El holding danés BestSeller concretó una alianza con Grupo One, encabezado por el empresario Manuel Antelo, para desembarcar en la Argentina antes de fin de 2026, con una inversión inicial de US$ 50 millones, la apertura de sus primeras tiendas en los próximos meses y un plan de expansión que prevé alcanzar 40 locales en cinco años. El acuerdo marca un nuevo ingreso relevante en el sector de indumentaria, impulsado por cambios en el contexto económico y comercial del país.
El proyecto contempla al menos siete aperturas durante el primer año, con el debut previsto para septiembre sobre la avenida Santa Fe, en la ciudad de Buenos Aires. Allí se instalarán dos de sus marcas insignia: Jack & Jones y Only, orientadas a públicos masculino y femenino respectivamente.
La estrategia de expansión también incluye centros comerciales. Para el segundo semestre, la compañía proyecta abrir tres locales en simultáneo en Unicenter, el shopping operado por el grupo Cencosud, con superficies que rondarán los 1.000 metros cuadrados por tienda, en línea con el formato internacional de la firma.
El desembarco se apoya en la estructura de Grupo One, integrado por Manuel Antelo, Pedro Aguirre Saravia y Sabine Mulliez, los mismos socios que impulsaron la llegada de la cadena deportiva Decathlon al país en 2025. La nueva apuesta refuerza el interés del grupo por posicionarse en el negocio retail de gran escala en la Argentina.
En términos laborales, el plan contempla la creación de 100 puestos de trabajo directos en el primer año, con una proyección que podría alcanzar los 500 empleos hacia el final del plan quinquenal, a medida que avance la expansión territorial.
El CEO regional de BestSeller para España, Portugal y Latinoamérica, Andrés Contreras, explicó que la Argentina representaba un mercado pendiente dentro de la estrategia regional. “Tenemos más de 600 locales en Latinoamérica. Somos muy fuertes en la región, con un centro de distribución en Panamá. El único país en el que nos faltaba desembarcar era la Argentina”, señaló.
Un contexto que impulsa la inversión
Desde la compañía destacaron que la decisión de ingresar al país responde a un conjunto de factores macroeconómicos y regulatorios. Entre ellos, mencionaron la apertura de importaciones, cambios en la política económica y un escenario de mayor estabilidad.
“La apertura de las importaciones, el cambio de gobierno y la estabilidad económica nos impulsan a apostar por la Argentina. Creemos que las marcas van a funcionar muy bien con el consumidor local, que ya conoce nuestras prendas por Uruguay y Chile”, afirmó Contreras.
El conocimiento previo de las marcas en países vecinos es uno de los activos que la empresa busca capitalizar. En particular, las firmas Only y Jack & Jones ya tienen presencia consolidada en la región, lo que podría facilitar su adopción en el mercado argentino.
Producción local en evaluación
Aunque la mayor parte de la producción del grupo se realiza en Asia, BestSeller evalúa incorporar fabricación local para algunas categorías, como parte de una estrategia mixta que combine importaciones y producción nacional.
“Creemos que en todo lo que respecta a algodones, como remeras, camisetas y jeans, podemos producir localmente para ser más competitivos. Todavía no lo tenemos cerrado, pero lo estamos evaluando”, explicó Contreras.
La posibilidad de fabricar en el país apunta no solo a reducir costos logísticos y arancelarios, sino también a adaptarse más rápidamente a la demanda local. Sin embargo, productos más técnicos o de mayor complejidad, como las camperas —uno de los artículos más representativos del grupo— seguirán siendo importados.
“Estas prendas las vamos a importar, pero la idea es implementar una estrategia que combine importación y producción nacional”, agregó el ejecutivo.
Un jugador global en expansión
Fundada en 1975 en Dinamarca, BestSeller es hoy uno de los principales grupos de moda a nivel internacional. La compañía opera bajo una estructura que combina diseño, comercialización y tecnología, con una cultura corporativa basada en el concepto “One World, One Philosophy, One Family”.
Actualmente, la empresa comercializa sus productos en más de 90 países y cuenta con alrededor de 3.100 tiendas propias en 47 mercados, además de una extensa red de distribución mayorista.
Su llegada a la Argentina completa su mapa en América Latina, donde ya tiene una fuerte presencia. En ese sentido, el país era considerado internamente como la “figurita difícil” debido a las condiciones macroeconómicas y las restricciones al comercio exterior que rigieron en años anteriores.
Competencia y mercado
El ingreso de BestSeller se produce en un contexto de reconfiguración del sector de indumentaria en la Argentina, con la llegada de nuevas marcas internacionales y la expansión de jugadores locales.
La experiencia reciente de Decathlon, también impulsada por Grupo One, funciona como antecedente directo de este tipo de inversiones. En ese caso, la cadena francesa logró instalarse rápidamente en el mercado con un modelo de precios competitivos y amplia oferta de productos.
En el segmento de moda urbana y casual, BestSeller competirá tanto con marcas internacionales ya presentes como con firmas locales que dominan el retail en shoppings y centros comerciales.
El desafío estará en adaptar su propuesta global a las particularidades del consumidor argentino, que combina sensibilidad al precio con interés por tendencias internacionales.
Perspectivas
El plan de abrir 40 locales en cinco años posiciona a BestSeller como uno de los proyectos de expansión más ambiciosos en el sector textil argentino en la actualidad.
La apuesta por el país refleja un cambio de percepción entre inversores internacionales, que comienzan a evaluar nuevamente a la Argentina como un destino viable para proyectos de mediano y largo plazo.
Si el cronograma se cumple, la marca no solo ampliará la oferta de moda en el mercado local, sino que también contribuirá a dinamizar el empleo y la actividad comercial en un sector clave de la economía. Según información publicada por Forbes, el acuerdo se enmarca en una estrategia regional que ahora completa su presencia en todos los mercados relevantes de América Latina.
