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Por Agroempresario.com
La innovación y la tecnología siguen transformando el acceso a la salud. Andrew Dudum, fundador y CEO de Hims & Hers Health, logró construir un imperio millonario vendiendo medicamentos a través de internet. En apenas ocho años, la farmacia digital pasó de ser una startup a cotizar en Wall Street y alcanzar una capitalización de casi 12.000 millones de dólares, impulsada ahora por el furor de los tratamientos para bajar de peso.
La compañía, que ofrece soluciones de bienestar para hombres y mujeres —como medicamentos para la caída del cabello, disfunción eréctil y cuidado de la piel—, anunció una alianza estratégica con Novo Nordisk para comercializar el demandado medicamento Wegovy, destinado a la pérdida de peso. Este acuerdo, junto a resultados financieros sólidos en el primer trimestre de 2025, catapultó tanto las acciones de Hims & Hers como la fortuna personal de Dudum.
Andrew Dudum lanzó Hims en 2017, enfocado inicialmente en la salud masculina. En 2018, amplió su oferta para incluir productos femeninos y rebautizó la empresa como Hims & Hers. Su modelo de negocio es claro: ofrecer consultas médicas virtuales rápidas, discretas y convenientes. Los usuarios completan formularios en línea, son evaluados por profesionales médicos y, si son aprobados, reciben los tratamientos directamente en sus hogares.
Este enfoque ágil y la comodidad para los consumidores permitieron un rápido crecimiento. En 2023, Hims & Hers reportó ingresos de 1.500 millones de dólares, invirtiendo casi la mitad de esa cifra en publicidad digital agresiva. Actualmente, su plataforma ofrece desde medicamentos para disfunción sexual hasta productos dermatológicos, y recientemente, tratamientos para obesidad.
El 29 de abril de 2025, la empresa anunció su alianza con Novo Nordisk para vender Wegovy en su plataforma. Wegovy es uno de los medicamentos más solicitados en el mundo para bajar de peso y está basado en la semaglutida, el mismo principio activo de Ozempic, originalmente desarrollado para la diabetes tipo 2.
Con este movimiento, Hims & Hers se convirtió en uno de los tres únicos proveedores de telesalud autorizados para vender Wegovy en Estados Unidos, junto a Ro y LifeMD. Desde el anuncio, las acciones de la compañía aumentaron un 73%, llevando su valor de mercado a niveles récord y consolidando a Dudum como multimillonario, con un patrimonio estimado en 1.100 millones de dólares.
Dudum, de 36 años, nació en San Francisco y estudió en la prestigiosa Escuela de Negocios Wharton de la Universidad de Pensilvania. Antes de fundar Hims & Hers, co-creó el fondo de inversión Atomic Ventures, respaldado por grandes inversores como Peter Thiel y Marc Andreessen.
Con el lanzamiento de Hims, Dudum apostó a una necesidad insatisfecha: simplificar el acceso a tratamientos médicos para problemas de alta demanda pero rodeados de estigma, como la calvicie y la disfunción eréctil. El éxito fue casi inmediato, y en 2021, la empresa salió a cotizar en la Bolsa de Nueva York.
Hoy, más del 80% del patrimonio de Dudum está compuesto por acciones y opciones de Hims & Hers, demostrando su apuesta a largo plazo por el modelo de negocio de la empresa.
Hims & Hers se presenta como una alternativa accesible a los métodos tradicionales de atención médica. Por ejemplo, mientras Wegovy puede costar 1.350 dólares al mes sin seguro, Hims ofrece el tratamiento por 599 dólares mensuales a través de una suscripción.
Además, sus competidores Ro y LifeMD también venden el medicamento a precios algo menores, en torno a los 499 dólares mensuales. Sin embargo, Hims apuesta a su sólida base de clientes y su posicionamiento de marca para sostener el crecimiento.
El CEO compartió recientemente en sus redes sociales: "Creemos que el acceso a la atención médica personalizada debe ser sencillo, asequible y accesible para todos. Esta colaboración con Novo Nordisk marca un gran paso hacia ese objetivo".
El caso de Andrew Dudum y Hims & Hers refleja cómo las nuevas generaciones de emprendedores están cambiando las industrias más tradicionales, como la farmacéutica. Con una combinación de tecnología, marketing agresivo y un profundo conocimiento de las necesidades del consumidor moderno, la compañía está bien posicionada para seguir creciendo.
Con la obesidad considerada una epidemia mundial y la demanda de tratamientos como Wegovy en aumento, las oportunidades para empresas de telesalud como Hims & Hers son enormes. Si el impulso continúa, Dudum podría escalar aún más en el ranking de multimillonarios del sector salud.
Mientras tanto, su estrategia de simplificar y democratizar el acceso a medicamentos sigue mostrando que, en el mundo actual, una idea bien ejecutada puede convertirse en un negocio de miles de millones de dólares en pocos años.
