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La exportación de lana y mohair de la Patagonia podría sumar un nuevo destino comercial con la llegada de una misión de empresarios de India a Ingeniero Jacobacci, Río Negro, prevista para fines de noviembre de 2026. El objetivo será analizar oportunidades de compra y establecer vínculos con cooperativas ganaderas de la región, según publicó +P Más Producción, de LM Neuquén.
La iniciativa tiene como principal referente a la Cooperativa Ganadera Indígena, que ya cuenta con inscripción como exportadora y busca ampliar sus operaciones hacia el mercado asiático. La entidad trabaja para reunir producción de distintas organizaciones de pequeños productores y ofrecer volúmenes comerciales que permitan negociar con compradores internacionales.
La posible operación incluye lana y mohair, dos fibras de origen animal con presencia en la economía de la región patagónica. La llegada de compradores indios representa una oportunidad para diversificar los destinos comerciales y explorar acuerdos de abastecimiento de mediano y largo plazo.
India constituye un mercado de importancia para el comercio internacional de lana. De acuerdo con los datos publicados por la fuente, el país registra un intercambio anual del sector cercano a los US$ 205 millones e importa alrededor de 60.000 toneladas de esta fibra.
Australia concentra el 44% de esas importaciones, mientras que Nueva Zelanda representa el 24%. La búsqueda de nuevos proveedores abre una posibilidad para que la producción patagónica encuentre compradores en un mercado con una demanda consolidada.
El antecedente regional más reciente es el envío de 21.500 kilos de lana sucia desde Chile hacia India durante 2026. Esa operación muestra que existen canales comerciales en funcionamiento entre Sudamérica y el país asiático.
Para las cooperativas rionegrinas, el desafío consiste en reunir volúmenes, asegurar condiciones de calidad y establecer acuerdos que permitan sostener las operaciones en el tiempo.
La Cooperativa Ganadera Indígena trabaja con otras organizaciones de productores para consolidar una oferta comercial que pueda responder a las necesidades de los compradores internacionales.
Según la información publicada, nueve cooperativas de Río Negro estarían involucradas en la iniciativa, mientras que otras dos no participarían de la operación.
En el caso del mohair, el volumen disponible entre las organizaciones alcanzaría los 30.000 kilos. La concentración de la producción resulta relevante para mejorar la capacidad de negociación frente a empresas que demandan cantidades mayores y condiciones comerciales específicas.
La inscripción como exportadora de la Cooperativa Ganadera Indígena constituye una herramienta para centralizar la operación. De esta manera, la entidad puede comercializar tanto su propia producción como la que aporten otras cooperativas.
El esquema busca superar una de las principales limitaciones de los pequeños productores: la dificultad para acceder individualmente a mercados internacionales que requieren escala, continuidad de abastecimiento y capacidad administrativa.
Además de la apertura comercial, la iniciativa apunta a resolver necesidades financieras de las organizaciones y sus asociados.
La Cooperativa Ganadera Indígena requiere alrededor de $50 millones anuales para financiar su funcionamiento y acompañar el proceso productivo. En ese contexto, los anticipos de compradores internacionales podrían convertirse en una herramienta para disponer de fondos antes de la comercialización definitiva.
La organización también busca establecer convenios de cinco a seis años. La intención es contar con mayor previsibilidad para planificar la producción, organizar la oferta y sostener relaciones comerciales estables.
Este tipo de acuerdos podría reducir la dependencia de financiamiento externo y facilitar la planificación de las actividades de los productores.
La visita de la misión india prevista para fines de noviembre de 2026 será una instancia de negociación para evaluar las posibilidades de compra de lana y mohair de Río Negro.
La operación todavía no cuenta con volúmenes ni precios de exportación confirmados. Por eso, el resultado dependerá de las condiciones que puedan acordar los compradores y las organizaciones productoras.
Para las cooperativas, el interés comercial de India representa una oportunidad para ampliar los destinos de sus fibras, fortalecer su capacidad exportadora y mejorar la inserción de pequeños productores en el comercio internacional.
