El Margen Bruto como herramienta para la toma de decisiones

btener dicho indicador resulta muy útil para el análisis individual, pero aún más con el objetivo de realizar estudios comparativos entre alternativas de un mismo establecimiento y/o para evaluar el desempeño entre explotaciones de características similares.

Margen Bruto= Ingresos brutos – Costos directos.

A través del análisis de sensibilidad de las distintas variables que componen el margen bruto (precio del producto, rendimiento esperado, tipo de cambio, precio de insumos, precio combustible, etc..) podemos analizar la magnitud del efecto que tendrá sobre el resultado final una variación durante el ciclo de producción de alguna de las variables mencionadas.

Por ejemplo para la campaña 2020/21 el MB para el cultivo de trigo sobre campo propio es de 218 u$s/ha (rinde: 3,5tn/ha); si el precio del trigo sube un 10% manteniendo el rinde el MB pasa a 269 u$s/ha, es decir un 23,4% superior; ahora si el precio cae un 10%, la caída del MB será del 30%.

Es de utilidad en los cultivos agrícolas el cálculo del Rendimiento de Indiferencia (Gastos de implantación y protección/precio en finca). El cual nos indica la producción por hectárea que cubre los costos y es una medida de riesgo de la actividad al compararla con la productividad modal de la zona.

El análisis ex-antes del MB (diagnostico) nos permitirá, entre otras cosas, definir la estrategia comercial que mejor se adapte a las necesidades de cada productor con el objetivo de maximizar su resultado. En cambio el análisis ex-post es utilizado para el control.