Don Mario Semillas apuesta a crecer en los EE.UU

a reconocida marca de semillas prepara su expansión en territorio americano. De la mano de una nueva generación de ejecutivos, la compañía espera ingresar desde el sur de los EE.UU. a otras regiones y llegar a 2027 con un 10% del mercado norteamericano de soja, que mueve US$400 millones.

Con un cambio generacional decidido, la empresa familiar fundada por Gerardo  Bartolomé pasó a manos de su hijo Ignacio. El joven ejecutivo se hará cargo del grupo que nació como semillero y hoy es una firma internacional de mejoramiento genético que permite aumentar la productividad de los campos para que los agricultores puedan tener más rentabilidad.

“Hay un cambio de generación en la industria, en los productores y, también, un cambio muy fuerte en la tecnología y metodología que se usa. Por eso, papá sintió que era el momento de darle paso a la nueva generación. Fue una decisión de él de retirarse”, cuenta Bartolomé hijo.

Con el cambio generacional decidido, la empresa también ya tiene trazadas sus cuatro prioridades para los próximos diez años. La primera es crecer en el negocio de la soja en los EE.UU., un mercado de US$400 millones en el que recién arrancan con un 1,3% de la torta. Con esta meta, apuntan a alcanzar el 10% del mercado para 2027.

La segunda prioridad es mantener la posición de liderazgo en Brasil, donde hoy tienen el 55% del mercado. En tercer lugar, Don Mario busca desarrollar el mercado de maíz en ese país y crecer en la Argentina, donde casi llegan al techo en soja. A su vez, la firma espera continuar con la investigación y el desarrollo realiza en China, considerada el centro de generación de tecnologías de la información.

Crecimiento de la mano de la genética

Este objetivo no es inalcanzable teniendo en cuenta que hoy el corazón sojero de Estados Unidos está en el middle west, donde el holding ya inició investigaciones. La firma cuenta con tres centros de investigación y estaciones de mejoramiento en Arkansas, Illinois y Minnesota, y proyectan una nueva apertura en Iowa para el año que viene, con el objetivo de abastecer la región norte. Además, representa la entrada a Canadá, donde Don Mario ya tiene licencias de trigo. “Con esos cuatro centros podemos brindar productos para todo Estados Unidos”, asegura Bartolomé.

Don Mario fue ganando prestigio entre los productores norteamericanos. En este sentido, el hecho de ser una empresa familiar argentina que creció y logró convertirse en líder es considerado como un valor muy positivo en EE.UU. “Nos ven como un  competidor novedoso; nuevo pero probado”, destaca el ejecutivo.

La compañía espera que su presencia en los Estados Unidos les abra el camino para muchas otras puertas. “Estamos en varios proyectos de investigación con universidades, startups y empresas de aquí”, concluye.