YPF y Arcos Dorados inauguraron el primer restaurante McDonald’s dentro de una estación de servicio de la petrolera, ubicada en el partido bonaerense de Vicente López. La apertura representa el primer paso concreto de una alianza comercial anunciada por ambas compañías en junio, cuyo objetivo es ampliar la oferta gastronómica, diversificar los ingresos de las estaciones y desarrollar nuevos negocios vinculados con el consumo y los servicios.
El establecimiento funciona en la esquina de avenida del Libertador y Melo, bajo el formato YPF Black, una de las propuestas comerciales con las que la petrolera busca transformar la experiencia de sus clientes.
Según informó El Cronista, la inauguración contó con la presencia de Horacio Marín, presidente y CEO de YPF, y Woods Staton, presidente ejecutivo del directorio de Arcos Dorados, la compañía responsable de operar McDonald’s en Argentina y otros mercados de América Latina.
La apertura se enmarca en una estrategia que busca ampliar las actividades comerciales de las estaciones de servicio más allá de la venta tradicional de combustibles.
El acuerdo entre YPF y Arcos Dorados contempla la posibilidad de incorporar restaurantes de la cadena en distintos puntos de la red, aunque todavía no se definió una cantidad específica de futuras aperturas.
De acuerdo con lo explicado por Marín, la decisión de instalar nuevos locales dependerá de la evaluación comercial de Arcos Dorados, que analizará las condiciones de cada estación y su potencial de negocio.
La alianza contempla tres modalidades de funcionamiento, diseñadas para adaptarse a las características de los establecimientos.
Una de ellas prevé restaurantes independientes dentro del predio de las estaciones. Otra contempla locales integrados a las tiendas Full, con espacios compartidos. La tercera permite incorporar ambas propuestas dentro de una misma estructura, pero con sectores de atención diferenciados.
Algunos establecimientos también podrían contar con AutoMac, el servicio de atención para clientes que realizan sus pedidos desde sus vehículos.
Esta flexibilidad permitirá evaluar diferentes modelos comerciales según la ubicación, la circulación de clientes y las características de cada punto de venta.
Marín explicó que la incorporación de McDonald’s no reemplazará necesariamente la propuesta gastronómica propia de YPF.
En aquellas estaciones donde Arcos Dorados decida no instalar un restaurante, la compañía continuará desarrollando su oferta de hamburguesas a través de Full, con productos de la marca CARNE, vinculada con el chef argentino Mauro Colagreco.
De esta manera, YPF busca combinar acuerdos con marcas internacionales y el fortalecimiento de sus propios negocios gastronómicos.
La apertura del primer McDonald’s forma parte de una transformación comercial más amplia que la petrolera impulsa sobre su red de más de 1.700 estaciones de servicio.
La estrategia contempla tres formatos destinados a responder a diferentes perfiles de consumidores y condiciones de mercado.
YPF Black está orientado a establecimientos de mayor categoría, con una propuesta de servicios y gastronomía más amplia.
La red tradicional conservará su funcionamiento habitual, con una oferta comercial adaptada a las necesidades de sus clientes y una presencia destacada de las tiendas Full.
Por su parte, RefiPlus constituye una alternativa de menor costo, diseñada para localidades alejadas o puntos con menor demanda, donde la compañía busca mejorar la rentabilidad operativa.
El desarrollo de estas propuestas apunta a aprovechar la infraestructura existente y ampliar las oportunidades de consumo dentro de las estaciones.
Uno de los pilares de esta transformación es el crecimiento de Full, la cadena de tiendas de conveniencia de YPF, que actualmente supera los 1.000 establecimientos.
Durante la inauguración, Marín destacó la evolución comercial del negocio y presentó las proyecciones de facturación de la compañía.
Según explicó, cuando asumió la conducción de YPF, las tiendas Full registraban ingresos por aproximadamente US$180 millones.
Para el cierre del ejercicio actual, la empresa proyecta alcanzar una facturación de US$680 millones, mientras que su objetivo para el próximo año es superar los US$1.000 millones.
Estas cifras reflejan la importancia que la petrolera asigna a sus actividades comerciales complementarias y al potencial de crecimiento de la red.
Marín también destacó el volumen de ventas de hamburguesas de Full, una categoría que se convirtió en uno de los principales componentes de su negocio gastronómico.
La estrategia busca fortalecer la presencia de YPF en el mercado minorista y ampliar la participación de sus estaciones como espacios de consumo y servicios.
Además de la alianza con McDonald’s, la compañía analiza nuevas oportunidades comerciales vinculadas con el comercio electrónico.
En ese sentido, Marín confirmó que YPF mantiene conversaciones con Mercado Libre para evaluar la posibilidad de incorporar puntos de retiro de compras dentro de su red de estaciones.
El proyecto permitiría que los clientes retiren productos adquiridos a través de la plataforma en establecimientos de la petrolera.
Sin embargo, el ejecutivo aclaró que las conversaciones continúan y que todavía no existe un acuerdo firmado.
La iniciativa forma parte del objetivo de aprovechar la presencia territorial de YPF para ofrecer servicios adicionales y generar nuevas fuentes de ingresos.
La combinación de gastronomía, comercio minorista y posibles servicios logísticos representa una oportunidad para ampliar el uso de las estaciones de servicio y atraer nuevos perfiles de consumidores.
Para Arcos Dorados, la alianza también abre la posibilidad de evaluar nuevas ubicaciones comerciales mediante la infraestructura de una de las principales redes de estaciones del país.
La inauguración del primer McDonald’s en Vicente López marca el inicio operativo de una asociación que busca transformar las estaciones de YPF en espacios con una oferta más amplia de servicios.
Con el crecimiento de Full, la incorporación de nuevas propuestas gastronómicas y el análisis de acuerdos comerciales adicionales, la petrolera avanza en su estrategia de diversificación y desarrollo del negocio minorista.
