Soja: ROSARIO
$498.000 -0.40%
Maíz: ROSARIO
$282.360 0.14%
Trigo: ROSARIO
$260.640 0.14%
En un escenario dominado por grandes marketplaces y plataformas de intermediación, un emprendedor argentino decidió avanzar en sentido contrario y lanzar un modelo propio. Juan Campos, fundador de la plataforma Flips, puso en marcha en 2025 un sistema de compra asegurada, con stock propio y entrega inmediata, orientado al creciente mercado de segunda mano. La iniciativa, que comenzó a operar en la Argentina con una inversión inicial de u$s500.000, busca resolver fricciones habituales del comercio digital y propone una alternativa para vendedores que priorizan rapidez, certeza y liquidez.
El proyecto se lanzó en los últimos meses y responde a un cambio de hábitos en el consumo, marcado por la digitalización acelerada y la necesidad de transformar activos usados en dinero en plazos cortos. A diferencia de los marketplaces tradicionales, donde los usuarios publican productos y esperan un comprador, Flips actúa como comprador directo, asume el riesgo de la operación y luego revende los artículos desde su propia plataforma, con precios por debajo del promedio de mercado.
Campos, también dueño de la agencia JC Marketing, identificó la oportunidad tras observar las limitaciones que enfrentan muchos vendedores en los canales más consolidados del comercio electrónico. Comisiones elevadas, tiempos largos de venta y procesos operativos complejos aparecen como obstáculos para quienes necesitan desprenderse de un bien con urgencia o no cuentan con el tiempo para gestionar una publicación. Frente a ese escenario, la propuesta de Flips se apoya en una premisa simple: garantizar la compra y acelerar el proceso.
“El objetivo es ofrecer liquidez inmediata a quienes quieren vender y, al mismo tiempo, poner a disposición del mercado productos a valores más accesibles”, explican desde la compañía. Bajo este esquema, la empresa adquiere artículos a particulares y empresas, los incorpora a su inventario y los comercializa a través de su sitio, eliminando la intermediación entre usuarios en cada transacción.
El diferencial central de Flips es el concepto de compra garantizada. La plataforma evalúa los productos ofrecidos, define un precio de adquisición y concreta la operación sin depender de un tercero. De este modo, el vendedor sabe desde el inicio que la venta se concretará y en qué condiciones, mientras que la empresa asume el riesgo de reventa.
“La propuesta de valor es clara: compramos sí o sí lo que tengas para vender. Luego, esos productos se ofrecen al público a precios sensiblemente más bajos”, resume Campos. El modelo abarca una amplia variedad de categorías, que incluyen tecnología, artículos de uso general, vehículos e incluso propiedades, lo que amplía el universo potencial de usuarios y operaciones.
El surgimiento de la plataforma está directamente vinculado al crecimiento del comercio digital y al avance de la economía circular. Campos detectó que, en el ecosistema local, no existía una solución que combinara rapidez, certeza y escala en la reventa de productos usados. “Había un espacio vacío para este tipo de servicio y decidimos desarrollarlo”, sostienen desde la firma.
Desde el punto de vista operativo, Flips funciona con un stack tecnológico propio y una red de centros logísticos asociados, que permiten gestionar cientos de pedidos diarios. A pocos meses de su lanzamiento, la plataforma cuenta con más de 100 productos activos y ya concretó más de 150 compras seguras, con una facturación mensual cercana a los u$s20.000.
El modelo financiero está diseñado para una alta rotación de inventario. La compañía apunta a vender alrededor del 70% del stock cada mes, lo que le permite liberar capital y reinvertir en nuevas compras. Para sostener ese ritmo, adquiere productos cuyo precio permita una reventa al menos un 40% por debajo del valor promedio de mercado, generando atractivo para el comprador final.
En materia logística, el esquema también busca equilibrar costos y eficiencia. En operaciones que van desde $1.000 hasta $500.000, el envío corre por cuenta del vendedor original, mientras que en transacciones de mayor valor la plataforma asume el costo. Esta segmentación permite optimizar recursos sin trasladar fricciones innecesarias a los usuarios.
Uno de los principales desafíos que enfrenta Flips es la confianza. Entregar un producto antes de cobrar no resulta una práctica habitual para muchos vendedores, especialmente en un contexto económico donde la previsibilidad es limitada. Campos reconoce que esa desconfianza inicial es una de las barreras más importantes para escalar el modelo.
“Es lógico que exista cautela. La gente necesita referencias y experiencias previas para animarse”, explican desde la empresa. Sin embargo, destacan que, a medida que la marca gana visibilidad y se multiplican las operaciones exitosas, el proceso se vuelve más fluido y la recomendación entre usuarios empieza a jugar un rol clave.
Para reforzar ese vínculo, la plataforma pone el foco en la transparencia del proceso, la comunicación clara de las condiciones y el cumplimiento de los plazos de pago y entrega. El objetivo es construir una reputación basada en la previsibilidad y en una experiencia positiva tanto para vendedores como para compradores.
La hoja de ruta de Flips es ambiciosa. En su primer año de operación, la empresa se fijó como meta alcanzar una facturación de u$s1 millón y concretar 1.000 operaciones de compraventa. A mediano plazo, entre los próximos 12 y 18 meses, el objetivo es multiplicar el crecimiento por cinco, apalancado en el aumento del volumen y la diversificación de categorías.
Para lograrlo, la estrategia contempla mejoras logísticas, ampliación del inventario y el desarrollo de alianzas estratégicas que permitan escalar sin perder control sobre la operación. Además, la compañía analiza la internacionalización del modelo y la captación de nuevos vendedores para duplicar su base de usuarios.
Desde la empresa sostienen que el enfoque en volumen y velocidad es clave para dinamizar la reventa y consolidarse como una alternativa real dentro del universo de marketplaces. “No competimos replicando el modelo tradicional, sino ofreciendo algo distinto”, señalan.
El crecimiento de Flips se produce en un contexto de expansión del mercado de productos usados y de una mayor aceptación de la economía circular. La combinación de inflación, restricción del crédito y cambios en los hábitos de consumo impulsa a muchos usuarios a buscar opciones más accesibles, mientras que otros necesitan convertir bienes en efectivo de manera rápida.
En ese escenario, los modelos que reducen la fricción y aportan certidumbre ganan terreno. La apuesta de Campos es que la compra asegurada, con stock propio y control del proceso, pueda convertirse en un estándar para determinados segmentos del comercio digital.
“Queremos ser un actor que ordene y profesionalice la reventa”, sostienen desde la compañía. Con una propuesta que desafía las reglas tradicionales del e-commerce, Flips busca consolidarse como un jugador relevante en un mercado en plena transformación y demostrar que todavía hay espacio para innovar, incluso frente a gigantes consolidados.
