Credicoop apuesta a la minería y busca fortalecer el financiamiento a pymes de la cadena de valor

El Banco Credicoop definió una nueva estrategia de vinculación con el sector minero en Argentina y puso el foco en el acompañamiento financiero y técnico a pequeñas y medianas empresas (pymes) que integran la cadena de valor minera. La iniciativa fue presentada por su gerente general, Juan Carlos Rivera, en diálogo con el medio especializado CUYO MINERO, tras una serie de encuentros con referentes de la actividad en el marco de la Expo San Juan Minera, en la provincia de San Juan.

La entidad cooperativa busca consolidar un esquema de trabajo conjunto con proveedores mineros, con el objetivo de anticiparse a las necesidades de financiamiento y desarrollo que acompañan el crecimiento del sector. “Es una de las tres actividades que este gobierno destacó”, señaló Rivera al referirse a la minería, junto con los hidrocarburos y el agro, como motores estratégicos de la economía.

En ese marco, el banco adelantó que su principal objetivo no está puesto en las grandes compañías mineras, sino en las pymes proveedoras que prestan servicios y abastecen a la industria. “Nosotros somos un banco de pymes, no atendemos a las grandes multinacionales mineras, sino a quienes les brindan servicio”, afirmó el directivo en la entrevista.

La estrategia de Credicoop se apoya en la idea de construir un vínculo cercano con los distintos eslabones productivos. Según explicó Rivera, la cadena de valor minera es amplia y diversa, lo que exige soluciones financieras adaptadas a cada actividad. “Lo diferencial es la enorme variedad de actividades que abarca el sector. Está el tema de maquinaria, rodados, transporte, medicina, catering, metalmecánica. Es infinito”, describió.

En esa línea, el ejecutivo remarcó que incluso servicios no industriales forman parte del entramado productivo minero. “Una clínica también forma parte de la cadena de valor porque el servicio médico es sumamente importante. Y las necesidades son distintas según cada actividad. No es lo mismo una empresa que vende camiones que una clínica, una transportista o una metalmecánica”, explicó.

El banco prevé avanzar con un modelo de atención segmentada para cada tipo de empresa, combinando productos financieros con asistencia técnica. Rivera sostuvo que el trabajo no se limitará a encuentros generales, sino que incluirá un seguimiento individual de cada cliente. “Tratamos de adaptar nuestros productos a los requerimientos específicos de cada sector”, indicó.

Uno de los pilares de la estrategia es el fortalecimiento del vínculo interpersonal, aun en un contexto de creciente digitalización bancaria. “Para nosotros sigue siendo fundamental. No cerramos ninguna sucursal y no echamos a nadie”, aseguró el gerente general. Y agregó: “Hoy el sistema financiero avanzó muchísimo en lo digital y nosotros también competimos ahí, pero creemos que además de las herramientas tecnológicas tiene que existir el contacto humano”.

En ese sentido, Rivera destacó la continuidad del modelo de atención presencial del banco cooperativo, que sostiene una red de 276 filiales en todo el país. “La mayoría llevamos muchos años en el banco y eso también es una ventaja. Más allá de operar desde el celular, después hay una persona con la que se puede hablar y charlar”, señaló, en contraste con otras entidades que avanzaron hacia esquemas totalmente automatizados.

Respecto al financiamiento del sector minero, el directivo aclaró que el banco puede desarrollar herramientas específicas dentro del marco regulatorio del Banco Central de la República Argentina (BCRA). Sin embargo, advirtió que el acompañamiento depende de la existencia de proyectos concretos. “Lo importante es que las empresas tengan contratos o perspectivas concretas. Prepararse ‘por las dudas’ no es algo responsable”, sostuvo.

En cambio, cuando existen contratos u órdenes de compra, Credicoop se mostró dispuesto a acompañar el crecimiento de los proveedores. “La idea es ir trabajando desde ahora junto a ellas, entender sus expectativas y necesidades antes y después de los contratos. Caminar juntos”, afirmó Rivera.

El banco también destacó el rol de su Fundación Banco Credicoop, que ofrece capacitación, asesoramiento empresarial y acompañamiento a empresas vinculadas a sectores estratégicos como la minería y los hidrocarburos. El objetivo es complementar el financiamiento con herramientas de formación, mejora de procesos y fortalecimiento institucional.

“Sin dudas es una oportunidad”, evaluó Rivera sobre el rol de la minería en el sistema financiero argentino. No obstante, advirtió que su impacto no es suficiente para resolver las dificultades estructurales de la economía. “En una parte pequeña, sí. Pero no alcanza. Estas actividades son muy importantes, pero no son suficientes para sostener a 47 millones de habitantes”, afirmó.

En su análisis, el gerente general vinculó el desempeño de la industria argentina con problemas de demanda interna y capacidad ociosa. “Si uno mira el último informe de capacidad instalada, en marzo estaba en apenas 56%. Hay un 44% de capacidad ociosa. Entonces el problema no es solamente de inversión, sino de demanda”, explicó.

También mencionó factores macroeconómicos que afectan al sector industrial, como el nivel del tipo de cambio y la apertura comercial. Según su visión, estos elementos generan presiones adicionales sobre ramas productivas como la textil y la automotriz.

En paralelo, el banco designó a Alejandro Villavicencio como nuevo responsable del área de minería e hidrocarburos. El funcionario, oriundo de San Juan, tendrá a su cargo el desarrollo de vínculos con la cadena de valor desde el litio en el NOA hasta el petróleo y gas en la Patagonia.

Villavicencio destacó que la estrategia de la entidad no se limitará a productos financieros, sino que incluirá capacitación técnica, certificación de calidad y programas de fortalecimiento productivo a través de la fundación del banco. “Una de las verticales de la Fundación Banco Credicoop es justamente proyectos, capacitaciones y certificaciones de normas de calidad”, señaló.

El objetivo, según el nuevo responsable del área, es acompañar a las pymes no solo en el acceso al crédito, sino también en el fortalecimiento de sus capacidades productivas y de gestión, en línea con el crecimiento esperado del sector minero en distintas regiones del país.

De esta manera, el Banco Credicoop busca posicionarse como un actor relevante en el financiamiento de la cadena de valor minera, con un enfoque centrado en las pymes, el acompañamiento territorial y el desarrollo de capacidades productivas.