La yerba mate Cósmico, creada por Samantha Trottier y Hernán Regiardo, atraviesa una etapa de fuerte expansión comercial y productiva en Argentina y el exterior. La empresa vende actualmente un paquete cada 30 segundos, supera el millón de unidades anuales y proyecta una facturación cercana a los US$ 4 millones en 2026, de acuerdo con información publicada por Forbes. El crecimiento se apoya en una estrategia de distribución masiva, presencia en supermercados líderes, exportaciones a tres continentes y una comunidad digital que impulsó el posicionamiento de la marca.
El desempeño resulta relevante en un mercado tradicional y altamente competitivo como el de la yerba mate, donde nuevas marcas suelen enfrentar barreras de escala, logística y visibilidad. En poco más de dos años, Cósmico logró pasar de una producción inicial acotada a una red de más de 1.400 puntos de venta en todo el país, con planes de seguir ampliando su llegada a comercios de cercanía.
De las redes sociales al millón de paquetes
El proyecto comenzó a tomar forma en 2023, cuando Trottier lanzó el perfil de Cósmico en redes sociales sin contar aún con proveedor de yerba. En pocas horas, la cuenta reunió miles de seguidores y validó el interés del público. Meses después, la marca ingresó a las grandes cadenas y, en agosto de 2024, agotó su stock en supermercados Coto en apenas dos semanas, un dato que marcó el punto de inflexión del negocio.
Un año y medio más tarde, las ventas se estabilizaron en torno a 2.880 paquetes diarios, lo que equivale a más de un millón de unidades al año. “Esas fueron las ventas del año pasado y realmente era lo que esperábamos”, señaló Regiardo, en declaraciones citadas por Forbes.
Expansión comercial y llegada a supermercados
A fines de 2024, Cósmico tenía entre 400 y 500 puntos de venta. Hoy, la marca se encuentra presente en Jumbo, Vea, Disco, Coto, Carrefour, La Anónima, Changomás, Vital, Makro y Diarco, entre otras cadenas. El próximo objetivo es ganar capilaridad territorial. “El desafío ahora es conseguir más distribución en pueblos chicos, entrar al almacén de la esquina y los kioscos”, explicó Regiardo a Forbes.
La estrategia apunta a consolidar volumen y visibilidad, dos factores clave para sostener el crecimiento en un segmento dominado por marcas históricas. En paralelo, la empresa mantiene una estructura reducida: opera con seis empleados y un esquema de trabajo 100% remoto.
El salto internacional y el mercado online
Además del mercado local, Cósmico avanzó con fuerza en el plano internacional. La yerba ya se comercializa en Estados Unidos, la Unión Europea y Australia, y ocupa el segundo puesto en la categoría de yerbas argentinas en Amazon, detrás de una marca tradicional del sector.
Trottier gestiona la operación en Estados Unidos, mientras que Regiardo se concentra en Argentina. Según informó Forbes, en los próximos meses enviarán un contenedor completo al mercado estadounidense con 25.000 paquetes, que incluirán yerba mate y mate cocido. La empresa también mantiene negociaciones para ingresar a Walmart.com y TikTok Shop, con foco en el canal digital.
Nuevos productos y foco en infusiones
Si 2025 estuvo marcado por la expansión de la distribución, 2026 será el año de la ampliación del catálogo. Cósmico planea pasar de tres productos principales a trece, con el objetivo de posicionarse como una marca integral de infusiones.
Actualmente comercializa yerba mate suave de medio kilo y mate cocido en presentaciones de 25 y 50 saquitos. La nueva etapa incluirá cuatro variedades de té y nuevas líneas de yerba. “Queremos convertirnos en líderes de todo el mundo de infusiones”, sostuvo Regiardo, según Forbes.
El lanzamiento del mate cocido generó impacto en el mercado por el uso de saquitos biodegradables y compostables, libres de microplásticos. Un estudio realizado junto a la Universidad Nacional de General Sarmiento comparó los saquitos de Cósmico con los de otras marcas y detectó diferencias en los materiales utilizados. La empresa planea replicar este enfoque en su línea de tés.
Producción, proveedores e inversión
Desde el inicio, los fundadores priorizaron contar con proveedores capaces de sostener una producción a gran escala. Hoy trabajan con dos empresas yerbateras, pero estiman que necesitarán al menos cinco para acompañar el crecimiento proyectado en 2026.
Hasta el momento, Cósmico se desarrolló sin inversores externos. Sin embargo, la estrategia podría modificarse. La compañía contrató una firma financiera para valuar el negocio y analizar escenarios de expansión. “Recibimos ofertas de inversores y este 2026 definitivamente estamos abiertos”, indicó Trottier a Forbes, al tiempo que aclaró que buscan un socio estratégico y mantener el control de la marca.
Comunidad digital y gestión remota
Uno de los pilares del crecimiento fue la construcción de una comunidad en redes sociales. En 2025, Cósmico se convirtió en la marca de yerba mate más seguida en plataformas digitales, con una base de seguidores que impulsa ventas y posicionamiento. Según Trottier, se trata de una audiencia orgánica y altamente comprometida.
La gestión cotidiana del negocio se realiza de manera remota, con WhatsApp como principal canal interno de trabajo. Esta modalidad permitió sostener la operación incluso en un contexto de alta demanda y lanzamientos constantes.
Proyección y contexto personal
El crecimiento empresarial convive con un cambio personal para los fundadores. Trottier cursa un embarazo y ambos reorganizaron el calendario de lanzamientos para equilibrar la expansión del negocio con la nueva etapa familiar. Aun así, la proyección para 2026 se mantiene ambiciosa: mayor presencia territorial, más productos, consolidación internacional y una facturación estimada en US$ 4 millones.
Desde un sillón, una computadora y una comunidad digital activa, Cósmico pasó en poco tiempo de ser una idea en redes sociales a una de las marcas emergentes más visibles del mercado de yerba mate, con un modelo que combina marketing digital, distribución masiva y foco en innovación.
