilidad y calificaciones de otros clientes.
"La idea era clara: dar visibilidad al sistema y permitirle a cualquier dueño de grano decidir con información en la mano dónde acondicionar su cosecha", señala Arco.
Con un plan de negocios y prototipo inicial, los fundadores se acercaron a inversores y validaron la idea. Luego de varios ajustes según el feedback recibido, lanzaron una versión funcional de la plataforma. En ella, las plantas ofrecen sus servicios (secado, limpieza, almacenaje, etc.) y los usuarios pueden cargar sus necesidades específicas para recibir cotizaciones y condiciones en tiempo real.
Actualmente, la plataforma ya cuenta con más de 500 productores activos y 40 plantas operativas, aunque tienen mapeadas más de 1200 en toda Argentina. Este mapeo incluye geolocalización, tipo de planta, servicios ofrecidos, capacidad, tipo de balanza y laboratorios asociados.
"Muchos productores siguen mandando sus granos al mismo lugar solo por costumbre, incluso si hay una planta mejor equipada o más económica más cerca. Queremos cambiar eso", afirma Arco.
Uno de los mayores desafíos fue el relevamiento inicial. “Me pasaba de ir por la ruta, ver una planta, parar, bajarme y contarles de qué se trataba el proyecto. Muchas veces ni siquiera tenían cartel con teléfono”, recuerda.
Para las plantas, Uagri es también una herramienta de visibilidad y captación de clientes. “Cada planta puede detallar qué servicios ofrece y cómo opera. Esto permite competir en calidad, no solo en relaciones personales o historial”, explica Valero.
Los productores o corredores, en tanto, cargan su necesidad y reciben múltiples propuestas. La competencia genera eficiencia, reduce costos y permite un mayor control.
Además, la plataforma incluye un sistema de calificaciones para ambas partes. "Eso ayuda a profesionalizar el servicio, porque premia a quienes trabajan bien", agrega Arco.
Hoy por hoy, los fundadores de Uagri aseguran que no tienen un competidor directo. “No existe en el país otra plataforma que digitalice este eslabón del negocio agrícola como lo hacemos nosotros. Ni corredores ni apps logran cubrir esta necesidad con nuestro enfoque”, destaca Arco.
A futuro, el equipo ya está trabajando en una expansión regional: esperan desembarcar en Uruguay y Paraguay a mediados de este año. Además, están desarrollando un sistema de certificación de plantas, que les permita garantizar estándares de calidad y mejorar la trazabilidad de los granos.
Para los fundadores de Uagri, el proyecto tiene un valor que va más allá de lo tecnológico. Es una manera de acelerar la transformación del agro argentino y resolver cuellos de botella históricos con herramientas modernas.
“El agro argentino es uno de los más avanzados en muchas áreas, pero la poscosecha se había quedado atrás. Hoy tenemos la oportunidad de poner a disposición de todos una solución concreta, práctica y escalable. Si logramos modernizar esta etapa, todos ganan: productores, plantas y el sistema en general”, concluye Arco.
