El gobernador Alfredo Cornejo confirmó desde París que Mendoza será sede de la Vinexpo Explorer, un evento internacional dedicado exclusivamente al vino a granel, que se desarrollará del 8 al 10 de junio. La iniciativa, acordada con autoridades de Vinexposium en el marco de Wine Paris, apunta a generar rondas de negocios con compradores extranjeros en un contexto de sobrestock y caída de precios en la provincia.
Según informó el mandatario, llegarán 25 compradores internacionales provenientes de Estados Unidos, Reino Unido, Canadá, Alemania y mercados emergentes, quienes mantendrán reuniones comerciales con 50 bodegas argentinas. El objetivo es dinamizar las exportaciones y abrir nuevos mercados para un segmento que enfrenta dificultades crecientes.
En sus redes sociales, Cornejo señaló que la situación actual de la vitivinicultura mendocina, en especial la del vino a granel, exige facilitar el comercio exterior. “Necesitamos convertir stock en ventas y volumen en exportaciones para sostener precios y cuidar la rentabilidad del sector y ésta es una gran oportunidad para que los compradores conozcan de primera mano la calidad del vino mendocino”, afirmó.
El vino a granel concentra una parte significativa de la producción provincial y hoy acumula excedentes debido a una combinación de factores: menor demanda internacional y precios que no resultan competitivos frente a otros países productores.
Créditos para exportar
Ante este escenario, el Gobierno provincial lanzó a mediados de enero una línea de financiamiento destinada exclusivamente a quienes exporten vino a granel. El programa contempla créditos del Banco Nación por hasta 1 millón de dólares por empresa, con una tasa anual del 4,25% y un plazo máximo de devolución de 180 días, sin prórroga.
Las pequeñas y medianas empresas podrán acceder a montos de hasta 500.000 dólares, mientras que las grandes empresas podrán solicitar hasta 1.000.000 de dólares. El cupo total previsto es de 20 millones de dólares y estará vigente hasta el 31 de agosto o hasta que se agoten los fondos asignados.
El objetivo es aliviar el mercado interno mediante la colocación de excedentes en el exterior y mejorar el flujo de caja de las bodegas exportadoras.
Precios en baja y márgenes ajustados
El contexto internacional complica la estrategia. De acuerdo con datos del sector, los compradores externos hoy ofrecen entre 45 y 50 centavos de dólar por litro de vino a granel. Ese valor implica vender por debajo de los 700 o 750 pesos por litro, cifras que quedan lejos de los niveles registrados en años anteriores.
El bodeguero y ex presidente del Instituto Nacional de Vitivinicultura (INV), Martín Hinojosa, describió la situación con números concretos: “Hoy están ofreciendo entre 45 o 50 centavos de dólar por litro de vino a granel y eso supone que vendamos un litro por debajo de los $700 o $750 por litro. Para tener una idea en el 2024 nosotros exportamos vino a granel a $1.000 el litro y en el 2025 lo vendimos a $590 y eso no ha cambiado mucho para esta cosecha. Con esos números cuesta mucho vender afuera”.
El diferencial de precios refleja la pérdida de competitividad frente a otros países productores y el impacto de los costos internos. En este contexto, la llegada de compradores internacionales a Mendoza se presenta como una oportunidad para negociar directamente y explorar acuerdos que permitan sostener la actividad.
La realización de Vinexpo Explorer en la provincia no solo busca generar ventas inmediatas, sino también posicionar a Mendoza como proveedor confiable en el segmento del vino a granel, un mercado que opera con grandes volúmenes y márgenes estrechos.
Con exportaciones presionadas por los precios y un mercado interno saturado, el resultado de las rondas de junio será clave para el equilibrio del sector en los próximos meses.
