En materia de sustentabilidad, como eje clave de la transformación, Gustavo opinó: “Me imagino un modelo de producción que le permita al productor, a partir de la trazabilidad y las buenas prácticas agrícolas, obtener automáticamente luego de la cosecha, una certificación de créditos de carbono que sean comercializables en el mundo. Desde nuestro lugar, esa es una de las prácticas en las que queremos y podemos ayudar, dando la oportunidad al agricultor de monetizar la sustentabilidad.”
Además, Gustavo resaltó la importancia de los Distribuidores como socios comerciales y como pieza clave para acercar las soluciones a los productores, destacando el valor que aporta el profundo conocimiento que tienen sobre sus ambientes agrícolas y productores, e invitó a potenciar los mismos incorporando tecnologías de datos, para generar más y mejores informaciones para la toma de decisiones.
“En las compañías, como la nuestra, tenemos la posibilidad de contribuir con innovación, con una red de conocimiento abierta, con herramientas de digitalización que no solo aceleren los procesos, los certifiquen y los mejoren, sino que también logren una reducción en los costos. Entonces, el aporte de ofertas conectadas y modelos de formas de producción debería partir desde nuestra marca. En BASF hacemos todo lo posible para que la agricultura sea más sustentable, conectando la innovación con el trabajo en red de la distribución, para transformar la agricultura y así cumplir con las expectativas de la sociedad”.
El congreso fue también el espacio ideal para el encuentro con distribuidores de distintos puntos del país, que se acercaron con la intención de conocer las últimas tendencias y compartir con otros sus desafíos y motivaciones.
Silvia Sánchez, Ingeniera Agrónoma, presidente de AGL S.A. y Embajadora de BASF nos cuenta las necesidades y retos del productor en su zona, Sudoeste Chaqueño y Este de Santiago del Estero: “Los productores han iniciado un camino de convertir su producción en empresa y el gran desafío que tienen hoy es aprender a manejar una empresa moderna y que se pueda adaptar a los cambios (económicos, climáticos, tecnológicos) y también incorporar la digitalización que, por temor o desconocimiento, aún no terminan de ver el beneficio”.
También dio su punto de vista sobre el rol del distribuidor en la actualidad: “El valor agregado que entregamos al productor es acompañarlo en su día a día, intentando ayudarlo a solucionar sus problemas, acercando soluciones tecnológicas y económicas. De esa manera el productor cuenta con el mejor producto de BASF y la cercanía que implica nuestro lugar de distribuidor”.
Fabricio Salvetti Mock, Coordinador de Ventas en AgroAlarcia, opinó acerca del futuro de la distribución: “La tecnología viene avanzando de manera rápida y exponencial. Si bien no me imagino que llegue a ser como en Estados Unidos, donde todo es 100% e-commerce, sí creo que tendremos tendencia a lo digital.”
“Nuestra responsabilidad hoy como distribuidora es buscar herramientas de financiación para que el productor pueda sembrar y tomar decisiones a largo plazo”.
Agrofy
