Soja: ROSARIO
$481 -100.97%
Maíz: ROSARIO
$267,50 -0.89%
Trigo: ROSARIO
$291,30 -99.59%
La empresa pampeana Maxepa SRL, especializada en soluciones para el almacenamiento y transporte de líquidos, concretó su primera exportación a Paraguay tras participar del programa Argentina Exporta, en el marco del Desafío Exportador Pampeano de la Agencia I-COMEX La Pampa. La operación se concretó durante el período de asistencia técnica, luego de un estudio que identificó al mercado paraguayo como uno de los destinos con mayor potencial para sus productos y que permitió a la firma avanzar en su estrategia de internacionalización.
El desembarco en Paraguay representa un nuevo paso para una compañía con sede en General Pico y más de dos décadas de trayectoria, que ya cuenta con experiencia exportadora hacia Chile. El objetivo ahora es diversificar destinos dentro de la región: Uruguay aparece entre los mercados considerados con mejores perspectivas, mientras que Brasil también forma parte de las alternativas futuras, aunque con un nivel de competencia mayor.
El proceso que derivó en la operación comenzó con un diagnóstico de la empresa y un análisis de mercados. Entre las recomendaciones iniciales estuvo la adaptación del sitio web de Maxepa para facilitar su llegada a potenciales clientes del exterior y la incorporación de acciones de promoción digital.
La estrategia permitió generar un contacto comercial con una firma importadora paraguaya. El interesado solicitó información y una cotización, y luego se produjo un intercambio de datos técnicos, fotografías y características de los productos. Finalmente, el pedido fue confirmado y Maxepa fabricó 30 tanques en 14 días.
Carlos Llodrá, socio gerente de Maxepa SRL, explicó a la Agencia Provincial de Noticias que el proceso comenzó con distintas mejoras sugeridas durante la etapa de diagnóstico. Entre ellas, mencionó la incorporación de una sección del sitio web orientada a los mercados internacionales y las acciones de promoción digital. Según relató, poco después una empresa paraguaya se contactó para solicitar una cotización y, tras el intercambio de información, la operación fue confirmada.
La concreción del negocio también requirió resolver aspectos vinculados con la logística y el envío. En esa etapa, la compañía trabajó junto con Valeria Santella, consultora técnica del programa, para coordinar los procedimientos necesarios para completar la operación. Una vez realizada la entrega, la empresa efectuó el seguimiento posventa y obtuvo una respuesta satisfactoria por parte del cliente.
Para Llodrá, el acompañamiento técnico fue un elemento importante para comprender las características comerciales del producto y detectar oportunidades fuera del mercado argentino. La experiencia de Paraguay se suma así a la trayectoria internacional que la firma había desarrollado principalmente en Chile.
La asistencia brindada a Maxepa incluyó un estudio de mercados destinado a detectar países donde sus productos pudieran encontrar oportunidades comerciales. Paraguay fue seleccionado entre los destinos prioritarios y la empresa consiguió convertir ese análisis en una operación concreta antes de finalizar el período de acompañamiento.
Eugenia Paturlanne, gerenta de Comercio Exterior de la Agencia I-COMEX La Pampa, destacó el resultado del proceso y señaló que el caso muestra la importancia de combinar planificación con herramientas técnicas para que las pequeñas y medianas empresas puedan acceder a nuevos mercados.
“Lo de Maxepa demuestra el impacto de tener un plan: pasaron del diagnóstico a fabricar y concretar una venta real a Paraguay en tiempo récord”, señaló Paturlanne a la Agencia Provincial de Noticias. También remarcó el acompañamiento de I-COMEX para transformar las oportunidades detectadas en negocios sostenibles.
La consultora Valeria Santella explicó que la internacionalización requiere atravesar distintas etapas, desde el diagnóstico inicial y la selección de mercados hasta la definición de estrategias y acciones comerciales. En ese sentido, sostuvo que el objetivo de su trabajo fue establecer una hoja de ruta para que la empresa pudiera avanzar de manera ordenada.
“Maxepa implementó las recomendaciones iniciales, respondió con agilidad y transformó una oportunidad en una exportación real”, afirmó Santella a la Agencia Provincial de Noticias. Según la consultora, la firma cuenta ahora con un plan de exportación que le permitirá consolidar su presencia en Paraguay y evaluar nuevos destinos.
El caso se inscribe en las políticas de promoción de exportaciones de La Pampa, que buscan ampliar la cantidad de PyMEs provinciales con presencia en mercados internacionales. Esta línea de trabajo forma parte del Plan de Desarrollo Económico y Productivo 2026-2030 impulsado por el gobierno provincial.
Después de concretar su primera venta a Paraguay, Maxepa prevé continuar con el proceso de expansión regional. Uruguay es uno de los destinos identificados durante el estudio de mercado y aparece como una alternativa para profundizar la diversificación comercial.
La empresa también evalúa participar en misiones comerciales y ferias internacionales, aunque su representante considera que esa instancia requiere preparación previa. La intención es llegar a esos encuentros con una estrategia definida, una presentación adecuada y objetivos comerciales concretos, en lugar de limitarse a exhibir los productos.
Brasil aparece, por su parte, como un mercado de interés, aunque el análisis realizado señala que allí la empresa deberá enfrentar una competencia más intensa. La incorporación de nuevos destinos forma parte de una estrategia que busca reducir la dependencia de mercados individuales y ampliar las posibilidades de crecimiento de la compañía.
Maxepa nació en General Pico y acumula más de 20 años de actividad. Su producción está orientada a soluciones para el almacenamiento y transporte de líquidos mediante tecnología de rotomoldeo. Sus productos llegan a transportistas, productores agropecuarios e industrias de distintas provincias a través de distribuidores y mediante venta directa, con asesoramiento técnico.
La empresa ya tenía experiencia en comercio exterior antes de ingresar a Paraguay. Desde hace aproximadamente seis años exporta a Chile, donde logró establecerse y actualmente cuenta con un representante oficial. Esa trayectoria fue uno de los puntos de partida para plantear una segunda etapa de expansión hacia otros países de la región.
La operación con Paraguay marca, en ese contexto, algo más que una venta puntual. Para la firma representa la incorporación de un nuevo destino internacional y la puesta en práctica de un proceso que combinó diagnóstico, análisis comercial, adaptación de herramientas digitales, contacto con potenciales compradores, producción, logística y seguimiento posventa.
El desafío inmediato será transformar esa primera operación en una relación comercial sostenida y utilizar la experiencia adquirida para avanzar hacia otros mercados. Con Paraguay como nuevo destino y Uruguay entre las alternativas identificadas, Maxepa busca consolidar una estrategia exportadora que le permita ampliar la presencia regional de los productos fabricados en La Pampa.
