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La empresa cordobesa ACOGRA desarrolló una línea de fertilizantes y soluciones nutricionales adaptadas a diferentes cultivos y ambientes con el objetivo de reducir el estrés y la fitotoxicidad asociados a la aplicación de insumos. El desarrollo se lleva adelante desde Tancacha, Córdoba, y alcanza a más de diez producciones, entre cultivos extensivos e intensivos. La compañía combina formulaciones específicas, fuentes nutricionales y aplicaciones foliares con ensayos junto a INTA y CREA para ajustar sus productos a las necesidades de cada lote.
La propuesta parte de una premisa que gana relevancia dentro de la agricultura: no todos los cultivos ni todos los ambientes requieren la misma estrategia de nutrición. Las diferencias entre variedades, condiciones de suelo, clima y manejo pueden modificar la respuesta de las plantas frente a los fertilizantes.
En ese contexto, ACOGRA construyó un modelo de negocio basado en desarrollar soluciones que puedan adaptarse a las necesidades particulares de cada producción.
Facundo Lozano, coordinador general de la empresa, explicó a Bichos de Campo que el diferencial de la compañía está relacionado con el uso de “fuentes nutricionales seguras” y la posibilidad de incorporar por vía foliar distintos macro y micronutrientes sin generar toxicidad en las plantas.
La estrategia busca trasladar el concepto de nutrición de cultivos desde una lógica de productos estándar hacia un esquema más específico, en el que las características del lote y del cultivo tengan un peso mayor al momento de definir qué insumo utilizar.
La empresa comenzó su actividad en Tancacha, una localidad ubicada en el centro de Córdoba, y desde allí desarrolló un portfolio destinado a más de diez producciones.
Entre los cultivos sobre los que realiza trabajos y ensayos aparecen maíz, tabaco, caña de azúcar, trigo, algodón, maní, girasol y soja, además de otras producciones.
La amplitud de cultivos obliga a trabajar con diferentes necesidades nutricionales. La estrategia de ACOGRA consiste en adaptar sus formulaciones a cada caso y buscar alternativas que permitan aportar los nutrientes necesarios con un menor riesgo de afectar el desarrollo de las plantas.
“Nos vamos adaptando a la necesidad de cada productor, de cada lugar, y vamos atacando nichos, regiones o cultivos”, explicó Lozano a Bichos de Campo.
El planteo también incorpora una preocupación por el manejo acumulado de los lotes. Según el coordinador de la empresa, una aplicación que no contemple correctamente las necesidades del cultivo puede dejar residuos que, con el tiempo, tengan consecuencias sobre el suelo.
“Lo que necesitamos saber hoy en día es con qué se está fertilizando cada lote y sobre eso hacemos escuela hoy”, señaló Lozano, según Bichos de Campo.
La empresa busca así que la recomendación del fertilizante esté acompañada por información sobre el historial y las condiciones de cada lote.
Para desarrollar sus formulaciones, ACOGRA utiliza materias primas como amoníaco anhidro, ácido fosfórico, ácido sulfúrico y agua desmineralizada.
La compañía procesa esos componentes mediante técnicas que incluyen ósmosis inversa, con el objetivo de obtener fuentes líquidas de nitrógeno, fósforo y azufre.
Uno de los desarrollos destacados por la empresa está relacionado con la utilización de una fuente amoniacal de nitrógeno.
“Generalmente los productores usan fuentes de nitrógeno ureicas o nítricas, pero somos conscientes de que eso deja residuos. La fuente amoniacal, en cambio, no lo hace y hoy en día somos los únicos que lo comercializamos”, afirmó Lozano a Bichos de Campo.
La compañía sostiene que la elección de las fuentes nutricionales forma parte de una estrategia orientada a controlar mejor la composición de cada producto.
El proceso de fabricación también permite trabajar con formulaciones de síntesis. Para la empresa, esto no necesariamente representa una desventaja.
“Si bien son productos de síntesis, algo que a veces se toma como concepto negativo, lo que hace eso en realidad es que generemos productos que tengan lo que nosotros queremos que tengan”, explicó el coordinador.
El foco está puesto, de acuerdo con esa visión, en conocer con precisión qué nutrientes contiene cada formulación y qué respuesta se busca obtener en el cultivo.
Además de las soluciones destinadas a la agricultura comercial, ACOGRA desarrolló un producto orientado al uso doméstico: un fertilizante en aerosol.
La propuesta busca trasladar a una presentación de uso sencillo una formulación que contiene distintos nutrientes.
Según explicó Lozano, el producto incorpora fósforo, potasio, azufre, boro y zinc, entre otros componentes.
La elaboración se realiza en las instalaciones de la empresa y parte de una combinación de gases y líquidos. Ese proceso permite obtener una formulación de sulfato de amonio al 40%, de acuerdo con las características descriptas por la compañía.
El producto está pensado para ser aplicado por vía foliar y, según la empresa, permite aportar nutrientes sin generar fitotoxicidad.
El desarrollo muestra otra de las líneas de trabajo de ACOGRA: buscar aplicaciones diferentes para tecnologías y formulaciones que habitualmente están asociadas con la producción agrícola a escala comercial.
El formato en aerosol apunta a un mercado distinto del de los grandes productores y puede utilizarse en espacios domésticos donde exista una necesidad de nutrición vegetal.
La empresa también sostiene distintas líneas de investigación y experimentación para evaluar sus productos en condiciones productivas reales.
Los ensayos se realizan en conjunto con instituciones como INTA y CREA, dos actores con fuerte presencia en la generación y transferencia de conocimiento dentro del sector agropecuario.
Los trabajos abarcan cultivos con características muy diferentes. Entre ellos aparecen maíz, tabaco, caña de azúcar, trigo, algodón, maní, girasol y soja.
El objetivo de estas experiencias es analizar cómo responden los cultivos ante diferentes formulaciones y condiciones ambientales.
Para una empresa que busca desarrollar soluciones a medida, la experimentación resulta especialmente importante. Una misma formulación puede generar respuestas diferentes según el cultivo, la variedad, el momento de aplicación, las condiciones climáticas y las características del suelo.
Por eso, los ensayos permiten obtener información antes de ampliar la utilización comercial de un producto.
La articulación con instituciones técnicas también contribuye a respaldar los desarrollos y a generar información que pueda ser utilizada por productores y asesores.
Además de vender fertilizantes, ACOGRA plantea que uno de sus objetivos es capacitar a los usuarios sobre el manejo de los productos.
La empresa considera que una recomendación nutricional adecuada requiere conocer previamente qué necesita el cultivo y cuáles fueron las prácticas aplicadas sobre el lote.
En esa lógica, la venta del insumo aparece como una parte de un proceso más amplio que incluye diagnóstico, recomendación y seguimiento.
“Más allá de la venta, ACOGRA busca hacer escuela. Queremos que nuestros clientes tengan conocimiento antes de adquirir cualquier tipo de fertilizante”, resumió Lozano a Bichos de Campo.
El planteo refleja una tendencia creciente dentro del mercado de insumos agrícolas: la búsqueda de soluciones que no se limiten a comercializar un producto, sino que incorporen servicios, información y asesoramiento.
Para los productores, ese enfoque puede resultar relevante en un contexto donde el costo de los insumos obliga a evaluar con mayor precisión cada decisión de fertilización.
La eficiencia nutricional no depende únicamente del precio por litro o tonelada de un fertilizante. También intervienen la dosis, el momento de aplicación, la compatibilidad con otras prácticas, la respuesta del cultivo y el impacto sobre el rendimiento.
Por eso, el desarrollo de formulaciones específicas busca atender una demanda que combina productividad y eficiencia.
La agricultura argentina enfrenta el desafío de producir más con una administración cada vez más precisa de los recursos.
En ese escenario, la nutrición vegetal ocupa un lugar central. La fertilización tiene impacto directo sobre el potencial productivo, pero una aplicación inadecuada puede representar un costo económico y agronómico.
La propuesta de ACOGRA se inserta en esa búsqueda de mayor precisión. Su estrategia consiste en desarrollar productos diferenciados según cultivo y ambiente y respaldar parte de esos desarrollos mediante ensayos.
El desafío comercial será demostrar en cada caso que una formulación específica puede generar un beneficio suficiente para justificar su utilización frente a alternativas más tradicionales.
La empresa cordobesa apuesta a que ese diferencial no se encuentre solamente en el producto, sino en el conocimiento necesario para determinar cuándo y cómo utilizarlo.
Desde Tancacha, ACOGRA busca así ampliar su presencia en distintos segmentos de la agricultura y, al mismo tiempo, construir una propuesta basada en la nutrición personalizada de los cultivos.
La combinación entre desarrollo industrial, investigación y asesoramiento apunta a un mercado en el que la eficiencia comienza a ser tan importante como el volumen aplicado.
Mientras continúan los ensayos con INTA y CREA y se amplía el portfolio para distintos cultivos, la empresa mantiene una estrategia que pone el foco en conocer las necesidades específicas de cada producción.
En definitiva, la apuesta de ACOGRA consiste en cambiar la pregunta habitual sobre la fertilización: en lugar de partir de qué producto aplicar, comenzar por determinar qué necesita realmente cada planta y cada lote. A partir de esa información, la compañía busca diseñar soluciones que reduzcan riesgos, mejoren la eficiencia nutricional y permitan adaptar el manejo a ambientes productivos cada vez más variables.
