Trabajó en la presidencia de Techint, estuvo al frente de Tenaris y ahora creó el “home banking” del grano: ya movieron más de US$ 430 millones

Trabajó en la presidencia de Techint, estuvo al frente de Tenaris y ahora creó el “home banking” del grano: ya movieron más de US$ 430 millones

Martín López Saubidet es cofundador de Silo Real y apuesta a la identificación del almacenamiento de granos; el cambio del negocio y la comercialización directa

Es ingeniero civil y con más de 50 años se metió en el mundo del agro y las startups. Martín López Saubidet estuvo al frente del Grupo Techint y luego le tocó gerenciar diferentes áreas de la empresa Tenaris, líder en fabricación de tubos de acero.

Sin embargo, una decisión lo desembarcó en el campo. un sector que siempre le fue familiar, pero que estaba alejado de su profesión. Hoy es COO y cofundador de Silo Real una startup que permite realizar el seguimiento y comercialización de manera directa de cada silobolsa. No se venden granos, se vende un silobolsa en particular. Además, es el “home banking” de los granos, según explicaron sus desarrolladores que ya digitalizaron 1,4 millones de toneladas equivalentes a US$ 430 millones.

En total, digitalizaron unos 8800 silobolsas, aseguraron +US$ 2,8 millones y financiaron +US$ 1,85 millones.

De Techint al campo

“Empecé a repensar y recalibrar, y la realidad es el mundo emprendedor, siempre me interesó. En 2017 salí de la gran corporación y di ese gran paso para ser emprendedor”, contó a Agrofy News.

Saubidet trabajó en la industria de la construcción, luego entró en el mundo corporativo dentro del Grupo Techint, en el que ocupó diferentes roles y trabajó en la presidencia del grupo. Luego avanzó y estuvo en Tenaris, en la parte comercial. Después estuvo en desarrollo de producto y luego en marketing. 

Con 5000 toneladas en silobolsas: la operación inédita que marca un antes y un después en el mercado de granos

Antes de llegar al campo, como emprendedor incursionó en la construcción. “Se estaba lanzando Vaca Muerta en la Argentina y con un primo vimos la oportunidad. Él tenía una cantera de arena en Entre Ríos y logramos desarrollar un negocio con arena para las empresas petroleras”, contó el fundador de Silo Real.

Luego, en la pandemia, se acercó al campo, una materia siempre pendiente para él. “Me encontré con un grupo de amigos que estaban lanzando proyectos vinculados a la tecnología con el agro. Me invitaron a sumarme y la verdad que no lo dudé”, apuntó Martín. Así surgió Silo Real, la empresa que fundó junto a Delfín Uranga (actual CEO) y José Domínguez (director de la empresa en Brasil).

Martín contó que los granos almacenados en silobolsas antes eran invisibles, ahora los digitalizaron en la plataforma con una aplicación de celular. El propio usuario digitaliza el silobolsa y lo transforma en un silo que está georreferenciado. “Al final del día tiene una certificación en origen de su existencia”, planteó.
 

Esta iniciativa la llamó el “home banking” de los granos. “El productor seguramente entra más de una vez por día a su home banking y ve el saldo, el movimiento de cuenta corriente. Muchas veces, si uno lo compara con el valor que tiene almacenado en campo, a veces tiene mucha más plata tirada en el medio del campo. Entonces, la plataforma de silo real lo que ofrece es justamente, ser el home banking, pero del grano almacenado en silo bolsa”, explicó sobre el concepto.

La startup permite llevar un control casi en tiempo real del movimiento de granos en el campo. “En forma permanente, poder tener todo el detalle de vuelta, el movimiento de cuenta corriente, los ingresos y los egresos que tuviste”, aclaró.

Para el fundador, Silo Real te ayuda a mantener actualizado ese saldo de cuenta corriente del grano almacenado, como el home banking.

También, la empresa sumó una nueva etapa que es la venta directa desde el campo con la posibilidad de ofrecer la tenencia en el lote. 

“Además del compromiso de entrega, ya queda transferida la propiedad. Entonces, esa bolsa nunca se movió del lugar, y eso pasa a ser de quien la compró, del acopio, del corredor, del exportador. Si hacés eso, corrés riesgos, porque quien compra y deja en lo de un tercero, empieza a asumir riesgos. Lo mitigamos con la tecnología de monitoreo de Silo Real, pero además con compañías de seguros que ya emiten pólizas”, explicó.

Agrofy