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Catorce marcas de yerba mate de Misiones, pertenecientes a pequeñas empresas y cooperativas, concretarán en septiembre de 2026 un primer envío conjunto hacia Nueva Zelanda, una iniciativa que busca aprovechar la asociatividad para ganar escala y facilitar el acceso de productores regionales a mercados internacionales. La operación reúne distintas variedades y perfiles de yerba elaborados en la provincia y surgió a partir de una oportunidad comercial vinculada con un argentino radicado en el país oceánico.
La propuesta incluye a Encanto, Grapia Milenaria, Togué, Picada Vieja, Mimushca, Lapacho Rosa, Soberana, Yerbal Viejo, Titrayju, Tamanduá, Malbón, Salto de Moconá, León y Atardecer. El objetivo es presentar en conjunto una oferta amplia de yerba mate misionera, en lugar de limitar la negociación a una única marca.
La información fue difundida por Bichos de Campo, a partir de datos publicados originalmente por el medio misionero El Territorio. La iniciativa cuenta con el acompañamiento del Clúster Yerbatero de Misiones y de organismos provinciales vinculados con la producción y comercialización del cultivo.
El proyecto representa una experiencia de cooperación entre empresas y cooperativas que, por separado, podrían encontrar mayores dificultades para afrontar los costos y requerimientos asociados con la llegada a un mercado distante. En este caso, la estrategia consiste en reunir diferentes propuestas comerciales bajo una misma operación para ampliar la oferta disponible y generar nuevas posibilidades de negocios.
El vínculo que permitió explorar el mercado neozelandés comenzó a partir de Titrayju, una marca vinculada con la Cooperativa Agrícola Río Paraná. Un argentino que vive en Nueva Zelanda y ya comercializaba productos provenientes de la Argentina realizó una consulta por yerba mate.
La oportunidad inicialmente estaba concentrada en una sola empresa, pero luego la propuesta se amplió para incorporar a otras marcas misioneras, informo Agrofy
“Nos consultó por otras marcas y decidimos ofrecerle las que forman parte del espacio. Así surgió la posibilidad de presentar una propuesta más amplia de yerba mate misionera”, explicó Mabel Acosta, de la Cooperativa Agrícola Río Paraná, según consignó Bichos de Campo.
El paso siguiente fue articular las distintas propuestas y avanzar con un embarque conjunto. La operación permitió reunir a las catorce marcas que integran la experiencia y generar una presentación de la producción yerbatera misionera ante potenciales consumidores y compradores del mercado neozelandés.
Además del envío inicial, el contacto comercial ya habría generado nuevas consultas, lo que abre la posibilidad de que la experiencia se transforme en una vía de acceso para futuras operaciones.
Para las pequeñas empresas y cooperativas, la posibilidad de compartir una estrategia de comercialización internacional puede resultar especialmente relevante porque permite concentrar esfuerzos y presentar una oferta más amplia sin que cada compañía tenga que desarrollar por separado una operación de exportación.
El proceso cuenta con el respaldo del Clúster Yerbatero, un espacio que articula a productores, cooperativas y organismos provinciales con el objetivo de fortalecer la comercialización y facilitar la búsqueda de nuevos mercados.
También intervino el Ministerio del Agro y la Producción de Misiones, a través de la Subsecretaría de Asuntos Yerbateros, dentro de una estrategia provincial orientada a ampliar los destinos comerciales de la producción.
El ministro del área, Facundo López Sartori, destacó el componente asociativo de la iniciativa.
“Cuando los productores se organizan y trabajan juntos, aparecen oportunidades que individualmente serían mucho más difíciles de alcanzar. Este envío demuestra que la yerba mate misionera tiene calidad, identidad y posibilidades concretas de llegar a nuevos mercados”, señaló el funcionario, en declaraciones difundidas por Bichos de Campo.
La experiencia pone el foco en una cuestión que atraviesa a buena parte de las economías regionales: la dificultad que tienen las empresas de menor escala para acceder directamente a determinados mercados internacionales. La construcción de una oferta conjunta aparece, en este caso, como una herramienta para superar parte de esas restricciones.
La llegada a Nueva Zelanda también plantea un desafío comercial y cultural. La yerba mate es un producto asociado principalmente con el consumo argentino, paraguayo, brasileño y uruguayo, aunque durante los últimos años amplió su presencia en diferentes mercados internacionales.
La nota de Bichos de Campo incluso plantea, en tono informal, una curiosidad acerca de si los consumidores neozelandeses incorporarán ingredientes locales a la infusión, en referencia al conocido kiwi producido en ese país.
Más allá de esa particularidad, el desembarco constituye una oportunidad para presentar distintas expresiones de la yerba mate elaborada en Misiones. Las marcas participantes cuentan con perfiles y características diferentes, pero comparten el origen provincial y la posibilidad de integrarse en una propuesta comercial común.
La estrategia también permite observar una tendencia dentro del sector: la búsqueda de mercados externos como alternativa para ampliar la demanda en un contexto de dificultades en el mercado interno.
El nuevo destino aparece en un momento complejo para la cadena yerbatera misionera. Los productores atraviesan una etapa marcada por la presión sobre los precios de la hoja verde y por las dificultades para cubrir los costos de producción.
El escenario está relacionado, entre otros factores, con los cambios regulatorios que afectaron al Instituto Nacional de la Yerba Mate (INYM). A partir del DNU 70/2023, el organismo perdió la facultad de establecer un precio de referencia para la hoja verde.
Según información citada por Bichos de Campo, las entidades productoras de Misiones denunciaron recientemente que el kilo de hoja verde se ubica entre $180 y $285, con operaciones que en numerosos casos se concretan mediante cheques diferidos a 90 o 120 días. Las organizaciones sostienen que esos valores se encuentran por debajo de los costos de producción.
En paralelo, el comportamiento de las exportaciones muestra una dinámica diferente.
De acuerdo con datos del propio INYM, durante junio se despacharon al exterior 7.040.971 kilos de yerba mate, lo que representó el tercer mayor volumen mensual desde que existen registros. El dato también implicó un incremento cercano a un tercio respecto de junio del año anterior.
Durante el primer semestre de 2026, las exportaciones acumularon un crecimiento cercano al 7% interanual, según los datos citados en la publicación. El resultado adquiere relevancia porque 2025 había cerrado como el mejor año exportador de la historia de la yerba mate.
Así, el comportamiento del comercio exterior contrasta con la situación de numerosos productores que enfrentan dificultades en la etapa primaria de la cadena.
Mientras la demanda internacional mantiene una evolución positiva, el consumo interno permanece prácticamente estancado y el avance de la cosecha se encuentra por debajo del registrado en el mismo período del año anterior.
Uno de los factores señalados por las entidades del sector es la decisión de algunos productores de reducir el volumen cosechado frente a los bajos valores obtenidos por la hoja verde.
El problema excede, por lo tanto, la capacidad de colocar yerba mate en el exterior. La cuestión central también está relacionada con la distribución de los ingresos a lo largo de la cadena y con las condiciones en las que los productores reciben el pago por su materia prima.
En ese escenario, un nuevo destino de exportación no modifica por sí solo la situación estructural de la actividad, pero puede aportar una alternativa comercial adicional para las empresas que logren consolidar operaciones internacionales.
La experiencia de las catorce marcas misioneras apunta a que el primer embarque a Nueva Zelanda no quede como una operación aislada. El interés generado a partir del contacto comercial podría permitir ampliar la presencia de la yerba mate provincial en ese mercado y profundizar la cooperación entre empresas y cooperativas.
La iniciativa también muestra cómo una consulta originalmente dirigida a una marca puede transformarse en una estrategia colectiva de exportación cuando existen mecanismos de articulación entre distintos actores.
En palabras de Mabel Acosta, el proyecto comenzó con una oportunidad concreta para Titrayju y terminó convirtiéndose en una propuesta más amplia de productos misioneros.
El desafío para las empresas participantes será ahora transformar ese primer desembarco en operaciones sostenidas y, eventualmente, utilizar la experiencia para abrir otros destinos.
Para un sector que actualmente enfrenta dificultades en el mercado interno, la búsqueda de compradores internacionales aparece como uno de los caminos que las empresas y cooperativas están explorando. Nueva Zelanda se suma así al mapa de destinos posibles para una producción que, además de su fuerte identidad regional, mantiene una presencia creciente en el comercio exterior.
