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Esta primera exportación directa de naranjas a la Unión Europea se concretó gracias a la participación de Toller Hermanos SRL en Fruit Logistic 2019, evento en el que contó con el apoyo y el acompañamiento del gobierno entrerriano.
Guillermo Toller, miembro de la empresa, comentó: “Ya se realizó en parte el negocio y estamos trabajando todavía con un par de contenedores más. Esta operación surge de un contacto que realizamos en la feria de Berlín en el mes de febrero, en la cual nosotros participamos con un stand con naranjas para destino industria. Luego de esto, concretamos el primer empaque los primeros días de septiembre y ya llevamos cinco contenedores enviados”.
Consultado por la frecuencia de exportación, el empresario expresó: “Es la primera vez que exportamos puntualmente a Suecia. El contacto que uno logra ahí, puntualmente en la feria, en cuanto a las reuniones y conversaciones con distintos clientes, como después de la feria, cuando el comprador se acerca porque te ha visto, ha probado la fruta y te busca por internet; es allí donde surgen los negocios. La participación es muy positiva, más que nada el hecho de que uno se está dando a conocer al mundo” destacó Toller.
En cuanto a la firma en sí, explicó: “Somos seis hermanos que trabajamos en una empresa netamente familiar. La Secretaría de Producción, a través del área de Promoción de Exportaciones, siempre nos ha invitado a todas las ferias que van surgiendo; la última fue una invitación a Colombia debido a que hubo una apertura en el mercado. Nosotros no tenemos personal dedicado a comercio exterior; somos una empresa chica y es por ello que valoramos mucho el aporte del Estado provincial, sobre todo en lo que respecta a costos internos, ya que debemos competir con empresas de otros países con economías diferentes a la nuestra. El apoyo gubernamental para las participaciones nos ayuda a no quedar afuera a la hora de generar el costo y competir con otros países más competitivos”.
“Tenemos una planta fija permanente de 45 empleados, sumados a unos noventa empleados más tercerizados, los cuales son mano de obra no calificada, que es la primera en quedar fuera del mercado laboral”, destacó Toller, al tiempo que solicitó un vínculo más fluido en cuanto a las vías de consulta con el Gobierno Provincial.
Cabe destacar que la empresa es una pyme que produce cítricos en 500 hectáreas propias y alquiladas, que años atrás montó su propia planta de empaque y que ahora se dedica también a exportar sin intermediarios.
Para finalizar, Toller manifestó: “Negocios para hacer hay un montón, solo hay que saberlos buscar. Las oportunidades siempre están. Con esta devaluación que tuvimos somos un poco más competitivos. No es imposible la competencia en el exterior, aunque no resulte nada sencilla. Nosotros en el mundo somos un oferente más, y éste es un trabajo que requiere tiempo y tenacidad, como también precio. En toda la cadena, la mano de obra y los insumos son dolarizados, y tenemos una carga impositiva muy alta”.
En la misma línea, remarcó: “Hay nuevos competidores en el mundo que hace quince años no estaban. Perú es un caso, es el productor casi número uno en mandarinas, con costos mucho más bajos. En naranjas, competimos directamente con Sudáfrica, que produce muchas más toneladas por hectárea que nosotros. Hay que mirar un poco a la exportación y después precisamos el mercado interno, que es muy grande y en el cual tenemos distribución en casi todo el país; ahí necesitamos que mejore el poder adquisitivo de toda la gente para que consuma el cítrico”.
El secretario de Producción de la Provincia, Álvaro Gabás, mencionó la importancia que tienen los productores entrerrianos en lo que refiere al crecimiento de la provincia. “Tal como lo ha expresado siempre el gobernador Gustavo Bordet, el Estado debe estar presente apuntalando y cooperando para el crecimiento de todos. Las economías regionales suman cada vez más, como así también los pequeños emprendimientos que son muy importantes en estas épocas que estamos viviendo. Tenemos una provincia con una extensión muy valiosa, con puertos, con rutas y caminos que nos llevan a poder hacer una buena distribución de la producción y, además, con mucho valor agregado. Ese valor agregado es el que debemos potencializar, y también continuar trabajando para allanar los caminos a los productores, brindándoles herramientas legales para que las economías regionales sigan creciendo”, destacó el funcionario.
Por último, Gabás mencionó: “Entre Ríos se va a poner en marcha en función de las políticas que lleve adelante el Gobierno Nacional. Las provincias dependen de las macro políticas fiscales y económicas, y eso tiene un efecto en cada territorio: si a nivel nacional hay un orden en las cuentas públicas, en la política productiva y económica, lógicamente eso va a tener un impacto positivo en nuestra provincia. Ojalá que efectivamente se reactive el consumo interno y la industria, que se empiece a generar valor agregado y, sobre todo, empleo, que es lo que necesitamos todos los argentinos”.
El titular del Área de Promoción de Exportaciones, Santiago Escales Migliore, destacó: “Tal como lo ha instruido el gobernador Bordet, asistimos constantemente a las pymes entrerrianas que buscan exportar, ya sea a través de actividades para promocionar los productos o servicios, o a través de gestiones más técnicas relacionadas al comercio internacional”.
Asimismo, indicó: “Puntualmente, esta primera exportación de la empresa familiar Toller es para destacar por el esfuerzo realizado por la firma para concretar un negocio en el corto plazo. Además, debemos resaltar la feria Fruit Logistic realizada en Berlín, ya que fue un excelente instrumento de promoción; hoy en día, en un mercado altamente competitivo y completamente globalizado, nuestras empresas deben estar presentes en estos eventos que concentran la oferta y la demanda, y el Gobierno debe ser un facilitador de esta interacción”.
Ministerio de Producción de Entre Ríos
