De un mate innovador a una alianza con La Martina para crecer

Nicolás Tiferes pasó de diseñar un innovador mate de silicona, del que vendió más de 500.000 unidades, a desarrollar Mathienzo, una marca de yerba mate premium que hoy exporta a cinco países y busca consolidarse en el circuito internacional del polo. El emprendimiento sumó como socios a Lando Simonetti y Adrián Simonetti, referentes de La Martina, con el objetivo de posicionar al mate como un elemento distintivo de ese deporte. Según informó La Nación, en una nota del periodista Martín Boerr, la estrategia apunta a expandir la cultura de la yerba mate en nuevos mercados.

Diseñador industrial de profesión, Tiferes siempre tuvo la intención de crear productos con valor agregado. Su primera gran apuesta llegó en 2012, cuando desarrolló un mate de silicona en un mercado dominado por los tradicionales recipientes de calabaza o metal.

Tras varios meses de investigación, diseño y pruebas de materiales, lanzó un producto innovador que inicialmente comercializó entre clientes corporativos. La aceptación fue inmediata y, durante los primeros años, alcanzó ventas de 500.000 unidades, consolidando uno de los productos más exitosos dentro de su categoría.

Ese éxito lo llevó a identificar una oportunidad mayor. En lugar de concentrarse únicamente en la venta de mates, decidió avanzar hacia el producto que acompaña a la infusión: la yerba mate. Así nació Mathienzo, una marca enfocada en el segmento premium y orientada desde el inicio a la exportación.

Para desarrollar la yerba, la empresa trabaja junto a un molino de Oberá, Misiones, donde se realiza la molienda y el estacionamiento necesarios para obtener el perfil de calidad buscado.

Con el paso del tiempo, la propuesta evolucionó hacia otros productos derivados de la yerba mate. Entre ellos se encuentran una agua tónica elaborada con yerba mate, polvo de hoja pura para bebidas e infusiones y un alfajor desarrollado en conjunto con otra empresa especializada.

Actualmente, Mathienzo comercializa alrededor de 35.000 kilos de yerba por año. Además del mercado argentino, la empresa exporta a Chile, Australia, Tailandia, República Checa y Rusia, apoyándose principalmente en canales digitales y ventas directas a empresas.

Uno de los principales pasos estratégicos fue la incorporación de Lando Simonetti y Adrián Simonetti, chairman y CEO global de La Martina, respectivamente. Ambos conocían a Tiferes desde sus primeros años laborales y decidieron participar como socios minoritarios del emprendimiento.

La alianza busca posicionar a Mathienzo dentro del universo del polo. La idea es asociar el mate con la identidad de ese deporte y convertirlo en parte del equipamiento habitual de los jugadores, junto con elementos tradicionales como el casco, el taco o la montura.

Según explicó Tiferes, el objetivo es resignificar el mate como un símbolo cultural que acompaña al polista en cualquier parte del mundo y reforzar el vínculo entre la tradición argentina y uno de los deportes con mayor proyección internacional.

La innovación también llegó al plano tecnológico. Mathienzo desarrolló un proyecto de tokenización de partidas de yerba mate, una herramienta que permite que personas puedan participar económicamente del crecimiento de una producción específica mediante activos digitales.

Según informó La Nación, Tiferes considera que esa iniciativa no solo abre nuevas alternativas de financiamiento, sino que también permite acercar la marca a consumidores de cualquier parte del mundo que todavía no conocen la cultura de la yerba mate.

Con una combinación de diseño, innovación, exportaciones y alianzas estratégicas, Mathienzo busca posicionar a la yerba argentina en segmentos premium y continuar ampliando su presencia internacional a través del deporte, los nuevos formatos de consumo y la tecnología.