La venta online de vino mostró comportamientos diferentes según el tamaño de las bodegas argentinas durante 2025: mientras las pequeñas y medianas empresas aumentaron sus operaciones y el volumen comercializado por internet, las grandes registraron retrocesos. Según publicó AgroNoa el 4 de noviembre de 2026, las pymes incrementaron un 19,49% las cajas vendidas por este canal, en un mercado digital que representó el 1,72% de las ventas totales del sector.
Los datos corresponden a la tercera edición del Estudio Anual de Comercio Electrónico de la Industria Vitivinícola, elaborado por Combinatoria, el Observatorio Vitivinícola Argentino y la Cámara Argentina de Comercio Electrónico (CACE).
El relevamiento registró durante 2025 un total de 114.454 órdenes de compra, lo que significó una caída interanual del 9,52%. Sin embargo, la evolución fue diferente al separar los resultados por tamaño de empresa: las pymes aumentaron un 17,14% sus operaciones, mientras que las grandes bodegas registraron una disminución del 18,14%.
La diferencia también se reflejó en el volumen comercializado. En conjunto, las bodegas vendieron por internet 230.280 cajas de seis botellas, equivalentes a 1.038.906 litros. El volumen total cayó un 3,21% respecto de 2024, pero las pymes consiguieron incrementar sus ventas un 19,49%, frente a una retracción del 10,49% en las grandes empresas.
La facturación de las pymes creció por encima del promedio
La evolución de los ingresos también mostró una brecha entre los distintos segmentos. La facturación total de las ventas online de vino alcanzó los $14.984 millones, con un crecimiento nominal del 25% frente al año anterior. Sin embargo, ese incremento quedó por debajo de la inflación acumulada del 31,5% registrada durante 2025.
En el segmento de las pymes, la facturación aumentó un 71,31%, mientras que las siete bodegas más grandes registraron una suba del 8,5% en pesos. Medida en dólares, la facturación total del comercio electrónico vitivinícola llegó a US$ 11,33 millones, un 4,27% menos que en 2024.
El ticket promedio de compra se ubicó en $156.295, con un incremento interanual del 24,62%. Cada operación incluyó, en promedio, 12,07 botellas, con un precio medio de $12.949 por unidad.
La logística y los descuentos, dos desafíos para el canal digital
El estudio también identificó los costos asociados a la comercialización por internet. La logística representó el 16,21% del valor final de venta y fue asumida por las bodegas en el 93,86% de las operaciones.
A ese componente se sumó un descuento promedio del 29% sobre el precio sugerido. Ambos indicadores muestran la importancia de administrar los costos de distribución y las promociones para sostener la rentabilidad de las ventas digitales.
En cuanto a la presencia de las empresas en este canal, el relevamiento identificó 185 bodegas con carrito de compra online, sobre un universo potencial de 462 establecimientos. Sin embargo, solamente 62 contaban con un canal comercial activo durante 2025.
Los resultados reflejan que la incorporación de herramientas digitales todavía tiene margen de desarrollo dentro de la industria vitivinícola argentina. Aunque el comercio electrónico representa una proporción reducida de las ventas totales, las pymes muestran una evolución positiva y consiguieron ampliar su participación en operaciones, volumen y facturación.
El desafío para las bodegas será transformar esa expansión en una estrategia comercial sostenible, capaz de combinar alcance digital, logística y rentabilidad en un mercado donde la venta por internet todavía tiene una participación limitada.
