Lacasa acelera en Argentina y busca duplicar sus ventas hacia 2026 con nuevas inversiones

La empresa española Chocolates Lacasa, fundada en 1852 y actualmente en manos de la quinta generación de la familia fundadora, avanza con un plan de crecimiento en Argentina con el objetivo de duplicar su volumen de ventas para 2026. La compañía, que comercializa sus productos en 50 países y tiene presencia de marca en 30 mercados, considera al país como un pilar estratégico dentro de su esquema internacional y proyecta nuevas inversiones comerciales, mayor visibilidad en góndola y expansión en formatos digitales.

El vínculo comercial entre la firma y Argentina supera los 25 años de trayectoria, pero el paso decisivo se concretó en abril de 2021, cuando la empresa abrió formalmente una filial propia en el país. La instalación respondió a la necesidad de garantizar el abastecimiento, sostener la oferta ante un contexto cambiante y contar con una base operativa regional para proyectar negocios hacia el resto de Latinoamérica.

“Lo sentimos como una segunda casa”, afirmó Macarena Lacasa Belsué, directora global de Marketing de la compañía, al referirse al mercado argentino. En esa línea, citó una frase de Lucas Lacasa, consejero delegado del grupo, para explicar la permanencia de la firma en un sector con fuerte competencia multinacional: “La suerte nos ha pillado trabajando”.

Estrategia comercial y foco en el consumo

Desde la filial argentina aseguran que los primeros cinco años de actividad muestran crecimiento sostenido en sus principales indicadores. Para consolidar esa tendencia, la compañía prevé profundizar su presencia en la gran distribución y en el canal de quioscos, considerados claves para alcanzar las metas de facturación.

Entre las acciones proyectadas figuran campañas de sampling, incremento de la visibilidad en puntos de venta, refuerzo de la identidad de marca y una mayor inversión en comunicación digital. Además, la empresa planea ampliar sus equipos de trabajo en el país como parte de su hoja de ruta hacia 2026.

La estrategia de posicionamiento se apoya en un principio que, según la directiva, guía las decisiones productivas del grupo: “Lo que hacemos, lo hacemos bien”. Bajo esa lógica, la marca impulsa el desarrollo de productos adaptados al mercado local, como los tradicionales Lacasitos, diseñados con planes específicos para fechas clave del calendario comercial.

En paralelo, la firma gestionó el relanzamiento de la línea de tubitos de Lacasitos, un producto que ya había tenido presencia en Argentina en décadas anteriores y que incluso apareció en escenas de la película Siete Reinas, uno de los títulos emblemáticos del cine nacional.

Competencia, contexto y proyección

El sector de golosinas enfrenta un escenario desafiante, con consumidores más selectivos y presión sobre los precios. En ese marco, Lacasa apuesta a sostener su posicionamiento apelando a la experiencia de consumo y al vínculo emocional con el público.

“El niño es el consumidor más exigente que tenemos”, señaló Lacasa Belsué al explicar la importancia del público infantil en la evaluación de nuevos productos. Sobre una de las variantes de la línea, agregó: “Ese producto es ¡todo un golazooo!”.

Frente al contexto económico, la ejecutiva definió el consumo de chocolate como un gusto posible aun en etapas de ajuste: “Lacasa es un capricho y, si te lo puedes permitir aunque sea en menor medida, siempre tienes tiempo para tener ‘tu momento’”. La compañía sostiene que, incluso en escenarios de retracción del consumo, existe espacio para categorías vinculadas al disfrute personal.

Para ganar participación en un mercado dominado por grandes jugadores internacionales, la empresa resume su fórmula en una consigna directa: “Trabajar, trabajar y trabajar”. De cara a 2026, el desafío será transformar esa premisa en resultados concretos, consolidar a Argentina como plataforma regional y avanzar en su meta de duplicar ventas, en un proceso que, según consignó IProfesional, forma parte de una estrategia más amplia de fortalecimiento en América Latina. Como repite la familia fundadora desde hace generaciones: “¡Que la suerte nos pille trabajando!”.