Soja: ROSARIO
$387.000 -1.78%
Maíz: ROSARIO
$227.700 -1.21%
Trigo: ROSARIO
$265.500 -1.67%
Por Agroempresario.com
La llegada de Dongfeng a Argentina marca un hito en la industria automotriz local. De la mano del Grupo Magna, de origen dominicano, la marca china presentó un portafolio de 12 modelos, con planes de sumar SUVs y pick-ups en una segunda etapa. Según Marcelo Mauro, Country Manager de Dongfeng Argentina, la meta es “estar en la cabeza de la gente y a partir de ahí empezar a crecer”.
Este desembarco es diferente a los lanzamientos habituales, que generalmente involucran uno o dos modelos. Dongfeng, con el respaldo del Grupo Magna, opta por una estrategia integral: utilitarios de distintos tamaños y capacidades, con una propuesta de precio-valor altamente competitiva.
El equipo argentino comenzó a trabajar hace 15 meses, liderado por Marcelo Mauro, quien se encargó de formar la red de concesionarios y gestionar la homologación y certificación de todos los vehículos. “Fue un proceso largo, pero hoy tenemos todo listo para presentar los modelos”, afirmó.
La llegada al mercado coincide con un contexto de relativa estabilidad económica y política en Argentina, que alentó la inversión. El Grupo Magna, con experiencia en Sudamérica desde 2023, ya había representado a Dongfeng en Colombia, Guatemala y México, y ahora considera que Argentina es el tercer mercado más importante en la región.
El Grupo Magna se fundó en 1974 en República Dominicana como empresa familiar bajo la dirección de Antonio Lama, actual CEO. Inicialmente comercializaba repuestos de autos, pero luego expandió su negocio a marcas de vehículos reconocidas en Centroamérica y Sudamérica.
La relación con Dongfeng comenzó casi por casualidad en 2023, cuando la marca china ofreció la representación en Colombia. Tras consolidar operaciones allí, se extendieron a Guatemala, México y ahora a Argentina, con una fuerte apuesta al crecimiento.
La estrategia inicial se centra en vehículos utilitarios, robustos y adaptados a las necesidades locales de transporte de cargas y servicios. Para el corto plazo, se prevé incorporar SUVs y pick-ups, ampliando la oferta de la marca.
El enfoque de precio-valor es clave: ofrecer productos confiables y duraderos a precios competitivos para captar la atención de transportistas y empresas de logística. “La mejor ventaja para el transportista es contar con un producto respaldado por un grupo internacional latinoamericano y una marca de origen chino con prestigio mundial”, destacó Marcelo Mauro.
Dongfeng Argentina comenzó con 10 concesionarios estratégicamente distribuidos en distintas provincias, incluyendo Córdoba y Tucumán, con el objetivo de expandirse antes de fin de año. Los concesionarios seleccionados, como Armando del Río en Córdoba y Alperovich en Tucumán, forman parte de una red capacitada para ofrecer venta y postventa, garantizando confianza y soporte técnico.
Se prevé que los mismos grupos amplíen la cobertura mediante nuevos puntos de venta cercanos a sus áreas de influencia, aumentando la presencia de la marca en todo el país.
Aunque la marca ya ingresó con 12 modelos, se anticipan lanzamientos adicionales de camiones pesados y ultraligeros en los próximos meses. La demora se debe a requisitos de homologación y certificación específicos para Argentina, como la incorporación de Control de Estabilidad en ciertos modelos y ajustes en la versión tractor del camión 1830.
El plan incluye también la introducción de SUVs, pick-ups y vehículos eléctricos, pero estos se implementarán a partir del próximo año. La estrategia es consolidar primero la presencia de la marca y luego diversificar la oferta para competir en segmentos más amplios.
El mercado automotriz argentino se encuentra cada vez más competitivo, con la llegada de nuevas marcas y modelos. Para diferenciarse, Dongfeng apuesta a su prestigio internacional y al respaldo de un grupo con experiencia regional. La propuesta de valor combina precios agresivos, productos robustos y confiabilidad en la posventa, elementos fundamentales para posicionarse frente a marcas locales e internacionales.
El segmento de pick-ups de una tonelada, muy competitivo, será clave en la estrategia. Dongfeng analiza cuidadosamente la incorporación de estos modelos para competir con unidades de producción local, asegurando que la marca cumpla con los estándares de calidad y confiabilidad exigidos por los clientes.
Para los transportistas de largas distancias, la entrada de Dongfeng representa una alternativa confiable respaldada por un grupo sólido. La estrategia apunta a consolidar la marca en la mente de los consumidores, generando confianza y reconocimiento, antes de expandir la línea de productos.
La relación precio-producto es un factor determinante: los vehículos están diseñados para soportar el uso intensivo en condiciones locales, ofreciendo durabilidad y eficiencia. La red de concesionarios asegura soporte técnico y disponibilidad de repuestos, lo que aumenta la confiabilidad de la marca frente a la competencia.
El respaldo del Grupo Magna, con experiencia en la región, asegura una estructura sólida para ventas, servicio posventa y logística. Esto permite que Dongfeng Argentina pueda competir en un mercado exigente, ofreciendo productos con estándares internacionales adaptados a las necesidades locales.
El enfoque en precios competitivos y la diversidad de modelos, desde utilitarios hasta vehículos pesados, SUVs y pick-ups, posiciona a la marca para captar participación en distintos segmentos de la industria automotriz argentina.
