En un escenario en el que los productores buscan alternativas para capitalizar su cosecha sin recurrir a liquidez inmediata, la firma KEYAGRO, unidad de agronegocios del Grupo KEYMEX, lanzó en la Argentina un sistema que permite adquirir campos y propiedades urbanas mediante el canje de granos. La herramienta, denominada KEYAGRO-CANJE, fue presentada como una opción que combina la operatoria agropecuaria con la inversión inmobiliaria, con beneficios impositivos específicos para el sector.
Según informó Agrolink, el esquema fue desarrollado en alianza estratégica con AGROCANJE (A.C.A.) y apunta a ofrecer una alternativa financiera para productores que deseen transformar su producción en activos inmobiliarios. La modalidad permite entregar granos como forma de pago, bajo un sistema de compensación que evita la venta directa de la mercadería y habilita ventajas tributarias propias de este tipo de operaciones.
El modelo se inscribe en una tendencia creciente dentro del mercado agropecuario argentino, donde los granos funcionan como resguardo de valor y como herramienta de negociación en distintas cadenas comerciales. En este caso, el instrumento busca canalizar esa lógica hacia el sector inmobiliario, tanto rural como urbano.
Desde la compañía explicaron que el sistema contempla beneficios como exenciones vinculadas a retenciones y ventajas financieras que suelen aplicarse en operaciones de canje, un mecanismo habitual en la compra de insumos, maquinaria o servicios, pero menos extendido en el rubro inmobiliario.
La dirección de KEYAGRO está a cargo de Sergio D. Dezorzi, licenciado con más de cuatro décadas de trayectoria en agronegocios y desarrollo agroindustrial en Argentina, Latinoamérica y Europa. Bajo su conducción, el área busca integrar experiencia productiva con herramientas de innovación financiera.
En declaraciones consignadas por Agrolink, Dezorzi detalló el enfoque de valuación que utiliza la firma: “Nuestras tasaciones toman las características del campo, su potencial y su historial, con hasta 20 años de evolución o involución según el modo de uso, además de eventos climáticos y precios efectivamente pagados en cada localidad de la Argentina”.
El sistema no solo se basa en la equivalencia entre granos y valor inmobiliario, sino que incorpora un esquema de análisis técnico para determinar el precio de los establecimientos rurales. La metodología incluye el uso de drones, imágenes satelitales, vehículos 4x4, software de exploración territorial, análisis de suelos, series meteorológicas y modelos de flujo hídrico. Estas herramientas permiten relevar cada campo, evaluar su potencial productivo y respaldar las tasaciones con datos objetivos.
De acuerdo con la información publicada por Agrolink, el modelo operativo también contempla la comercialización a través de una red de alianzas con agentes locales y una cartera propia de clientes. En algunos casos, los inmuebles se ofrecen de manera abierta con autorización de los propietarios; en otros, las operaciones se gestionan de forma directa entre partes interesadas.
Sobre este punto, Dezorzi señaló: “En el caso de los establecimientos en funcionamiento, consideramos clave asegurar la continuidad de las actividades productivas”. La afirmación refleja la intención de preservar la dinámica agropecuaria de los campos involucrados en las transacciones.
El Grupo KEYMEX, al que pertenece KEYAGRO, cuenta con más de 650 oficinas distribuidas en Latinoamérica y Europa, lo que le otorga una red internacional para la comercialización de activos. La expansión regional de la compañía es uno de los pilares para atraer inversores que busquen posicionarse en el mercado argentino a través de mecanismos alternativos.
La posibilidad de comprar propiedades con granos surge en un contexto macroeconómico en el que el sector agropecuario enfrenta volatilidad de precios, presión tributaria y restricciones financieras. En ese marco, el canje aparece como una herramienta que permite diferir cargas impositivas y optimizar la planificación fiscal, aunque cada operación debe ajustarse a la normativa vigente.
El mecanismo no es completamente nuevo en el agro argentino, donde el canje se utiliza desde hace décadas para adquirir insumos o maquinaria. Sin embargo, su aplicación al mercado inmobiliario representa una ampliación del instrumento hacia activos de mayor valor y plazo.
Especialistas del sector señalan que este tipo de operaciones requiere un análisis detallado de aspectos contractuales, fiscales y contables, ya que involucra tanto la entrega de mercadería como la transferencia de bienes registrables. La correcta estructuración del negocio resulta clave para garantizar seguridad jurídica a las partes.
Para los productores, el esquema ofrece la posibilidad de transformar parte de su producción en tierra o propiedades sin pasar por el circuito financiero tradicional. Para los inversores, abre una puerta de acceso a activos respaldados por producción agrícola.
Con la puesta en marcha de KEYAGRO-CANJE, el mercado inmobiliario rural suma una alternativa que combina tecnología, valuación técnica y herramientas fiscales específicas del agro. La evolución de este modelo dependerá de la aceptación del sector productivo y de las condiciones económicas que definan el valor relativo entre granos y bienes inmuebles en los próximos años.
