Soja: ROSARIO
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l club de vinos Winc mejora la experiencia de compra de vinos. A través de una moderna bodega y del servicio de suscripción, el sitio adapta las selecciones de vinos a las preferencias de los clientes. Su amplia variedad de ofertas atrae tanto a nuevos como a experimentados.
Con sede en Los Ángeles, Winc se diferencia de otros servicios de cajas de suscripción de vino a través de la gestión vertical de su producción. En lugar de comprar vinos de terceros y revenderlos, Winc elabora sus propios vinos, los comercializa y distribuye bajo sus propias marcas.
La compañía obtiene sus uvas de todo el mundo y supervisa la producción en las instalaciones de California. “Hasta el momento, Winc lleva producidas 664 marcas de vinos con 78 variedades de uva de 97 regiones del mundo”, indican desde la compañía. El resultado es una diversa cartera de marcas que, luego de ser validadas, se introducen en el mercado minorista de los Estados Unidos: 48 estados y más de 1.300 restaurantes y minoristas premium como Whole Foods, The Hollywood Bowl Vons y Cost Plus World Market.
Desde 2011, Winc registra ganancias por US$200.000 millones, lo que significa un crecimiento anual del 195%. Al protagonizar un cambio en el modelo típico del negocio, Winc se ha convertido en una de las cincuenta mejores bodegas en los Estados Unidos y, según la revista INC, una de las empresas más innovadoras y de más rápido crecimiento durante 2019.
El sitio sugiere vinos para los suscriptores en función de sus respuestas a la “Prueba de perfil del paladar” de Winc, una encuesta que ayuda a discernir las posibles preferencias de vino de los consumidores, y sus calificaciones de compras pasadas. “Basado en el historial de compras de los clientes, Winc sabe lo que les gustará. Luego, usamos las herramientas de Custora para construir segmentos de clientes y enviarles esos mensajes”, explica Lindsey Knowles, vicepresidenta de Marketing de la firma.
Al monitorear continuamente los comentarios de los clientes, la compañía puede discernir las tendencias para crear nuevos vinos y hacer ajustes a las formulaciones existentes para satisfacer los paladares de sus clientes. “Constantemente estamos analizando el rendimiento del vino, desde leer los comentarios hasta la velocidad de la venta rápida de las cosas, cuántas botellas están obteniendo las personas del vino y también si reordenan el vino”, dijo Brooke Matthias, director de producto en Winc. Por ejemplo, cuando Winc notó que sus clientes preferían que su vino Summer Water Rosé estuviera un poco seco, la compañía modificó la estrategia de abastecimiento y vio que sus ventas aumentaron.
Hasta el momento, Winc lleva registradas más de 3 millones de calificaciones de más de 500.000 clientes. Para recibir tres vinos por mes, las suscripciones comienzan en los US$39, más US$9 de envío.
Winc ha anunciado su primera oferta pública en línea a través de la plataforma SEEINVEST. Se trata de una oportunidad única para convertirse en propietario de una bodega y de invertir junto con socios de capital de riesgo acreditados, como Bessemer Venture Partners, 500 Startups, Amplify, Guild, Shining Capital, Crosscut Ventures, WaveMaker y Cool Japan Fund. La inversión inicial mínima de ingreso es de US$1.000.
Respecto a nuevas oportunidades, Winc concretó el cierre de una ronda de US$10 millones con el fondo inversionista japonés Cool Japan. Esta inversión posibilitará el desarrollo de la línea de sake y vino de arroz.
Algunos de los vinos más elegidos son: el Chop Shop (Cabernet Jammy), el Organic Sans Soufre (un vino natural, biodinámico y sin azufre), el Folly of the Beast (Pinot Noir) y el Summer Water.
