La CEO de Michelin para Argentina, Paraguay y Uruguay, Eliana Banchik, presentó en marzo de 2026 en Expoagro la estrategia de la compañía basada en tecnología aplicada y asesoramiento personalizado, en un contexto de mayor competencia en el mercado de neumáticos.
En un escenario donde el mercado se vuelve cada vez más competitivo, Michelin busca diferenciarse con una propuesta que combina innovación tecnológica y servicio personalizado. Así lo expresó su CEO regional, Eliana Banchik, durante su participación en Expoagro, donde la compañía desplegó un amplio portfolio de soluciones para el agro y el transporte.
“Expoagro es una feria que nos permite estar mano a mano con el productor, con el transportista, con los consumidores. Podemos mostrarles los atributos de nuestros productos, que hacen un diferencial súper importante en la productividad del campo”, afirmó.
Uno de los ejes centrales de la propuesta es el impacto de la tecnología en la eficiencia productiva. Según explicó, los neumáticos de la marca permiten reducir hasta un 30% el consumo de combustible y disminuir en un 18% la compactación del suelo, lo que mejora el desarrollo de los cultivos.
Innovación aplicada al campo
Durante la muestra, Michelin presentó soluciones para distintos segmentos: neumáticos para camionetas, camiones, tractores y cosechadoras, además de tecnologías específicas para condiciones exigentes.
Entre ellas se destacan las orugas de la marca Camso, diseñadas para operar en terrenos difíciles o anegados sin afectar el suelo. “Sirven para entrar a terrenos de difícil acceso, terrenos anegados, sin perjudicar el suelo”, explicó Banchik.
La compañía también impulsa herramientas digitales como Michelin Connected Fleet, orientadas a mejorar la gestión de flotas mediante conectividad y análisis de datos.
El valor del asesoramiento
Más allá del producto, Michelin pone el foco en el servicio. La CEO remarcó que entender el uso específico de cada cliente es clave para optimizar el rendimiento.
“Para nosotros es clave entender cuál es el uso que le va a dar al neumático cada productor”, señaló. Y agregó: “Hay que entender la utilización para que tenga el mejor rendimiento“.
Este enfoque también se aplica al segmento agrícola, donde intervienen múltiples variables como el tipo de suelo, el cultivo y la maquinaria utilizada.
“La oferta es superamplia: hay productos para cosechadoras, tractores, implementos. Necesitamos entender qué cultivo, qué suelo, porque no todos son iguales”, explicó.
Un mercado más competitivo
Banchik reconoció que el sector atraviesa una transformación. “El mercado en 2025 tuvo una transformación bastante fuerte con el ingreso de nuevas marcas. Es un mercado más competitivo, con un consumidor que evalúa la oferta”, afirmó.
Para 2026, anticipó un escenario similar, sin grandes crecimientos pero con alta competencia, lo que obliga a las empresas a reforzar su propuesta de valor.
En ese contexto, la compañía apuesta a diferenciarse no solo por la calidad del producto, sino también por la seguridad y el respaldo técnico.
“El neumático es lo que separa el vehículo del piso. Es un componente de seguridad súper importante”, subrayó.
Desarrollo y sostenibilidad
La CEO también destacó el nivel de complejidad detrás de cada producto. Un neumático Michelin puede tener más de 200 componentes y requiere la participación de múltiples disciplinas para equilibrar prestaciones como durabilidad, adherencia y eficiencia energética.
Además, la empresa trabaja con un objetivo de largo plazo: lograr que sus neumáticos sean 100% sostenibles hacia 2050, incorporando materiales reciclados y de origen orgánico sin comprometer el rendimiento.
Estrategia y lanzamientos
Para comunicar estos avances, Michelin implementa una estrategia multicanal que incluye capacitación en sus 165 puntos de venta, campañas digitales y pruebas de producto en condiciones reales.
“Somos una empresa que respeta los hechos y busca que estén refrendados por certificaciones externas”, afirmó Banchik.
De cara al futuro, la compañía anticipa un año con múltiples lanzamientos en todos los segmentos, incluyendo nuevas soluciones tecnológicas como Smart Cámaras y mejoras en sus plataformas de servicios.
