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Por Agroempresario.com
En el vertiginoso mundo de la publicidad digital, es fácil caer en la trampa de pensar que las campañas exitosas requieren configuraciones técnicas complejas, segmentaciones elaboradas y conocimientos avanzados en marketing. Sin embargo, Shaun Eng, un renombrado experto en publicidad digital y creador de estrategias ganadoras en Facebook Ads, ha demostrado que el verdadero éxito radica en un enfoque mucho más simple y directo. Con una estrategia tan sencilla que incluso un joven de 17 años pudo aplicar, Eng ha ayudado a generar ingresos de hasta US$ 100.000 por día a través de anuncios en Facebook, una de las plataformas publicitarias más poderosas del mundo.
A pesar de los vertiginosos números de ventas globales de TikTok en los últimos años, que en 2024 superaron los 33.000 millones de dólares, el futuro de la plataforma está lejos de ser seguro. Con rumores sobre la posible eliminación de la aplicación en mercados clave como los Estados Unidos, los comerciantes electrónicos que apostaron todo por TikTok Shop ahora enfrentan una dura realidad: la necesidad de diversificar sus fuentes de ingresos es más urgente que nunca.
En este contexto, Facebook Ads emerge como una de las alternativas más atractivas para los emprendedores. Mientras que TikTok puede fomentar compras impulsivas gracias a su alto nivel de interacción y contenido visual impactante, Facebook ofrece algo mucho más valioso para quienes buscan estabilidad: previsibilidad, rendimiento consistente y herramientas optimizadas que se encargan de las configuraciones complicadas, dejando a los emprendedores concentrarse en lo que realmente importa: el contenido creativo.
La verdadera innovación detrás de la historia de éxito de Eng se encuentra en su enfoque hacia los anuncios de Facebook. En lugar de obsesionarse con las complejas opciones de segmentación, su estrategia se enfoca en lo que realmente atrae a los usuarios: creatividad genuina y contenido visualmente atractivo. Como Eng mismo lo explica, “Cuanto más simple sea, mejor funciona”. A través de una serie de campañas simplificadas y centradas en contenido que realmente resuena con las audiencias, fue capaz de ayudar a marcas de todas las escalas a alcanzar resultados sorprendentes.
La clave de este enfoque radica en una fórmula sencilla: mantener el contenido creativo al frente y dejar que el algoritmo de Facebook se encargue del resto. De esta manera, no es necesario profundizar en configuraciones técnicas complejas ni gastar tiempo ajustando continuamente la segmentación de la audiencia. En cambio, el algoritmo de Facebook, optimizado con inteligencia artificial, toma las riendas, dirigiendo los anuncios a las personas adecuadas con un nivel de precisión asombroso.
Un ejemplo brillante de cómo este enfoque ha transformado vidas es el caso de un joven de 17 años que, con la ayuda de Shaun Eng, pasó de tener una idea a generar US$ 100.000 al día en ventas. Eng relata que la clave para este éxito fue simplificar todo el proceso: “Nos limitamos a unas pocas campañas enfocadas exclusivamente en los aspectos creativos de los anuncios, porque eso es lo que realmente impulsa el crecimiento”, afirma el experto.
En lugar de seguir las guías tradicionales sobre segmentación, que pueden ser abrumadoras para los principiantes, Eng y su equipo se enfocaron en crear anuncios simples y efectivos que pudieran ser replicados fácilmente por cualquier emprendedor, sin importar su nivel de experiencia.
Mientras que TikTok ha cautivado a los usuarios con sus atractivos videos cortos y su capacidad para generar compras impulsivas, la estrategia detrás de los anuncios en Facebook es considerablemente diferente, pero igualmente poderosa. A pesar de que los costos de publicidad en TikTok pueden parecer más bajos, los anuncios de Facebook ofrecen tasas de conversión más altas y una mayor previsibilidad en los resultados.
Una de las principales ventajas de Facebook Ads sobre TikTok Shop es la estabilidad. En Facebook, las campañas no solo generan resultados inmediatos, sino que también contribuyen a construir una presencia a largo plazo en plataformas como Facebook e Instagram. Mientras que las compras en TikTok suelen ser impulsivas (55% de las ventas en TikTok Shop son compras impulsivas), Facebook favorece a los compradores que realizan decisiones más meditadas. Un 58% de los usuarios que ven productos en las historias de Facebook, por ejemplo, terminan visitando el sitio web de la marca, con un 50% de esos visitantes mostrando intención de compra.
La lección más importante de esta historia de éxito radica en la importancia de ser creativo. En lugar de centrarse únicamente en las métricas y los ajustes técnicos, Eng propone una nueva forma de ver los anuncios de Facebook. El truco está en crear anuncios que se alineen con lo que la audiencia realmente quiere ver, en lugar de imponer un mensaje de marca que interrumpa su experiencia.
Por ejemplo, si descubres que a tu audiencia le gustan los videos de unboxing con efectos ASMR, crear anuncios en ese formato puede ser una excelente manera de captar su atención. Al comprender lo que genera interacción natural, puedes crear contenido publicitario que no solo atraiga, sino que también se sienta relevante y orgánico.
1. Crear contenido que resuene con tu audiencia:
El primer paso es investigar qué tipo de contenido le gusta ver a tu audiencia. No se trata de inventar algo completamente nuevo, sino de crear algo que ya esté demostrando ser popular, pero con tu mensaje y marca.
2. Segmentar de manera efectiva sin complicarse:
Facebook ofrece herramientas de segmentación muy potentes, pero Eng sugiere simplificar todo. En lugar de complicarse con decenas de combinaciones de audiencias, recomienda usar segmentación amplia. “Deja que el algoritmo se encargue del trabajo pesado”, explica.
3. Asignar el presupuesto de manera estratégica:
Una fórmula sencilla para asignar presupuestos es: 10% para reconocimiento de marca, 60% para conversiones y 30% para retargeting. Con esta distribución, puedes mantener un flujo constante de nuevos clientes, convertir a los que ya mostraron interés y hacer un seguimiento de aquellos que aún no compraron.
4. Probar continuamente y ajustar:
La optimización constante es la clave para el éxito. Realiza pruebas A/B, ajusta tus anuncios y asegúrate de que las creatividades sigan siendo relevantes para tu público.
5. Escalar con precisión:
Una vez que una campaña esté funcionando bien, Eng recomienda aumentar el presupuesto en un 20% cada tres días, o duplicarlo si los resultados superan los objetivos en un 50%.
