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YPF resolvió dar marcha atrás con la venta parcial de YPF Agro y avanzar en una transformación integral de la unidad vinculada al sector agropecuario, luego de que el proceso de búsqueda de inversores no alcanzara los resultados esperados. La decisión fue confirmada por el presidente y CEO de la compañía, Horacio Marín, quien aseguró que la petrolera estatal mantendrá el control de la división y pondrá en marcha una nueva estrategia enfocada en mejorar la gestión, sumar especialización y generar mayor valor para los productores rurales.
El cambio de rumbo representa una redefinición importante dentro del esquema de negocios de la petrolera. Durante el último año, la empresa había evaluado desprenderse del 50% de su unidad agroindustrial con el objetivo de concentrar inversiones y recursos en el desarrollo energético, particularmente en Vaca Muerta, considerada una de las principales apuestas de crecimiento de la compañía.
Sin embargo, el proceso de licitación lanzado por la empresa no despertó el interés esperado. Según explicó Marín durante una entrevista en el streaming La Capitaly difundido por +P , la convocatoria recibió apenas una oferta y la propuesta no cumplió con las expectativas económicas y estratégicas previstas por la firma.
“YPF Agro no se vende”, afirmó el ejecutivo al confirmar que la compañía decidió conservar la unidad y avanzar con un proceso de reorganización interna para potenciar el negocio agroindustrial.
Gonzalo Marin - CEO de YPF
La decisión marca una nueva etapa para una división que mantiene una fuerte presencia dentro del sector agropecuario argentino a través de la comercialización de combustibles, fertilizantes, lubricantes, insumos y sistemas de canje de granos.
Dentro del esquema comercial de la compañía, YPF Agro ocupa un rol estratégico en el vínculo entre la petrolera y los productores rurales. Uno de los principales servicios de la división es el sistema de canje agrícola, una herramienta financiera ampliamente utilizada por el sector que permite entregar granos a cambio de combustibles e insumos.
Según explicó Horacio Marín, la empresa considera que esa estructura comercial continuará siendo clave para sostener la presencia de la compañía en el interior productivo.
“Es algo que tiene que seguir funcionando y funciona muy bien”, sostuvo el CEO de YPF sobre el sistema de canje utilizado por miles de productores agropecuarios.
La compañía entiende que la unidad agroindustrial posee un valor estratégico que va más allá del negocio energético tradicional, especialmente en un país donde el complejo agroexportador mantiene un peso central dentro de la generación de divisas y de la actividad económica.
No obstante, desde la conducción de la petrolera reconocen que la división necesitaba cambios profundos en su estructura de funcionamiento para alcanzar mejores resultados comerciales y operativos.
Uno de los principales ejes de la transformación será modificar el esquema de conducción de la unidad. Según explicó Marín, la petrolera detectó que YPF Agro era administrada bajo una lógica demasiado ligada al negocio energético y no desde una visión especializada en agronegocios.
Por ese motivo, la empresa avanzará hacia una estructura más autónoma, con profesionales vinculados directamente al sector agroindustrial y con experiencia específica en el mercado agropecuario.
“A veces se perdían de vista los objetivos mínimos. Entonces pensé siempre que tenía que ser alguien que conozca de agro”, explicó el titular de la petrolera.
La intención oficial es que la nueva conducción tenga mayor capacidad para interpretar las necesidades del productor rural, mejorar la competitividad comercial y desarrollar nuevos servicios adaptados al mercado agropecuario.
La compañía buscará además optimizar procesos internos, ampliar la eficiencia operativa y reforzar su posicionamiento dentro del negocio de insumos y servicios para el campo.
Según detalló Horacio Marín, la estrategia para reorganizar YPF Agro se inspira en cambios implementados previamente dentro de otras áreas de la empresa, como ocurrió con la red de tiendas de conveniencia YPF Full.
El ejecutivo explicó que en ese caso se reemplazó una estructura liderada por perfiles técnicos provenientes del negocio petrolero por especialistas en marketing y comercialización, una modificación que permitió mejorar resultados y expandir el posicionamiento comercial.
“En vez de tener ingenieros químicos manejando el marketing, pusimos gente de marketing. Dimos vuelta la compañía y acá vamos a hacer lo mismo con YPF Agro”, señaló.
La empresa considera que una lógica similar puede aplicarse al negocio agroindustrial, donde el conocimiento específico del mercado rural aparece como una herramienta central para generar crecimiento y mayor rentabilidad.
La decisión de evaluar inicialmente la venta parcial de YPF Agro estuvo vinculada a la necesidad de concentrar inversiones en el desarrollo energético, especialmente en el crecimiento de Vaca Muerta.
“Nosotros queremos explotar Vaca Muerta y concentrarnos en el core energético”, sostuvo Marín durante la entrevista difundida por La Capital +.
La petrolera viene avanzando en un proceso de reorganización de activos y redefinición de negocios considerados no estratégicos para fortalecer su expansión en el segmento de hidrocarburos no convencionales.
En ese contexto, la posibilidad de incorporar un socio para la unidad agroindustrial formaba parte de una estrategia orientada a liberar recursos financieros y operativos.
Sin embargo, la falta de interés suficiente por parte de potenciales inversores modificó el escenario y llevó a la empresa a reconsiderar el rumbo.
Más allá del foco energético, la petrolera considera que el vínculo con el campo argentino continuará siendo un componente relevante dentro de su esquema de negocios.
La extensa red comercial de YPF Agro, su presencia territorial y la relación construida con productores rurales convierten a la división en una herramienta de peso dentro del entramado agroindustrial.
La compañía apuesta ahora a transformar esa estructura en una unidad más eficiente y orientada a generar valor agregado.
La decisión también refleja las dificultades que enfrentan actualmente distintos sectores para atraer inversiones privadas en un contexto económico todavía marcado por incertidumbre financiera y restricciones de acceso al capital.
Pese a ello, en la empresa sostienen que el negocio agroindustrial mantiene un potencial de crecimiento significativo si logra combinar especialización, innovación comercial y cercanía con el productor.
Con este nuevo enfoque, la petrolera buscará equilibrar dos objetivos estratégicos: consolidar su expansión energética en Vaca Muerta y, al mismo tiempo, mantener una presencia fuerte dentro del sector agropecuario argentino, uno de los motores históricos de la economía nacional.
