La corredora Macro Agro, perteneciente al Banco Macro y liderada por su CEO Leonardo De Biase, proyecta alcanzar un volumen de 5,6 millones de toneladas de granos hacia 2030, tras cerrar la actual campaña con unas 3,6 millones de toneladas operadas. El objetivo fue confirmado en una entrevista concedida a Rosario3, en la que el ejecutivo analizó el presente del negocio cerealero, el rol de la logística y la creciente integración entre financiamiento y comercialización.
La compañía, con base en Rosario, logró posicionarse entre los principales operadores del mercado tras protagonizar un hito reciente: fue la primera corredora 100% propiedad de un banco en quedarse con el primer lote de soja en el tradicional remate de la Bolsa de Comercio de Rosario, evento que marca el inicio formal de la campaña. Ese movimiento consolidó su estrategia de integración vertical, que combina servicios financieros, logística y comercialización.
Según explicó De Biase a Rosario3, el crecimiento proyectado responde a un plan quinquenal que se actualiza año a año, con foco en profundizar la relación con los clientes actuales más que en la captación de nuevos jugadores. “Nuestro planteo no es sumar clientes, sino mejorar la atención y ampliar la participación dentro de cada productor”, afirmó.
Un modelo integral que combina granos y finanzas
El diferencial de Macro Agro radica en su propuesta de valor basada en un servicio integral. La empresa articula el financiamiento a través del banco con la provisión de insumos, almacenamiento, acondicionamiento y comercialización de granos. Este esquema busca optimizar tanto el precio como la logística para el productor.
“Arrancamos desde el financiamiento y cerramos el circuito con la venta del grano, buscando la mejor alternativa en precio y logística”, explicó el CEO. Esta estructura permite a la compañía tener un conocimiento profundo del productor, su ubicación, su escala y su capacidad productiva, lo que mejora la gestión del riesgo.
En ese sentido, De Biase destacó que uno de los atributos más valorados por los clientes es la seguridad en el cobro, especialmente en un contexto donde el sector atravesó episodios de incumplimientos en la cadena de pagos. “El negocio de un banco es gestionar riesgo. El productor sabe que cuando fija precio, cobra, y el exportador tiene garantía de entrega”, sostuvo.
La logística, un factor clave para el crecimiento
Uno de los ejes estratégicos de la expansión de Macro Agro es el desarrollo de una red logística eficiente. La empresa viene ampliando su sistema de acopios en todo el país, con el objetivo de brindar soluciones de cercanía, especialmente a productores pequeños que necesitan liquidez inmediata tras la cosecha.
“La logística es determinante, sobre todo porque la tecnología aceleró la producción y el sistema necesita adaptarse a esos volúmenes”, señaló De Biase. En este contexto, los acopios cumplen un rol central no solo como infraestructura de almacenamiento, sino como nodos que permiten ordenar el flujo de mercadería hacia los puertos.
La compañía planea incorporar tres nuevos acopios por año hasta 2030, consolidando una red que también incluye instalaciones de terceros, en muchos casos clientes del propio banco, lo que permite optimizar recursos y generar sinergias dentro del ecosistema.
Un mercado más competitivo y en proceso de concentración
El CEO de Macro Agro advirtió que el mercado de granos se encuentra en un proceso de creciente profesionalización y concentración. Según su visión, los productores demandan cada vez más servicios integrales y eficiencia operativa, lo que eleva la vara para los intermediarios.
“El mercado es cada vez más competitivo y exige mayor nivel de servicio. Los operadores que no logren adaptarse quedarán relegados”, afirmó. En ese escenario, la escala y la capacidad de integrar soluciones serán factores determinantes para liderar el negocio.
De Biase también relativizó el impacto de la compra directa por parte de exportadores, una tendencia que en algunos segmentos genera preocupación. “Hay espacio para todos. Mientras ofrezcamos valor, la intermediación seguirá siendo necesaria”, aseguró.
Perspectivas del sector y contexto económico
En relación al contexto, el ejecutivo se mostró cauteloso pero optimista. Señaló que la clave para la estabilidad del negocio es la existencia de cosecha, ya que el volumen permite sostener la dinámica comercial y financiera del sector.
“Cuando hay toneladas, el sistema funciona: el productor vende, el acopiador cobra comisiones y se ordena la cadena de pagos”, explicó. Además, destacó que las expectativas de reducción de retenciones generan incentivos para la inversión y la producción.
En cuanto a la operatoria financiera, Macro Agro mantiene una participación activa en los mercados de futuros y derivados, tanto para cobertura como para arbitrajes. “Es una herramienta clave si se utiliza correctamente”, indicó.
Expansión con foco en eficiencia y cercanía
Actualmente, la empresa cuenta con más de 120 empleados entre la corredora y sus firmas vinculadas, además del respaldo de más de 500 sucursales del Banco Macro en zonas productivas, de las cuales más de 200 están especializadas en el segmento agro.
El crecimiento de la compañía no solo se mide en volumen, sino también en la profundización del vínculo con los clientes. Según De Biase, los productores que antes solo tomaban crédito ahora también operan granos y adquieren insumos a través de la plataforma.
“Hoy crecemos en el ‘share’ dentro de cada cliente. El volumen viene más por eficiencia y competitividad que por financiamiento”, señaló.
De cara al futuro, la firma descarta por el momento incursionar en la exportación directa, pese a la experiencia previa de su CEO en grandes traders internacionales. “Nuestro foco está en fortalecer lo que ya hacemos. El potencial es enorme y todavía hay mucho por desarrollar”, concluyó.
