De estudiantes a emprendedores: la app que conquista desarrolladoras

Tres estudiantes de Arquitectura de Rosario transformaron una necesidad detectada en el mercado inmobiliario en un emprendimiento tecnológico. Hace apenas un año lanzaron Urbania 3D, una plataforma que permite recorrer virtualmente edificios antes de que sean construidos, concentrando en un único espacio toda la información comercial necesaria para la venta de departamentos en pozo. Según informó Forbes, la startup ya trabaja con algunas de las principales desarrolladoras del país y comenzó su expansión hacia otros mercados de América Latina.

La iniciativa nació cuando Ignacio Apestegui, junto a Juan Cruz Cáceres y Tomás Carrari, advirtieron que la comercialización de proyectos inmobiliarios seguía dependiendo de archivos PDF, renders aislados y distintos proveedores para cada etapa del proceso.

"Veíamos que cada desarrolladora contrataba distintos proveedores: uno para la página web, otro para los renders, otro para el brochure y otro para mostrar las unidades. Pensamos que todo eso podía integrarse en una sola herramienta", explicó Ignacio Apestegui, CEO y fundador de Urbania 3D.

La plataforma recrea el edificio completo mediante recorridos inmersivos en 360 grados, accesibles desde computadoras, celulares o tablets. Además de visualizar cada unidad, los usuarios pueden consultar la disponibilidad en tiempo real, conocer las vistas desde cada piso, revisar materiales de terminación, seguir el avance de la obra y administrar clientes mediante un sistema CRM integrado.

Según informó Forbes, el desarrollador únicamente debe entregar los planos arquitectónicos. A partir de ese material, el equipo de Urbania construye todo el ecosistema digital del proyecto inmobiliario.

El mayor desafío para los fundadores fue conseguir los primeros clientes. Sin experiencia comercial ni contactos dentro del sector, comenzaron a comunicarse con desarrolladoras a través de LinkedIn y complementaron esa estrategia con contenido publicado en redes sociales, especialmente TikTok.

La propuesta fue rápidamente validada por el mercado. En pocos meses incorporaron como clientes a empresas como Grupo Portland, Fernández Prieto, Beltrán Briones y Grupo Proaco, lo que impulsó una rápida expansión del equipo.

Lo que comenzó con tres socios hoy reúne a 10 empleados de tiempo completo y más de 25 especialistas freelance dedicados al renderizado arquitectónico. Además, la empresa trabaja actualmente en 58 proyectos de manera simultánea.

"Joan Barenghi y Santiago Medina Palacios se sumaron como socios estratégicos", señaló Apestegui al explicar el crecimiento de la compañía.

Según el fundador, el principal desafío dejó de ser conseguir nuevos clientes. "La limitación hoy no es conseguir clientes sino aumentar la capacidad de producción. Un renderista no puede trabajar en dos proyectos al mismo tiempo sin afectar la calidad", afirmó.

Tras consolidarse en Argentina, Urbania comenzó su proceso de internacionalización. La empresa desarrolló una red de socios comerciales que ya opera en Paraguay, Chile, Bolivia y México, mientras analiza nuevas oportunidades en otros mercados latinoamericanos.

Para facilitar esa expansión, también automatizó parte de su proceso comercial. Desde su sitio web, cualquier desarrollador puede cargar los datos de un emprendimiento y recibir un presupuesto personalizado de forma automática.

"Eso nos permitió ahorrar muchísimo tiempo y escalar mucho más rápido", explicó Apestegui.

El modelo de negocios combina un pago inicial por el desarrollo de cada showroom digital con un servicio de mantenimiento anual que incorpora soporte técnico y nuevas funcionalidades.

La startup ya prepara su próxima apuesta de crecimiento. En agosto participará de Expo Real Estate Argentina con un espacio de 54 metros cuadrados, donde presentará su plataforma y realizará entrevistas en vivo con referentes del sector inmobiliario. Además, mantiene conversaciones para sumar nuevos clientes de gran escala, entre ellos IRSA.

"Nuestro objetivo siempre fue simplificar el proceso comercial del desarrollador. Queremos que encuentre en un solo lugar todo lo que necesita para vender un proyecto", concluyó Apestegui.