Los creadores de Cósmico cuentan los secretos de la yerba furor y adelantan un nuevo producto: Tenemos una imagen muy amorosa del campo, y eso ayuda mucho

Samantha Trottier, oriunda de Dakota del Norte de EEUU, y Hernán Regiardo, de Arequito, Santa Fe, son una pareja de influencers que comenzaron su recorrido en las redes, donde hoy en día acumulan un total de 1.6M seguidores en su Tiktok (@medialuncita).

Su contenido se basa en compartir la divertida dinámica que llevan como pareja internacional con una profunda conexión con sus raíces rurales.

En 2023 decidieron emprender un camino distinto en la industria de la yerba mate lanzando su propia marca, “Cósmico” con la intención de ofrecer una alternativa fresca y de calidad para los consumidores.

Desde su lanzamiento, han logrado destacarse por su propuesta única, combinando tradición y modernidad, y hoy se encuentran en más de 600 puntos de venta en todo el país, con planes de expansión.

En esta ocasión compartieron con Agrofy News su primer aniversario de la marca, que cumplió un año.

Los comienzos de Cósmico: cómo nació la idea

Todo surgió cuando Hernán y Sam, fundadores de la empresa, comenzaron a notar una oportunidad de negocio. "Cada vez que veníamos a Argentina veíamos que siempre la góndola de yerba estaba igual. Nunca cambió desde hace muchísimos años. Entonces creíamos que realmente había una oportunidad grande para hacer algo ahí, algo nuevo", contó Hernán. "De hecho, en Estados Unidos tenemos una agencia de creación de contenido para supermercados y productos de supermercado, así que vimos una gran oportunidad para innovar en este sector", añadió.

La pasión por este producto fue otro motor: "Es algo que tomamos todos los días, nos encanta", relató el influencer.

Por su parte, Sam explicó que la tendencia entre los influencers de lanzar sus propias marcas de productos como maquillaje, skincare y ropa fue una inspiración. “No hay otros influencers haciendo marcas de supermercados", comentó Sam, "Elegimos un producto de supermercado porque hay oportunidad en esto", explicó.

La marca comenzó a tomar forma en marzo de 2023 y, en diciembre del mismo año, fue lanzada al mercado, inicialmente de forma online. "Hasta junio de 2024, solo estuvimos presentes en Coto, pero en octubre llegamos a Chango Más", relató Sam. Hoy, apenas un año después de su lanzamiento, la marca ya está presente en más de 600 lugares físicos y continúa creciendo en ventas a través del mercado digital.

A un año de empezar: cómo vienen las ventas

Ambos fundadores compartieron su rotundo éxito en el corto periodo que lleva su marca en el mercado. “En el primer año creo que vendimos medio millón. O algo de 750.000 paquetes que son 350.000 kg de yerba más o menos”, comentó Hernán “Una locura total”. “Superó nuestras expectativas. No podemos creerlo todavía”, afirmó Sam.

Su propuesta de valor: cómo afrontaron a la competencia

La pareja mostró su iniciativa desde antes de introducirse en el mercado, el cual según Hernán “es muy maduro": "Da miedo entrar”, describió. 

Para instaurarse se apegaron a su objetivo de crear una yerba mate con “el blend perfecto entre polvo, palo y hoja” comentó Hernán. Buscando ofrecer un producto que tuviera mucho sabor, que se lave de manera lenta y que no cause acidez. "Queríamos encontrar la mejor calidad de yerba al mejor precio posible, ese fue nuestro enfoque", comentó en diálogo con Agrofy News.

Por su parte, Sam destacó una de las características distintivas del producto: "Este paquete (Cósmico) es el único en Argentina que está semi-prensado, lo que permite que el polvo esté bien distribuido a lo largo de todo el paquete, no solo en el fondo".

Al mismo tiempo, agregó que, en la mayoría de los paquetes flojos, el polvo tiende a acumularse en la base, lo que genera acidez en los últimos mates. "Con nuestra yerba, desde el primero hasta el último mate, el sabor es constante", explicó Hernán.

Para Sam, esta característica es un claro ejemplo de innovación en el sector: "Eso es innovación en la yerba", afirmó.

Los desafíos en el mercado de la yerba mate

Los dueños de Cósmico destacaron la complejidad del panorama en Argentina, caracterizado por la burocracia y las altas regulaciones. "Argentina tiene muchos desafíos y mucha burocracia, pero eso también representa una oportunidad", aseguró Hernán y reconoció que el proceso burocrático puede representar un obstáculo que, muchas veces, "es un filtro", ya que muchas personas abandonan proyectos por las dificultades que conlleva.

"Si logras superar esos obstáculos, es muy gratificante, porque hay una enorme oportunidad en Argentina y muchas cosas por hacer", afirmó Hernán.

Los productores del campo: el aspecto clave para la Cósmico

El proceso de selección de los productores del campo es clave para tanto para Sam como para Hernán. “Para nosotros era importante tener una cooperativa y no una empresa sola”, explicó la influencer. “Nos encanta que podemos ayudar a los establecimientos chiquitos”, puntualizó.

Además, destacó que tanto ella como Hernán provienen de comunidades rurales, lo que les da una conexión especial con los productores. "Es importante para nosotros porque somos del campo. Hernán es de Arequito (provincia de Santa Fe) con un total 7.000 personas, y yo soy de Dakota del Norte, en el medio de la nada, en Estados Unidos. Por eso nos encanta este enfoque", agregó Sam.

Por su parte, Hernán recordó los primeros pasos del proceso, cuando se pusieron en contacto con más de 50 yerbateras para encontrar un proveedor que pudiera envasar la yerba. "Hubo muchas idas y vueltas, pero al final, con mucha investigación, pruebas y tomando mucho mate, logramos concretarlo", relató.

El futuro de Cósmico: la expansión a nuevos mercados y nuevos productos

Ambos fundadores tienen claro que la expansión es una prioridad. Compartieron que actualmente están concentrados en "todo el papelerío relacionado con la exportación" y que, poco a poco, están logrando avanzar en ese proceso. Además, Sam adelantó que están trabajando en la creación de merchandising, como remeras, gorras y buzos, así como en la producción de nuevas latas y productos.

Una de las novedades más interesantes que están desarrollando es un mate cocido con una "nueva innovación que no está en Argentina", según reveló Hernán. Aunque no quisieron compartir más detalles sobre esta innovación, Sam explicó: "El mundo del mate cocido lleva 100 años sin cambios, así que venimos a transformar eso". La pareja confirmó que el lanzamiento de este nuevo producto está previsto para mediados de marzo, coincidiendo con el comienzo del fresco y el inicio del ciclo lectivo.

sam y hernan yerba cosmico

Emprendedores argentinos del campo: el paso a paso de cómo llevarlo

"Mi recomendación es ir día a día. Crear una empresa involucra muchas cosas, pero si te enfocas en avanzar poco a poco, los resultados llegan. Así fue como llegamos hasta aquí, porque fuimos día a día", expresó Sam.

Por su parte, Hernán resaltó la importancia que le dan a lograr optimizar su distribución para poder alcanzar toda la región argentina. "Queremos que la yerba llegue a todo el país, porque en el campo argentino hay mucha creatividad y muchas cosas pasando".

Sam agregó que la imagen cálida y cercana del campo también juega un rol importante en el negocio: "Tenemos una imagen muy cariñosa y amorosa del campo, y eso ayuda mucho en el negocio". Para Hernán, esta conexión con sus raíces es clave: "Somos los dos del campo, y nos manejamos de esa manera. Creo que mucha gente se siente identificada con eso, y está buenísimo".

Para Sam y Hernán, la clave del éxito radica en encontrar oportunidades donde otros ven barreras. Sam expresó, "Si nadie está haciendo algo, esa es tu oportunidad para hacerlo. Muchas personas nos decían que ya había un montón de marcas de yerba y famosos en el mercado, pero precisamente por eso vimos una oportunidad: no había nadie haciendo algo nuevo".

Hernán, por su parte, reconoce los riesgos de entrar en un mercado tan maduro, pero también ve el potencial de innovación: "Hay marcas que tienen 100 años, y la mayoría son muy viejas. Está bueno hacer algo nuevo. Es ir al supermercado, ver lo que hay y decir: 'Esto no cambia hace 100 años. Okey, cambiémoslo'. Aunque da miedo por lo competitivo, es una excelente oportunidad para generar cambios".

La pareja supo hacer uso de las redes como estrategia clave en su comunicación y en el fortalecimiento de la marca. Sam recomienda: "Posteá todo el proceso y posteá mucho en las redes, porque en realidad eso cambió nuestra vida".

Para ellos, la transparencia y la cercanía con su audiencia fueron factores determinantes en su crecimiento.

Agrofy