Newsan acelera en consumo masivo y prepara nuevos negocios

En un mercado de consumo masivo que cayó 2,9% entre enero y junio de 2026, Newsan logró cerrar su segundo año fiscal con crecimiento. La unidad de Consumo Masivo del grupo, que gestiona en Argentina el portafolio de Procter & Gamble (P&G), aumentó 11% el volumen de ventas y prepara una nueva etapa de expansión con foco en el comercio electrónico y la llamada generación silver, según informó Forbes.

El desempeño corresponde al ejercicio fiscal finalizado el 30 de junio y se produjo mientras los distintos canales de comercialización mostraron comportamientos muy diferentes. Mientras supermercados registraron una caída cercana al 5%, el e-commerce creció alrededor de 35% y se convirtió en uno de los principales motores del consumo.

La unidad de Newsan, conocida internamente como New P&G Argentina, registró además un crecimiento de doble dígito en facturación, sumó más de 100 nuevos clientes directos y aumentó 16% su presencia física de distribución. En el canal digital, la expansión de la distribución llegó al 34%.

Romina Fernández, directora General de Newsan Consumo Masivo, explicó que el proceso comenzó hace dos años, cuando el grupo ingresó formalmente al negocio de consumo masivo tras adquirir la operación local de P&G.

“Llevamos dos años en esta aventura de entrar al consumo masivo con el grupo Newsan. Son dos años muy movidos, pero la verdad que muy satisfactorios”, señaló Fernández, según informó Forbes.

La estrategia de la compañía se estructuró en tres etapas: garantizar la viabilidad del negocio, completar la transición operativa y construir una nueva etapa de crecimiento.

“Fue volver a los básicos de lo que es manejar un negocio de consumo masivo: reconectar con el cliente y reconectar con el consumidor”, explicó la ejecutiva.

Actualmente, la compañía administra en el mercado argentino marcas como Gillette, Pampers, Always, Downy, Vick, Head & Shoulders, Old Spice, Secret, Oral-B, Herbal Essences y Pantene. Según la evaluación realizada por la empresa, el 90% de su portafolio se encuentra en una situación considerada saludable en términos de posicionamiento de marca.

Entre las marcas con mayor reconocimiento aparecen Gillette, Pampers y Vick, que mantienen posiciones destacadas en sus respectivas categorías.

Uno de los principales desafíos para el próximo ejercicio será profundizar el desarrollo del e-commerce. A pesar del crecimiento del canal, actualmente representa menos del 2% de la facturación de la unidad de consumo masivo de Newsan.

“Tenemos mucho para crecer”, sostuvo Fernández, en referencia al potencial de las ventas digitales, según informó Forbes.

Para aprovechar esa oportunidad, Newsan comenzó a incorporar al comercio electrónico productos importados de alta gama de P&G, entre ellos Tide. La estrategia apunta a consumidores que buscan productos específicos y que tienen una mayor predisposición a realizar compras online.

La empresa también utiliza herramientas de performance marketing y trabaja con plataformas de delivery como Rappi y PedidosYa para captar compras de impulso. Dentro del canal digital, la categoría de pañales se encuentra entre las de mayor movimiento debido a la conveniencia que representa recibir en el domicilio productos voluminosos.

La estrategia digital se complementa con la estructura interna de Agens, la agencia propia del Grupo Newsan, que concentra equipos creativos y de compra de medios. La compañía considera que esta integración le permite responder con mayor velocidad a los cambios en el comportamiento de los consumidores.

Para el nuevo ejercicio, iniciado en julio, la empresa definió una estrategia denominada “aceleración con precisión”. Uno de los focos estará puesto en la generación silver, un segmento que gana relevancia por el envejecimiento de la población y por los cambios en sus necesidades de consumo.

Newsan prepara para este mercado el lanzamiento de un adhesivo dental del portafolio internacional de P&G y una nueva línea de productos para incontinencia y pañales para adultos bajo la marca Hit.

Este último desarrollo tendrá una particularidad: será el primer desarrollo de marca propia del Grupo Newsan que no proviene de P&G. El producto será elaborado junto con Agens y está previsto que llegue al mercado en octubre, con un posicionamiento de precio medio.

La compañía también trabaja en diferentes niveles de precio para adaptarse al poder adquisitivo de los consumidores. Entre esos desarrollos aparece una versión económica de pañales, denominada internamente “Mafalda”, mientras que en el segmento premium apuesta por productos como el suavizante Downy y la línea capilar Herbal Essences.

En el plano industrial, Newsan produce localmente los pañales Pampers en Villa Mercedes, San Luis, además de la línea femenina Always. El resto del portafolio proviene principalmente del exterior.

El negocio se apoya en la infraestructura logística del Grupo Newsan, que alcanza a más de 10.000 puntos de venta en todo el país. Durante el último ejercicio, el grupo destinó US$4 millones a modernizar y automatizar sus operaciones, según consta en su Reporte de Sustentabilidad.

El crecimiento de Newsan en consumo masivo se produce así en un contexto de contracción del mercado, con una diferencia cada vez más marcada entre los canales tradicionales y el comercio electrónico. Para la compañía, esa transformación abre una oportunidad para profundizar la distribución digital, ampliar el portafolio y desarrollar productos específicos para segmentos con nuevas necesidades de consumo, según informó Forbes.