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Según informó Forbes, la marca argentina de indumentaria masculina Elemental proyecta alcanzar una facturación de US$ 12 millones en 2026, tras un crecimiento sostenido construido sin inversión externa y bajo un modelo 100% directo al consumidor. La compañía fue fundada por Luciano Sánchez y Luciano Castiglione, quienes transformaron una necesidad personal en un negocio escalable dentro de una industria tradicionalmente dominada por la moda rápida y la intermediación comercial.
La empresa nació en Argentina a partir de una inversión inicial de $540.000 y una prueba de mercado concreta: la venta de 50 remeras producidas en un taller del barrio porteño de Villa Devoto, que se agotaron en menos de 24 horas. Ese resultado validó el producto incluso antes de que la marca estuviera formalmente constituida y marcó el punto de partida de un modelo basado en resolver un problema específico del consumidor masculino: el calce de las prendas.
“No vendemos moda, vendemos una solución”, afirmó Luciano Sánchez, fundador y CEO de la compañía. La idea surgió de su propia experiencia como consumidor, al detectar la dificultad para encontrar remeras que se ajustaran al cuerpo masculino promedio. “Siempre que compraba remeras, terminaba llevándolas a la modista. Pensé que si a mí me pasaba, a muchos otros también”, explicó.
Antes de lanzar Elemental, Sánchez acumuló experiencias diversas vinculadas al comercio digital y al marketing. Vendió productos por e-commerce en el exterior, trabajó en distintos rubros y se formó en publicidad online. Ese recorrido fue clave para construir una marca nativa digital, con foco en datos, validación temprana y control del canal de ventas.
El segundo socio del proyecto es Luciano Castiglione, director creativo y modelo de la marca. Ex campeón mundial de kickboxing, Castiglione reconvirtió su carrera hacia el diseño y el branding tras comprender los límites económicos del deporte profesional. Ambos se conocieron en 2017, trabajaron primero en una agencia de marketing y luego decidieron lanzar su propia marca de indumentaria.
El diferencial de Elemental está centrado en el producto. La compañía desarrolló su moldería a partir de un estudio del índice de masa corporal masculino argentino, lo que permitió diseñar un calce que, según datos internos, se adapta al 85% de los hombres del país. A ese desarrollo se suma un probador virtual propio que recomienda talles según altura, peso y edad, una herramienta aún poco difundida en el mercado local.
El modelo de negocios es completamente directo al consumidor, sin locales físicos tradicionales ni franquicias. Toda la venta se realiza a través de su plataforma de e-commerce, lo que le permite a la empresa controlar márgenes, ajustar campañas digitales en tiempo real y obtener feedback constante de sus clientes. Actualmente, la marca cuenta con más de 250.000 clientes activos, principalmente hombres de entre 25 y 40 años.
En términos productivos, Elemental apostó desde el inicio por la industria nacional. Trabaja con entre 37 y 40 talleres del Gran Buenos Aires y utiliza algodón argentino 100% jersey peinado. Las prendas se confeccionan con estándares de durabilidad superiores al promedio del mercado y procesos de corte asistidos por tecnología automatizada. Esta estructura permite producir una tanda de 2.000 remeras en aproximadamente 30 días.
La decisión de producir localmente cobra relevancia en un contexto de caída de la actividad textil y alta competencia de productos importados. Para la compañía, sin embargo, ese escenario representa una oportunidad. “Nuestro país tiene diseño, infraestructura y calidad. Lo que falta son marcas que piensen en escala”, sostuvo Sánchez.
Los números acompañan esa estrategia. Hasta diciembre de 2025, Elemental registró una facturación acumulada mensual de US$ 3,5 millones. Todo el crecimiento se financió bajo un esquema de bootstrapping, sin capital externo. En Uruguay, donde la marca opera desde hace seis meses, cerró 2025 con ventas por US$ 300.000 y proyecta alcanzar US$ 1,2 millones en 2026.
El próximo paso es la expansión internacional, con foco en Estados Unidos. La estrategia no apunta al consumidor promedio, sino al público latino, cuya morfología y hábitos de consumo se alinean mejor con la propuesta de la marca. Uruguay funciona actualmente como mercado piloto para ajustar logística, precios y experiencia de usuario fuera de la Argentina.
En paralelo, Elemental avanza en la diversificación de su portafolio. A las remeras iniciales se sumaron perfumes, boxers, joggings, gorras, gafas, buzos y bandoleras. En su hoja de ruta figuran nuevas líneas como chombas, sweaters y pantalones, además de desarrollos textiles propios. El objetivo, según sus fundadores, es crecer sin perder identidad ni control del negocio.
