Lucciano’s apuesta al mercado interno con 50 aperturas

Lucciano’s proyecta abrir entre 45 y 50 locales en Argentina durante este año, como parte de una estrategia que prioriza el mercado interno frente a la expansión internacional. Christian Otero, fundador de la compañía, explicó que la empresa también busca diversificarse hacia alfajores, chocolates y consumo masivo, mientras avanza con exportaciones a Brasil, Estados Unidos y México. La información fue difundida por Forbes.

La compañía considera que el mercado argentino presenta condiciones favorables para continuar con su expansión. Según Otero, Lucciano’s decidió concentrar buena parte de sus inversiones en el país, aunque mantiene sus planes de crecimiento en el exterior.

“Estamos pensando abrir 45 o 50 locales en el país. Vemos que este contexto para nuestro negocio tiene determinados parámetros favorables. A veces en el exterior uno piensa que es más fácil, pero te encontrás con muchos parámetros que quizás hacen que el negocio sea menos rentable. Argentina presenta una gran oportunidad”, afirmó Christian Otero, según informó Forbes.

El empresario sostuvo que el crecimiento de la marca depende también de mantener una política de innovación constante. Lucciano’s comenzó su actividad como heladería y luego incorporó nuevas categorías para ampliar su propuesta comercial.

Entre los productos que sumó se encuentran alfajores y chocolates, mientras que la compañía también avanza en el ingreso al mercado de consumo masivo. El objetivo es ampliar los canales de venta y desarrollar productos con potencial tanto en Argentina como en otros mercados.

Otero explicó que la empresa ya comenzó a exportar a Brasil, Estados Unidos y México. La expansión internacional forma parte de una estrategia de largo plazo, aunque durante este año la prioridad estará puesta en el mercado argentino.

“Lucciano’s es una empresa que ha venido apostando independientemente del gobierno de turno. Hay momentos en los que quizás aceleramos un poquito más y otros en los que tenés alguna retracción, pero siempre pensando en que la empresa crezca, en generar inversión y empleo”, señaló el fundador, según informó Forbes.

La expansión también tiene impacto sobre sus proveedores. Otero destacó especialmente la demanda de pistacho, uno de los ingredientes utilizados en una parte importante de los productos de la marca.

Actualmente, Lucciano’s es el mayor comprador de pistacho de San Juan, aunque la producción local no alcanza para cubrir las necesidades de la empresa y debe complementarse con importaciones.

Según el empresario, cerca del 40% de los sabores que comercializa Lucciano’s contienen algún componente de pistacho, lo que explica parte de la creciente demanda de esta materia prima.

La apertura de nuevos locales, por lo tanto, no representa solamente una expansión de la red comercial. También implica mayor actividad para proveedores y la generación de inversión y empleo vinculados con la operación de la compañía.

En paralelo, Lucciano’s busca ganar espacio en el mercado de consumo masivo, donde enfrenta una competencia más amplia y la presencia de productos extranjeros. La empresa reconoce que todavía tiene una participación limitada en este segmento, pero trabaja en el desarrollo de nuevas líneas para ampliar su presencia.

“En nuestro caso la competencia nos gusta porque nos eleva, nos hace innovar. El que se beneficia es el cliente porque encuentra más opciones”, afirmó Otero, según informó Forbes.

La estrategia apunta a que los nuevos productos mantengan los estándares de calidad e innovación de la marca y, al mismo tiempo, puedan competir en mercados internacionales.

“Somos una empresa que intenta ser global, así que todo lo que lanzamos tiene que estar preparado para salir a competir al mundo, ser de la más alta calidad y superinnovador”, agregó el empresario, según informó Forbes.

De esta manera, la compañía combina tres ejes para su expansión: nuevos locales en Argentina, diversificación hacia consumo masivo y crecimiento de las exportaciones. El plan contempla entre 45 y 50 nuevas aperturas en el país y una mayor presencia de la marca en distintas categorías de alimentos.